不少企業(yè)品牌主希望通過一次軟文營銷就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高炒作，其實那是很難實現(xiàn)的。因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽度，進而才能在營銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。

網(wǎng)絡(luò)軟文廣告就是用文字去影響受眾，讓他們按我們的預期去想去做。那成功的軟文文案需要什么呢?

第一點：必須明確你的產(chǎn)品和服務(wù)的目標用戶

在寫文案之前，如果我們連自己產(chǎn)品的目標用戶是什么樣的人，有什么樣的需求都不知道，那么就算你絞盡腦汁寫了一份文案，但也是白寫，畢竟目標不對吸引不到用戶的關(guān)注和興趣，那就是達不到你的目的，白白浪費時間、浪費精力。

所以說，“見人說人話，見鬼說鬼話“才是成功進行文案創(chuàng)作的第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，只有充分了解你的目標用戶，明確他們的需求，才能精準定位，打好優(yōu)秀文案創(chuàng)作的第一步。

第二點：要能引起情感共鳴

情感共鳴指的是通過文字或其他方式，給產(chǎn)品一些特殊的情感價值，讓它不僅是一個商品，讓消費者和你的目標用戶一眼看到你的文案和產(chǎn)品，就覺得“這就是為我量身定做的”，“真是太懂我了”。如果你能做到這點，那你的文案就成功了一半。

第三點：要邏輯明確，擊中要害

文案的邏輯清晰是十分重要的，如果邏輯混亂，那么看完也看不懂這份文案要表達什么，連基礎(chǔ)的信息都無法準確輸出、傳遞，又怎么可能引起共鳴呢?只有清晰的邏輯，才能讓我們的讀者和受眾理解并接受。

主要通過兩點來體現(xiàn)清晰的邏輯：

1、表明痛點：講清楚為什么讀者需要這個產(chǎn)品。

2、表明特點：講清楚用戶為什么選擇你的產(chǎn)品而不是別人的同類型的產(chǎn)品。

當這兩個問題能在文案中清晰地表達出來，你的文案就算是成功地站在讀者的角度上，去用他們的邏輯來思考，這樣寫出來的文案才更具有競爭力。

在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，鋪天蓋地的硬性廣告已經(jīng)令不少人產(chǎn)生了厭煩心理，因此不少的企業(yè)都開始重視起軟文推廣來。軟文推廣相比較于硬性廣告，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海，更為受眾所能接受。那么，選擇網(wǎng)絡(luò)軟文推廣都能企業(yè)帶來哪些切切實實的效果呢?

1、增加網(wǎng)站流量

高質(zhì)量的軟文本給網(wǎng)站帶來了驚人的流量，而軟文本帶來的流量轉(zhuǎn)換率往往很高，間接地增加了網(wǎng)站產(chǎn)品的銷售。

2、增加網(wǎng)站權(quán)重

軟文本可以增加網(wǎng)站內(nèi)容數(shù)量，為用戶提供所需內(nèi)容，這對用戶體驗也是很有幫助的，網(wǎng)站權(quán)重也將逐漸增加，網(wǎng)站排名也將增加。可以鞏固現(xiàn)有排名。

3、提高企業(yè)品牌產(chǎn)品曝光度

網(wǎng)絡(luò)軟文推廣需在軟文完成后需要發(fā)布在不同的媒體、不同的渠道，這樣可以不斷的增加推廣企業(yè)的曝光量，讓客戶有機會直接在門戶網(wǎng)上的相關(guān)頻道看到關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的新聞報道，產(chǎn)生直接的點擊評論咨詢，帶來直接客戶。當曝光傳播達到一定數(shù)量時，潛在客戶在搜索引擎搜索相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品或者品牌關(guān)鍵詞時，可以聯(lián)系在一個或者幾個頁面看到企業(yè)發(fā)不在各大網(wǎng)站的新聞信息，可以起到加速客戶成交的效果。但不論是企業(yè)還是個人，需要達到一定的曝光量，自己逐個聯(lián)系媒體發(fā)布比較困難，像是比較有知名度傳播比較廣的媒體對稿件的要求一般會很高，收費也很高，需要找專業(yè)的軟文推廣平臺來做。

最后，軟文標題是文章的重中之重相信大家都明白。大家在看報紙、看書、瀏覽網(wǎng)站時，一般都會挑選自己感興趣的標題文章，標題的好壞與否擁有80%的概率決定了讀者是否閱讀某一篇文章的內(nèi)容。因此，標題可以說是整篇軟文的點睛之筆，所以在確定了軟文正整體的大方向之后，一定要在標題上下足功夫，仔細琢磨，切記不可忽略標題的作用。

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