無(wú)論是電商，微商，傳統(tǒng)網(wǎng)站，還是自媒體，或者說(shuō)社群，都離不開營(yíng)銷推廣，而一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來(lái)源源不斷的顧客和粉絲，樹立良好的品牌形象，繼而產(chǎn)生分享和裂變。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)引流方式競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)平臺(tái)也越來(lái)越規(guī)范，對(duì)于硬廣的容忍程度也越來(lái)越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封號(hào)的危險(xiǎn)。

軟文營(yíng)銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，但不是所有的軟文都是好的軟文，軟文的質(zhì)量直接影響軟文的銷量。下面我們來(lái)看下軟文撰寫都有哪些套路：

一、軟文寫作套路參考

1、常規(guī)科普寫作套路

根據(jù)產(chǎn)品方需要突出的產(chǎn)品或活動(dòng)的屬性或特性，確定軟文寫作的方向，根據(jù)文章的方向，再確定寫作的方式。

2、純科普類軟文

（1）開頭引入

戳痛點(diǎn)

開篇就指出大部分目標(biāo)人群都會(huì)遇到的事情，戳中消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)生共鳴，繼而接著往下閱讀。

設(shè)懸念

開頭設(shè)置懸念，可以讓讀者反問(wèn)自己“我是不是也這樣做過(guò)?”、“我就是這樣做的!”，然后引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀。

（2）列舉危害或影響

闡述這件事對(duì)自身的危害或影響，對(duì)于純科普軟文來(lái)說(shuō)最好能明晰的列舉出危害、問(wèn)題、影響等干貨。

（3）對(duì)于產(chǎn)生的問(wèn)題的解決方法

與危害或影響相同，對(duì)于解決方法最好也能列舉，這樣能更好的順勢(shì)引出產(chǎn)品或引出某個(gè)活動(dòng)。

（4）根據(jù)對(duì)于廣告產(chǎn)品或活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B

3、說(shuō)教類軟文

依然根據(jù)產(chǎn)品特性確定方向后，多以作者或是人設(shè)身邊事例或所見所聞為例，表述自己對(duì)某事件、某現(xiàn)象或某做法的看法與態(tài)度，給讀者傳遞價(jià)值觀，然后帶出產(chǎn)品或活動(dòng)。

（1）圍繞軟文主題（論點(diǎn)），一層層進(jìn)行闡述、推進(jìn)。

場(chǎng)景化描述+知識(shí)+軟文主題

故事代入+知識(shí)+軟文主題

態(tài)度+軟文主題

……

(每一段都盡量往軟文主題方向靠攏)

（2）引出產(chǎn)品或活動(dòng)+詳細(xì)介紹

盡可能順利的、不硬的引出產(chǎn)品或活動(dòng)。

創(chuàng)意類軟文

長(zhǎng)圖創(chuàng)意故事類

長(zhǎng)圖科普類參考

純故事類

(更多創(chuàng)意類型希望大家能有更多的想法)

不論是哪種類型的軟文結(jié)構(gòu)都需要把握這三點(diǎn)：

1. 重點(diǎn)敘述段落在回車換行時(shí)考慮本段是否體現(xiàn)主題、或?qū)懗鲋黝}的關(guān)鍵詞。

2. 段落結(jié)構(gòu)是否清晰、讓讀者能順利讀下去(銜接是否生硬)。

3. 人設(shè)是否出現(xiàn)，語(yǔ)言是否符合人設(shè)的身份和人設(shè)。

最后，無(wú)論什么類型的軟文標(biāo)題都要有噱頭

所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。

如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球，內(nèi)容再好也是沒(méi)有用的，因?yàn)橛脩粢婚_始就不會(huì)打開你的軟文。

標(biāo)題中可以加入以下具有吸引力的詞語(yǔ)，比如：數(shù)字、疑問(wèn)、免費(fèi)、史上最牛、限時(shí)明星熱門事件等，使用這種詞語(yǔ)抓住用戶的眼球，吸引點(diǎn)擊。

寫在最后

一篇優(yōu)秀的引流型軟文文案可以為我們吸引到大量精準(zhǔn)的顧客和粉絲。

寫文之前，我們首先就要做好用戶的分析，了解到他們的痛點(diǎn)和需求，把這些都融入到你后續(xù)的文案寫作之中。

寫好標(biāo)題，吸引讀者點(diǎn)擊，留下懸念，塑造好奇心，分享價(jià)值，給與好處，通過(guò)講故事的方式，在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價(jià)值觀。

寫好每一篇軟文文案，因?yàn)樗鼈兌际悄愕臉I(yè)務(wù)員，可以持續(xù)源源不斷地為你帶來(lái)顧客和粉絲。

以上就是我今天要跟大家分享的關(guān)于軟文的撰寫技巧，希望對(duì)你有用。

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