軟文營銷是一種戰(zhàn)略性營銷方法，側(cè)重于創(chuàng)建和分發(fā)有價值、相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和保留明確定義的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行動。

現(xiàn)在創(chuàng)造好的軟文比以往任何時候都難。為什么?因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)時代到來，軟文營銷內(nèi)容激增，軟文方向也變得五彩斑斕，軟文的維蘇威火山爆發(fā)導(dǎo)致一些營銷人員認(rèn)為軟文營銷已經(jīng)達(dá)到飽和點(diǎn)，消費(fèi)者接觸到太多的信息，不再有效了。

其實(shí)軟文營銷有足夠的理由繼續(xù)前進(jìn)。隨著軟文營銷領(lǐng)域的擴(kuò)大，它也在不斷深化。消費(fèi)者的動機(jī)不是受大眾喜愛的內(nèi)容，而是受狹隘的利益內(nèi)容驅(qū)使，仍然需要滿足更多消費(fèi)者利益需求的內(nèi)容。

誰制作這些內(nèi)容?這個人可能就是你。接下來我給同大家討論一下軟文撰寫的三個重要的細(xì)節(jié)，我認(rèn)為這些技巧對成功的軟文營銷方法至關(guān)重要。

1.專注于對客戶有用的內(nèi)容

廣告的主要賣點(diǎn)是它從所出現(xiàn)的文章中“借來的”信譽(yù)。讀者會毫不費(fèi)力地購買優(yōu)秀的廣告所提供的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注有價值的內(nèi)容，這些內(nèi)容僅占20-30%的投入來推廣產(chǎn)品或品牌(如果他們免費(fèi)獲得了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們就不必介意)。

當(dāng)您提供真正有用的內(nèi)容時，它具有更大的潛力可以共享或裁剪/打印和展示(您看不到有人用標(biāo)準(zhǔn)廣告來做)。編寫這樣的廣告可以提高閱讀全文的機(jī)會，最終增加讀者響應(yīng)您的號召性用語的可能性。

有趣的廣告與他們的編輯風(fēng)格完美契合，沒有提供容易獲得的價值就不要寫軟文。

2.撰寫引人入勝的標(biāo)題

請記住，此處的目的是將您的廣告與報(bào)紙，雜志或網(wǎng)站上其他高價值內(nèi)容并排放置。您的標(biāo)題需要以與頁面上其他文章相同的方式吸引讀者。

上面的廣告語已經(jīng)竭盡全力看起來像是新聞報(bào)道，但是它拼命的銷售嘗試使其與標(biāo)準(zhǔn)促銷一樣有效。標(biāo)題為“CleanCo的最新產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者”的文章大喊廣告。雖然提到“最新”產(chǎn)品可能看起來具有新聞價值，但顯然是為了客戶而不是讀者的利益而編寫的。諸如“九個可能會起作用(肯定會起作用)的DIY去污劑”之類的東西引起了讀者的注意，甚至可能看到它們直接跳到第10位，恰好是客戶……

像任何好的銷售策略一樣，您的標(biāo)題應(yīng)該立即引起需要，通過引起情感上的回應(yīng)來發(fā)現(xiàn)更多;只要確保您按照內(nèi)容進(jìn)行操作即可。

3.了解客戶的產(chǎn)品

一個優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠?qū)λ鶎懙闹黝}有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產(chǎn)品，并將進(jìn)行采訪以增加信譽(yù)和色彩。

在研究廣告商銷售的產(chǎn)品時，請問出每個您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問題。這些可能是您可能會不滿意的問題，例如，“如果您的產(chǎn)品只使用X，這會不會更簡單?”或“X產(chǎn)品是否已經(jīng)解決了這個問題，這會不會更簡單?”，如果您遇到了這些問題，您可以肯定它們也會在相當(dāng)一部分讀者中出現(xiàn)。

克服這些疑慮，并在內(nèi)容中樹立客戶的信譽(yù)。

軟文推廣我們要注意什么問題呢?

1、發(fā)布軟文的平臺

就是我們上邊所說的新聞源網(wǎng)站，一個新聞源網(wǎng)站的好壞，是可以直接影響軟文的排名的。你如果找的是一些權(quán)重低、沒有權(quán)威性和公眾性的新聞源網(wǎng)站發(fā)布軟文是沒有效果的，因?yàn)樗阉饕娴氖珍浡屎艿停l(fā)一百篇可能都不會收錄一篇，就算收錄了排名也是很低的，這樣我們的廣告怎么散發(fā)出去。所以說，找一個有實(shí)力的軟文推廣陪你給他很重要!

2、軟文的質(zhì)量

運(yùn)用軟文推廣，則需要文章的內(nèi)容能夠引起客戶的共鳴，只有滿足客戶的需求，這樣的軟文推廣才能有效，才能吸引更多的流量。內(nèi)容應(yīng)是恰當(dāng)?shù)模浳耐茝V的內(nèi)容不能長篇大論，也不能太直截了當(dāng)，注重一個“軟”字。軟文的規(guī)模應(yīng)該根據(jù)推廣的內(nèi)容來把握，委婉地推廣出促銷東西，讓客戶在一定程度上能夠接受這種廣告。

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