軟文是地產(chǎn)營銷傳播中一種常見做法。在報(bào)媒時代,企業(yè)都會做硬廣的投放,之后出現(xiàn)了軟文,其原理是以第三方視角,用柔性手法,將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入其中,規(guī)避客戶對廣告繞道而走的情況,讓客戶在潛意識里接受春風(fēng)化雨、潤物無聲的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,客戶眼球轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò),但軟文上述本質(zhì)并沒有變化,只不過網(wǎng)絡(luò)媒體,自媒體,公眾號成為最重要的軟文傳播陣地,企業(yè)或項(xiàng)目可以自行發(fā)布各種軟硬廣告,也可以通過第三方媒體進(jìn)行更多角度傳播,軟文的表現(xiàn)形式也從單純的文字方塊,演變?yōu)閳D文、視頻等更加豐富的形式。
但是我們隨便點(diǎn)開一個樓盤公眾號的推送文章看看閱讀量,就明白當(dāng)下新聞稿件的傳播還是主要通過搜索引擎。小編認(rèn)為,在移動時代,沿襲了報(bào)媒時代軟文新聞稿件的寫法,內(nèi)容上要更軟,以故事或者科普的方式,不僅可以做到自娛而且能留住顧客的眼球。
?沒有好故事,就沒有品牌拉力
軟文缺少關(guān)注,這件事可以很小,也可以很大。大到什么程度,夸張一點(diǎn)說:軟文寫不好,房子賣不掉。其核心邏輯是,只有具備突出的賣點(diǎn)和差異性的傳播點(diǎn),項(xiàng)目才具有品牌拉力,而品牌拉力是來訪量和轉(zhuǎn)化率的重要影響因素。反過來說,軟文寫不好,根本問題在于要么是缺少核心賣點(diǎn),要么是對客戶需求抓的不準(zhǔn)、傳播策略不對,也就意味著品牌拉力不夠,銷售起來自然會感到吃力。
營銷,換個角度理解就是向客戶兜售一個故事。向購房者銷售房子是講一個生活家的故事,向投資者賣公司是講一個未來盈利的故事。故事要直切客戶痛點(diǎn)、引起客戶興趣、具有說服力,才能激發(fā)客戶購買需求。而軟文就代表這個故事的劇本:映射在銷售端口,就是銷售員的說辭;映射在企劃端口,就是廣告畫面與物料;映射在產(chǎn)品端口,就是樣板區(qū)的氛圍與體驗(yàn)感。一個講不圓的故事,一個乏味的故事,只有寥寥的聽眾、無精打采的聽眾,又怎么指望能夠賣得好?
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文營銷對講故事的要求更是今非昔比。閱讀高度碎片化,十秒鐘內(nèi)不能吸引關(guān)注的信息就會被迅速撇過。所以選擇一個好的軟文營銷代寫平臺至關(guān)重要,可以找行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的發(fā)稿平臺進(jìn)行咨詢合作,比如擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的發(fā)稿管家。
?傳統(tǒng)方式的紙媒基本已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的視線,在當(dāng)下一是傳播力不強(qiáng),二是對品牌拉力的建設(shè)也就作用不大。而互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷在無形中可以塑造品牌價值和形象,已經(jīng)越來越多的企業(yè)和個人投入到軟文營銷陣營。
軟文營銷一方面是傳播問題,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代要按照新思維組織優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容,策動網(wǎng)絡(luò)傳播鏈條,一定要摒棄傳統(tǒng)直觀的硬廣模式;但更重要的,軟文營銷的精髓在于真正的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,一個精彩的營銷故事,產(chǎn)品與服務(wù)才是那個讓人銘記和買單的唯一主角。
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