什么是精品軟文?小編給其定義是:永遠(yuǎn)不花錢的催眠廣告。
那什么是全自動(dòng)的永久流量?小編給其定義是:有了精品軟文,你就可以不用去每天到處發(fā)廣告貼,你睡覺的時(shí)候,都會(huì)有精準(zhǔn)的流量主動(dòng)找你。
說到底,寫出一篇成功的的軟文,是一個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)活兒。要一定的技巧,這些并不是腦暴、死憋創(chuàng)意想法文案就可以寫出來的,一篇能否穩(wěn)定帶來有效流量、成功的軟文,是你文案邏輯思維好與壞,是否具有文案本能的能力展現(xiàn)。
舉一個(gè)例子唄!
前幾天,和媳婦出去吃飯,回家的時(shí)候,媳婦兒手里面就抱著個(gè)ipad,臉都快貼在上面了。
晚上我問她,看什么呢,這么專心。
她遞給我看,她說看一個(gè)帖子,不過,我之前看過啊,這個(gè)作者怎么又重發(fā)了。
我好奇心重,搶過ipad,看了看,發(fā)現(xiàn),這篇文章是一個(gè)軟文貼子。
雖然這個(gè)帖子現(xiàn)在已經(jīng)被刪除了。其實(shí)肯定是因?yàn)樗偸橇粝挛⑿盘柊≈惖摹H绻诹羧÷?lián)系方式方面在小心一點(diǎn),這個(gè)帖子的作用會(huì)比現(xiàn)在還要大。
我們要學(xué)習(xí)的是,一篇成功軟文的標(biāo)準(zhǔn),則是要將軟文寫的不像軟文,有一種潤物細(xì)無聲的感覺,這樣才能走進(jìn)用戶的心里,吸引目標(biāo)用戶。這個(gè)帖子是如何成為精品軟文的?這個(gè)很重要。
想要達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn),一篇軟文成功的要素應(yīng)包含這7個(gè)部分:
1.計(jì)劃—2.受眾—3.賣點(diǎn)—4.渠道—5.文案—6.修飾—7.完成
一、計(jì)劃
催眠軟文的開頭,確定你操作的領(lǐng)域 然后總結(jié)出該領(lǐng)域目標(biāo)人群的面臨的共同問題 也就是痛點(diǎn)。
寫一篇軟文之前,你一定要清晰寫的目的是什么,,是用這篇軟文做一次推廣,吸引某個(gè)渠道的用戶來注冊你的網(wǎng)站還是關(guān)注你的公眾號,還是下載你家的軟件?
我們在平時(shí)聊天的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)別人在生活中和我們有共同的愛好啊或習(xí)慣之類的,就會(huì)無形中增加莫名的好感。軟文也是這樣,通過總結(jié)出一種特定人群共有的經(jīng)歷,然后以自己親身經(jīng)歷的形式表述出來,讀者看后,就會(huì)有一種無形的好感和信任。
二、受眾
一定要明確你的目標(biāo)群體是哪類群體。因?yàn)榇_定目標(biāo)用戶,你才會(huì)知道該寫什么,才能擊中他們,才會(huì)賣出產(chǎn)品,帶來轉(zhuǎn)化。總結(jié)痛點(diǎn) 然后以親身經(jīng)歷表述出來,而確定目標(biāo)用戶的原則如下:
1.我的產(chǎn)品,符合目標(biāo)人群的需求嗎?
2.我的產(chǎn)品,目標(biāo)人群買的起嗎?
擴(kuò)大痛點(diǎn),用夸張營銷,將痛點(diǎn)和人們更加關(guān)心的點(diǎn)直接聯(lián)系在一起。比如,痘痘和異性緣。比如,早教和高智商,光明的未來。
3.我掌握的推廣渠道,能否覆蓋到我要的這些目標(biāo)人群?寫別人對于你痛點(diǎn)的看法,讓精準(zhǔn)的流量有輿論壓力。每一個(gè)人都在乎別人對于自己的看法。也是人們改變的動(dòng)力。
4.我的產(chǎn)品調(diào)性,與目標(biāo)人群的價(jià)值觀相符?然后找出符合這些特點(diǎn)的人群。分享具體的技巧,用親身經(jīng)歷來寫。所以,記住!要記住,比較重要的事情說兩遍,在寫文案之前,先確定目標(biāo)人群;看(別人家)文案的時(shí)候,先想想目標(biāo)人群是什么?這是訓(xùn)練你的本能,是你超越90%競爭對手的本錢。
三、賣點(diǎn)
1.賣點(diǎn)是文案的“骨架”,
2.一個(gè)賣點(diǎn)的格式=產(chǎn)品特點(diǎn)+用戶體驗(yàn)+體驗(yàn)解決的問題
例如:XXX衛(wèi)生巾:
特點(diǎn):加高側(cè)翼。
體驗(yàn):防側(cè)漏
解決問題:讓你睡覺更安心。
這就是完整的賣點(diǎn)!
