在如今自媒體時代,很多草根不知名的自媒體人通過好的文案和傳播手法,吸引了大量粉絲。一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤,為網(wǎng)站吸引了大量訪客,同時又很好地將訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
廣告文案看起來很簡單,似乎人人都可以創(chuàng)作,但其實(shí)背后的原理和數(shù)據(jù),都需要花很多心血去研究。一切不以銷售為目的的廣告文案,都是自欺欺人,因此,想要寫出好的文案,必須關(guān)注文案背后的銷售邏輯。
廣告文案本是超級推銷員,它的任務(wù)是促使人們行動購買,而非讓人稱贊這個廣告做得真好。有銷售力的文案是可以被檢驗(yàn)的,只要通過測試,就說明了廣告文案的效果,無需爭論。
銷售文案旨在說服讀者采取具體行動——購買產(chǎn)品、詢問服務(wù)或在社交媒體上關(guān)注你。銷售型文案,要求你必須關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者,洞察他們的需求,準(zhǔn)確把握訴求點(diǎn),同時你必須要研究產(chǎn)品,把產(chǎn)品的價值好處完完全全展示給消費(fèi)者看,讓他們相信,使用這個產(chǎn)品,就能得到滿足,從邏輯上和情感上說服目標(biāo)消費(fèi)者購買。
如何寫有說服力的銷售文案?好的銷售文案是:
迷人的:它關(guān)注讀者利益
可信:好的文案是沒有炒作的,并且展示了為什么你的產(chǎn)品能讓讀者的生活更好
清楚的:它易于閱讀和理解
簡明的:銷售文案不使用多余的詞語
有說服力的:它鼓勵讀者采取行動
寫不可抗拒的銷售文案是你能學(xué)到的最重要的營銷技巧。
那么,銷售型文案是怎么說服消費(fèi)者的呢?
首先,人的需求是往上走的,現(xiàn)代人越來越注重精神消費(fèi)而不是物質(zhì)消費(fèi),所以,如果你賣什么產(chǎn)品,一定要在展示完產(chǎn)品基礎(chǔ)價值的同時突出更深層次的價值,高價值還能讓用戶降低花錢帶來的損失感。
其次,任何產(chǎn)品的功能需求都是消費(fèi)者能顯性感知的,但除此以外,還有隱性感知的價值,比如他們內(nèi)心深處的缺乏感以及能夠喚醒他們共鳴的價值觀。
最重要的是,學(xué)會選擇痛點(diǎn)。好的文案應(yīng)該洞察消費(fèi)者內(nèi)心覺得恐懼害怕的東西,可大多時候,營銷者都是站在自我視角說著跟消費(fèi)者沒有關(guān)系的話;而好的文案從來都不是考慮自己應(yīng)該說什么,是考慮消費(fèi)者想聽什么。
最后,不妨總結(jié)一下,銷售型文案的特質(zhì),就是提出痛點(diǎn),解決需求,獲得回報,具體地說,就是將產(chǎn)品定位為解決方案,讓產(chǎn)品的使用價值和體驗(yàn)價值高于價格,人們才會痛快下單。套路就是這么簡單,但只有多收集、多看、多練、多分享,才能真的提高自己的寫作水平。