內容營銷時代，你已經阻擋不了的短視頻

內容營銷

短視頻營銷

淘寶短視頻

最近淘寶中常和大家提到的一個詞“內容營銷”相信大家都有所耳聞了吧。其實對于淘寶這個平臺而言，每年隨著活動規(guī)則和玩法的不斷更新，時代的不斷發(fā)展。店鋪的營銷方式也會隨時變化和更迭。市場競爭也不再單單是單純的價格戰(zhàn)了。

而流量碎片化的市場競爭環(huán)境的到來，淘寶的營銷方式也就越來越多。在自媒體火爆的今天，內容營銷也隨之變成了時代的焦點，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。

內容營銷是一個很廣泛的概念，具體指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶提供更多信息，讓客戶更了解產品。內容營銷會通過合理的內容創(chuàng)建、發(fā)布以及傳播的形式，來給用戶提供更多有價值的信息。最終達到讓客戶更了解產品，打動客戶形成網絡營銷的目的。

傳統(tǒng)行業(yè)中我們見到的報紙廣告，現在的電視廣告，以及我們常常關注的公眾號，電視植入等。生活中常見的企業(yè)的logo，手提袋的信息，紙質傳單等。還有和淘寶密切相關的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等表現形式和表達渠道。都屬于內容營銷的范疇。

隨著時代快速發(fā)展，我們了解知識的渠道越來越多，加之淘寶的平臺門檻低，很多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。但我們了解到的淘寶，似乎只是一個買賣的平臺，我們通過簡單的上傳商品。客戶進來購物就能達成成交。也許很多中小賣家還只是停留在了普通等待客戶的階段。

然而如今的淘寶，已經實現了千人千面，流量碎片化嚴重，我們很難再想以前一樣等待客戶商品。我們要找機會去尋找客戶。這里就要提到內容營銷了。

淘寶總裁蔣凡自去年底履新至今，最喜歡談的大概就是內容。再進一步，蔣凡只要談到內容，就會提視頻，并且他甚至直言不諱地告訴賣家，未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載。該做內容了，尤其是視頻。想必大家都已經了解了視頻營銷的魔力。幾個視頻媒體平臺也是受到了全民的追捧。

在前幾天剛結束的淘寶大學內容學院針對雙促內容的溝通會上，淘寶內容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示，過去的一年當中，淘寶平臺的內容增速非常快，僅內容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。在直播領域，過去一年的用戶規(guī)模增長了一倍，用戶增速達到100%，相應的成交規(guī)模增速更是高達350%。可見內容營銷的厲害之處。面對視頻內容營銷的這一大趨勢，我們中小賣家要做視頻營銷，應該從哪幾個方面下手呢?

一、主圖小視頻內容營銷。

首先我們先介紹最簡單也是最容易實現的，主圖小視頻。很多大店鋪的主圖小視頻，已經找專門的視頻制作團隊拍攝了。如果我們沒有辦法找專業(yè)的制作團隊，可以簡單的規(guī)劃好要表現的產品內容，然后利用手機進行拍攝。對于主圖小視頻，拍攝的時候光線要好，要足夠明亮，這樣你的產品才會看起來更加鮮艷。同時可以根據自己的創(chuàng)意進行拍攝。主要突出產品的優(yōu)點和賣點。

拍攝好的小視頻可以通過編輯產品進行上傳，具體的上傳方式如下：

1、登錄到你的淘寶后臺選擇賣家中心。

2、選擇出售中的寶貝，選擇編輯寶貝。

3、選擇視頻中心，在視頻中心上傳視頻。

4、根據不同的寶貝在視頻中心中找到相應的視頻，選擇上傳，和圖片的上傳方式基本一樣。傳好后縮略圖會顯示已經上傳的視頻縮略圖，然后選擇確定，視頻就上傳完成了。

產品視頻由利用視頻媒介，表達畫面生動且可直接加入語音介紹產品。客戶觀看起來更加直觀，對銷量有極大的促進作用。主圖視頻內容營銷的最大作用是介紹產品，打動客戶。讓客戶對店鋪產生好的印象，同時促成成交。

二、評價小視頻內容營銷。

相信很多賣家在自己網購的時候也發(fā)現了一個淘寶的變化，那就是在評價的內容中，加入了小視頻評價這一條。很多店鋪已經開始鼓勵客戶拍攝小視頻評價。與傳統(tǒng)的圖片評價相比，小視頻的評價方式具有動態(tài)效果，會讓想要購買在評論區(qū)了解產品反饋的客戶更直觀的了解到產品的優(yōu)劣。

簡單的曬圖評論由于是靜態(tài)的，客戶需要一個個點擊查看，但短視頻就厲害了，可以在縮略圖狀態(tài)下看到動態(tài)效果，客戶會更容易被這樣的評價所吸引。因此評價中的內容營銷我們也是要抓起來的。評價中的小視頻營銷方式最大的作用是用來增加信任度，增加客戶購買產品的決心。評價小視頻可以通過征集活動的方法，利用禮品或者是其他形式鼓勵客戶進行視頻曬單，當然我們也可以讓自己的好友幫忙拍但并曬小視頻。不過千萬不要刷單哦，這可是淘寶大忌。

三、微淘小視頻內容營銷：

相比較前兩中視頻營銷的形式，微淘的視頻花樣更加繁多，可以針對于產品拍攝小視頻，通過其他形式來提高微淘的粉絲和流量，然后再夾雜產品的介紹來達到營銷的作用。微淘小視頻內容營銷的目的主要是引流，起到為店鋪增加免費流量的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創(chuàng)意。

四、直播。

直播是近幾年頗受大家喜愛的一種娛樂方式，淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方式。

淘寶直播分兩種：

1、達人直播。

條件需要微淘粉絲一萬即可申請，但是審核一般不容易通過。

2、店鋪直播

店鋪上鉆，粉絲達到條件即可，不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有區(qū)別的。有的類目一萬粉，有的類目需要3萬粉，達到了申請條件才可以開通淘寶直播。開通不需要任何費用。

淘寶直播中通常都是有一個主播進行講解的，通過這種方式來介紹產品，最常見的服裝類目的女主播。通過在直播中不斷的更換自己出售的服飾進行銷售。每一件衣服在直播之前都提前做好編號，以便客戶快速的對應自己喜歡的款式。這樣的方式更直觀更有效。可以直接看到真人試穿的樣子，需要主播的表達清晰。

還有一些食品類目的賣家，例如出售面粉的賣家，可以教粉絲如何制作各種面食，同時推薦自家的面粉。不論是那種形式的直播，我們在做之前都要明確自己的目的，同時需要豐富自己的節(jié)目內容。如果是新手直播，最好先看看其他平臺的網紅，或者本平臺推薦的主播。吸取一些經驗。然后根據自己產品的特點，再進行直播。

如今平臺在大力支持內容營銷，尤其是視頻營銷。如果我們抓住這次機遇來個咸魚翻身豈不妙哉?

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