3.賣點(diǎn)要盡可能清晰,不要模棱兩可。不要有歧義。
例如:XXX課程重實(shí)操練習(xí)(納尼?重實(shí)操是什么鬼?為什么重實(shí)操?)
正確的姿勢應(yīng)是這樣:XXX課程詳細(xì)講解了
如何從無到有寫文案。
四、渠道
我們要根據(jù)渠道的特性,來決定軟文的開頭,這也是人們往往忽略的。
例如——當(dāng)我們寫一條微博時(shí),一條微博的有效閱讀時(shí)間是3秒,所以,若想抓住用戶,你需要在有效時(shí)間內(nèi)寫到。
比如:【據(jù)實(shí)驗(yàn),茶水只是弱堿性,就算不銹鋼內(nèi)層..】——沒興趣,
換成這樣【什么?不銹鋼泡茶會(huì)慢性中毒...】——有興趣
所以說,算出有效時(shí)間后,可以幫助你確定某一渠道的文案要寫什么。
那怎么能盡快在有效時(shí)間內(nèi)吸引對方呢?
有兩種方法——
1.說出他們的“名字”,用戶群,特征。
例如—
—目標(biāo)用戶:即將畢業(yè)的大學(xué)生
第一句話:“應(yīng)屆生必看”、“大四學(xué)生必看”
2.說出他們迫切想要解決的問題
例如:
第一句話:“面試機(jī)會(huì)少,簡歷沒人看?”——直接說出問題
“讓面試率提高到90%”——正面解決問題
注意,不要故弄玄虛,不要問太多問題,關(guān)注一個(gè)問題,一個(gè)賣點(diǎn),足矣!
五、文案:
這時(shí)候我們就要選擇文案套路了
我們可以用一票否決(是否具備,不具備,排除)的方式,來決定你的軟文套路。
1.講故事
自己和產(chǎn)品有無有刻骨銘心的經(jīng)歷,能和用戶引起共鳴。
2.做盤點(diǎn)
針對同一個(gè)題目,是否有N個(gè)可分享的資源。
針對每一個(gè)資源,都能寫出優(yōu)點(diǎn)、好處。
要能把植入的產(chǎn)品,被凸顯出來。
3.做分享
針對要分享的領(lǐng)域,自己能有一些有用的見解。
能有助于增加讀者的信任。
自己的產(chǎn)品與自己的分享能否有關(guān)聯(lián)。
4.有趣的套路
針對自己的產(chǎn)品是否可以說出有趣的事情。
不僅讓讀者笑,更能記住產(chǎn)品。
六、修飾
根據(jù)目標(biāo)用戶修飾、修改你的風(fēng)格。
因?yàn)槿藗儍A向于‘以貌取人“,也傾向于你的語言風(fēng)格去評價(jià)你的產(chǎn)品。
例如暴走漫畫,是逗比風(fēng)格。
而支付寶,則是營造安心、值得信賴的感覺。
七、完成
你們會(huì)心想“寫一篇軟文要不要這么復(fù)雜”?這是必須要的,軟文寫作的道路本就是要不斷練習(xí)、不斷培養(yǎng)自己的文案本能練就出來的,到那時(shí),你若成就文案高手,加薪升職、影響力擴(kuò)張那還不是分分鐘的事兒?
小編認(rèn)為,精品帖子是具有“催眠”效果的軟文。精品帖子可以永久的存在于論壇當(dāng)中,只要關(guān)鍵詞做的匹配,精準(zhǔn)用戶去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,你的帖子就會(huì)呈現(xiàn)出來。精品帖子只需要稍微頂貼就可以排名靠前,這樣,可以獲得源源不斷的自動(dòng)精準(zhǔn)流量。
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