這是一篇典型的房地產(chǎn)開盤熱銷軟文，文中內(nèi)容，可圈可點(diǎn)。

標(biāo)題：香醍漫步1期開盤2小時(shí)售罄龍湖一周簽約超10億

(新聞式標(biāo)題，非常規(guī)范;但個(gè)人認(rèn)為縮短主標(biāo)信息承載量，在副標(biāo)進(jìn)一步補(bǔ)充是否會(huì)更好一些呢?仁者見仁)

全文如下：

9月1日，龍湖在京一號(hào)項(xiàng)目龍湖·滟瀾山別墅開盤，當(dāng)日勁銷121套簽約額7.3億，在短短一周之后，龍湖的二號(hào)項(xiàng)目龍湖·香醍漫步再度登場(chǎng)，于9月9日一期開售。盡管九、十月份向來(lái)是房地產(chǎn)行業(yè)的黃金銷售期，但是當(dāng)筆者昨天上午來(lái)到位于奧運(yùn)水上項(xiàng)目中心的龍湖香醍漫步銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，還是被現(xiàn)場(chǎng)的銷售景象所震驚。

(新聞式軟文，貫以直接了當(dāng)切入主題;此文中的第一段有2個(gè)作用，一是在于明示整篇文章的主題，如果將整段內(nèi)容精簡(jiǎn)，即為：龍湖銷售火爆，筆者被現(xiàn)場(chǎng)景象震驚;二是把觀察者“筆者”切入到場(chǎng)景內(nèi)，代替軟文閱讀者的眼睛，進(jìn)行通篇講述，使得軟文閱讀者有如臨其境的感覺;筆者=我，這樣做的好處在于，第一人稱講述更感性也更親切。)

龍湖的工作人員告訴筆者，(同樣通過(guò)“我”的經(jīng)歷來(lái)串聯(lián)起整篇軟文，這在軟文技巧運(yùn)用當(dāng)中非常常見)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，昨天到達(dá)香醍漫步銷售現(xiàn)場(chǎng)參加選房的客戶多達(dá)400組近1000人(數(shù)據(jù)講的具體，容易讓人信服)，香醍漫步的會(huì)所被前來(lái)選房的置業(yè)者擠得滿滿當(dāng)當(dāng)(先有數(shù)據(jù)，然后通過(guò)景象立即驗(yàn)證)。作為一個(gè)別墅項(xiàng)目，能夠吸引北京市場(chǎng)如此大規(guī)模的關(guān)注(這么多人，必定是非常受到關(guān)注的，這是一個(gè)推導(dǎo)的過(guò)程)，充分說(shuō)明了(這么多關(guān)注，為什么?幫軟文閱讀者提出問(wèn)題。邏輯非常合理，一步一步進(jìn)行推導(dǎo)。在一篇軟文當(dāng)中，創(chuàng)作者所要做的就是抓住眼球、適當(dāng)?shù)奶岢鲆蓡?wèn)，最好是閱讀者心中的疑問(wèn)，然后進(jìn)一步解答，可以理解為提問(wèn)-解決-提問(wèn)-解決;如果閱讀者在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，而在文中卻找不到答案，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)作者不誠(chéng)實(shí)，刻意規(guī)避或隱藏了利害關(guān)系;消費(fèi)者不信任軟文，軟文就沒有意義。)龍湖所打造的項(xiàng)目品質(zhì)為廣大置業(yè)者所認(rèn)可(回答了之前提出的問(wèn)題)。香醍漫步的銷售情況更是說(shuō)明了龍湖對(duì)于北京市場(chǎng)的吸引力，從早上9點(diǎn)半開盤到上午11點(diǎn)半左右，在2個(gè)小時(shí)內(nèi)，龍湖香醍漫步項(xiàng)目一期推出的104套別墅就全部售罄，銷售收入達(dá)3.4億。加上上周滟瀾山銷售收入7.6億，龍湖集團(tuán)在北京的兩盤同推，十日銷售額超十億，成為了北京市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。(以上數(shù)據(jù)、景象描述，依然是為了佐證之前的回答，所有的一切都是為“項(xiàng)目品質(zhì)得到認(rèn)可”服務(wù)的。)

