網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)被很多企業(yè)所注重,但做得好的,確沒有幾個(gè)企業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)上很多著名企業(yè)召集人馬閉門造“文”的架勢(shì)上來看,軟文營(yíng)銷可以稱得上是個(gè)四兩撥千金的活,不是誰都能干的。即便誰都能寫,也不是誰都能做到四兩撥千金的效果。普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,比如廣告,群發(fā)信息等等,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人都可以策劃得很不錯(cuò),并可以幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)用,比企業(yè)自己直接找網(wǎng)絡(luò)媒體,要?jiǎng)澦愕枚唷5嬲w現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人功力的,我想網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷技能當(dāng)排前幾位。也許在企業(yè)有限的幾萬甚至幾千元預(yù)算下,高手可以通過網(wǎng)絡(luò)軟文運(yùn)作奇跡般的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給100萬互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,而且還可以很明顯提升產(chǎn)品知名度和實(shí)際銷量,而一般的運(yùn)作者則未必能引起太大的市場(chǎng)反響。究其愿因,我看無非以下幾個(gè)方面:
1、文字的煽動(dòng)性。也就是說,你的軟文標(biāo)題有沒有引起別人觀注的幸趣點(diǎn),是否可以引起別人的好奇心。比如,王曾老師,曾寫過一篇文章“《王曾:我用10元挺進(jìn)健康網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)業(yè)》”就引起了很多網(wǎng)民的觀注并被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。取得了不錯(cuò)的效果。但由于所指目標(biāo)健康網(wǎng)站處于初使運(yùn)作階段,網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)置不夠合理,而被很多同行質(zhì)疑。至使軟文營(yíng)銷效果大打折扣,但就標(biāo)題而言,我覺得還是挺有吸引力的。當(dāng)然啦,王曾老師幫很多企業(yè)做的軟文營(yíng)銷成功案例很多,這里,我為什么拿這篇,一是因?yàn)槲覄倓偪催^,二是因?yàn)椋@篇,前面加了王曾的名字。其它的,我之前,雖然也拜讀過很多,但因?yàn)闃?biāo)題沒有慣名,不好找。所以只能用這篇,希望王曾老師不要見怪,不要說,”我寫得好被同行評(píng)價(jià)很高的軟文那么多,你為什么偏偏拿這篇不算成功的軟文來做案例。”那就不好啦。這里,敬請(qǐng)王曾老師原諒。
前面我剛說到標(biāo)題煽動(dòng)性,接下來,我來說內(nèi)容,一篇好的軟文內(nèi)容很重要,首先他要是真實(shí)的,因?yàn)椋鎸?shí)的東西,不會(huì)給人留下話柄。二,他要有可讀性,三,有煽動(dòng)性,四,給人留下點(diǎn)什么,快樂,沉思,產(chǎn)生共鳴,購(gòu)買產(chǎn)品欲望。只要內(nèi)容符合以上四大要求,基本上這篇文字是成功的。至于你在軟文中怎么提煉產(chǎn)品的特點(diǎn)我這里就不說啦,可參照的文章太多。
2、軟文的頁面策劃制作。在如今每天原創(chuàng)內(nèi)容滿天飛的信息化時(shí)代,一篇好的文字,想讓讀者讀完,確實(shí)是件不容易的事,那如何想辦法,讓讀者讀完它呢?我們可以在文字合理的位置插入相關(guān)的圖片,視頻,加深某些寫得特別精采文字的內(nèi)容顏色,吸引讀者來讀完。
3、傳播渠道。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的軟文而言,傳播渠道越多越好,一般來說,門戶網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)站,個(gè)人網(wǎng)站,搜索引擎,博客,論壇等等文字傳播渠道,你都可以利用。但,如果你想得到更精妙的傳播,你就得門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站上去發(fā)表,比如:新浪,歐西,搜狐,網(wǎng)易,中國(guó)人力資源管理知識(shí)網(wǎng)等網(wǎng)站上面去發(fā)表。當(dāng)然啦,到這些網(wǎng)站發(fā)表,是需要一些費(fèi)用的,而且費(fèi)用特別高。這里,我特別向大家推薦歐西,因?yàn)椋@個(gè)網(wǎng)站,發(fā)表軟文是免費(fèi)的,而且還可以幫特定的行業(yè),開新的欄目和企業(yè)專題。只要你注冊(cè)成為歐西網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,你就可以直接在后臺(tái)進(jìn)行投稿,進(jìn)行你的網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。
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