寫網(wǎng)絡(luò)推廣軟文是企業(yè)網(wǎng)站推廣常見方法的一種，軟文是一種“軟性”的廣告，圍繞企業(yè)要推廣的產(chǎn)品和服務(wù)去寫，甚至圍繞公司的品牌名稱、網(wǎng)址等寫一些內(nèi)容。軟文營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中屬于一種投入小，能快速吸引消費(fèi)者關(guān)注，對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)能起到潛移默化作用的營銷方式。那么網(wǎng)絡(luò)推廣軟文究竟該怎么寫呢?

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文說白了是一種隱性的廣告，在寫營銷軟文時(shí)可以這樣去入手：

好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文與標(biāo)題派不可分割。

為什么我在這里說標(biāo)題派對(duì)?想象一下，近年來標(biāo)題派的軟文有多么吸引人，而且閱讀率非常高。

標(biāo)題，又是文案的關(guān)鍵所在。不論是常見的App Push，還是Banner，還是一些公眾號(hào)文章，它們的點(diǎn)擊率高一定離不開有一個(gè)好的標(biāo)題。俗話說，“沒有人有義務(wù)透過你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在”，這句話套用在文案寫作上也是一樣的。

軟文的標(biāo)題是所有軟文的首要任務(wù)。通常，每個(gè)人首先閱讀每個(gè)內(nèi)容的標(biāo)題，然后在他們感興趣后閱讀。一般讀者決定是否看到70%的某些內(nèi)容是由標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是所有軟文的一個(gè)要點(diǎn)，所以有必要努力爭(zhēng)取標(biāo)題并具有吸引力。當(dāng)然，標(biāo)題跟文案沒有任何關(guān)聯(lián)的文章反而容易引起讀者的厭惡感，因此在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，用有吸引力的標(biāo)題促成用戶的圍觀，這一定是做運(yùn)營活動(dòng)的第一步。

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文的內(nèi)容始終在于“軟”。

對(duì)于內(nèi)容來說，軟文要做到使消費(fèi)者的“眼耳腦”都軟。

軟文借以各種偽裝形式，比如行業(yè)揭秘、人物采訪、新聞稿件、論壇發(fā)帖、評(píng)測(cè)心得等，讓用戶看著不像廣告，也不容易拒絕，讓受眾“眼軟”;

軟文的利益站點(diǎn)是摯友的角度，而不是如商場(chǎng)導(dǎo)購般吹得天花亂墜一頓忽悠，以朋友的角度去向你推薦，讓受眾“耳軟”;

最后，軟文能呈現(xiàn)出其清晰的產(chǎn)品畫像，并能營造出信任和專業(yè)感，能讓用戶深切的感知到產(chǎn)品或品牌的“好”，實(shí)現(xiàn)“腦軟”。

有些軟文，能“軟”到讓你根本看不出來，比如有些品牌會(huì)在專業(yè)論壇發(fā)布一些行業(yè)知識(shí)、深度解讀、干貨分享等，通篇沒有提到本品牌一個(gè)字眼。

好軟文不僅能滿足需求，還能創(chuàng)造需求

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文如何帶動(dòng)品牌銷售，主要分為兩種思路。

第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動(dòng)去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點(diǎn)，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是“我本來不需要，但被你說的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求，或者說發(fā)掘隱藏需求。

消費(fèi)者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識(shí)到自己可以去獲得的東西，比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開心等。

挖掘消費(fèi)者的潛在需求，通過網(wǎng)絡(luò)推廣軟文去實(shí)現(xiàn)營銷才是關(guān)鍵，一篇好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文應(yīng)該從多個(gè)方面去考量。搭建一個(gè)美好的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的虛擬渴望，社會(huì)地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象以及美好情感體驗(yàn)，將生活方式關(guān)聯(lián)在一起。好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文在于不斷進(jìn)取，在于創(chuàng)意，不僅僅局限在文字表面，這樣才能讓用戶欲罷不能。

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