(看到這里，你是否心中有一個(gè)疑問(wèn)——什么樣的品質(zhì)可以得到這樣的認(rèn)可?當(dāng)你心中有疑問(wèn)時(shí)，創(chuàng)作者已經(jīng)開始回答了!)香醍漫步是龍湖地產(chǎn)在北京市場(chǎng)推出的二號(hào)項(xiàng)目，龍湖的設(shè)計(jì)師用精致的園林景觀和純粹的建筑風(fēng)格打造了一個(gè)城市內(nèi)的托斯卡納莊園。(這里有一個(gè)疑問(wèn)，關(guān)于品質(zhì)的價(jià)值點(diǎn)描述略顯單薄;為了回歸熱銷主題，和保持熱銷的氛圍感，創(chuàng)作者繼續(xù)以數(shù)據(jù)進(jìn)行烘托)8月11日香醍漫步樣板區(qū)對(duì)外開放，當(dāng)日超過(guò)700多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，之后，日常接待在平均每日30組左右，周末平均接待80組左右來(lái)訪者，截至開盤前，將近兩千客戶造訪香醍漫步，回訪和反復(fù)來(lái)訪客戶占到三分之一。無(wú)論是宜居的生活環(huán)境、舒適的戶型設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，龍湖用它一如繼往的品質(zhì)感打動(dòng)了專家媒體、業(yè)界同行和廣大置業(yè)者。(發(fā)現(xiàn)沒有，其實(shí)創(chuàng)作者還是在講產(chǎn)品品質(zhì)，在本段的最后進(jìn)行綜述和補(bǔ)充回答消費(fèi)者心中的提問(wèn)。)

(筆者，也就是“我”在此處發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，通過(guò)“我”和軟文閱讀者的親歷，銷售現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍得以鋪展開來(lái);此處特意隱藏第一人稱“我”，是為了突出軟文閱讀者的直觀感受)開盤當(dāng)日，原定的上午九點(diǎn)半正式開始銷售，但是為了能選到自己心儀的房子，客戶們?cè)缭绲鼐蛠?lái)到香醍漫步的銷售現(xiàn)場(chǎng)，早上八點(diǎn)半時(shí)銷售中心的門口就已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。由于客流量太大，而銷售中心的場(chǎng)地有限，許多置業(yè)者需要在會(huì)所外、草坪上等待。龍湖特地為在外等候的置業(yè)者準(zhǔn)備了陽(yáng)傘和桌椅，龍湖的物業(yè)人員還為客戶精心準(zhǔn)備了冷餐和飲料，客人們可以在香醍漫步暖暖的陽(yáng)光下，邊品嘗咖啡邊欣賞周圍的美景。龍湖還專門為到來(lái)的許多小朋友準(zhǔn)備了兒童車和玩具，看著孩子們?cè)趶V場(chǎng)上盡情的玩耍，很多客戶由衷地感慨龍湖的細(xì)致入微可以讓等待成為了一種享受。(創(chuàng)作者的角度很別致，并未有大量的“熱鬧”的景象進(jìn)行堆砌，而是從旁側(cè)反應(yīng)熱銷的景象，觀察非常細(xì)致入微，同時(shí)，服務(wù)也是產(chǎn)品品質(zhì)的極其重要的一部分，更加增添了閱讀者對(duì)于品牌的好感)

在當(dāng)日銷售結(jié)束后，眾多尚未選到房子的客戶久久不愿離去，有一位女士忍不住流下了眼淚，許多客戶開始紛紛詢問(wèn)二期的情況。(從側(cè)面描述轉(zhuǎn)入正面描述，非常委婉，使人容易接受和信服)根據(jù)北京龍湖公司的原定計(jì)劃，香醍漫步二期將于明年初入市，但看到現(xiàn)場(chǎng)客戶們遺憾的神情，北京龍湖決定將加緊辦理相關(guān)手續(xù)，于一月內(nèi)將香醍漫步二期推向市場(chǎng)。

如同龍湖一貫的傳統(tǒng)，香醍漫步也迎接了龍湖的眾多老業(yè)主。龍湖的置業(yè)顧問(wèn)遇到了很多參觀過(guò)滟瀾山的客戶又來(lái)到了香醍漫步銷售現(xiàn)場(chǎng)。其中，一位剛剛購(gòu)買了滟瀾山的業(yè)主昨天又買下了一套香醍漫步，他對(duì)筆者說(shuō)，因?yàn)辇埡a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，他已經(jīng)成了龍湖的忠實(shí)擁躉者了。在龍湖的大本營(yíng)重慶，龍湖的業(yè)主把自己親切地稱呼為“龍民”，他們是對(duì)龍湖生活感受最深的人。(粉絲效應(yīng)，感情升華)本次香醍漫步開盤，一些重慶的“龍民”也前來(lái)參加選房，他們說(shuō)很欣喜能看到這種龍湖生活可以在北京得到延續(xù)。(不得不說(shuō)這是本文的一大敗筆，重慶、北京相隔甚遠(yuǎn)，即使真的存在，也會(huì)使得一部分人產(chǎn)生疑慮)龍湖生活，即將在京精彩上演。(來(lái)源于新浪房產(chǎn) )

相關(guān)關(guān)鍵詞： 開盤軟文 房地產(chǎn)軟文