軟文的寫法基本包括了前文的引導(dǎo)!說白了就是一點(diǎn)小情懷!盡量和生活親密一點(diǎn),越是親密越是小細(xì)節(jié),越能打到意向的粉絲!只有打動(dòng)客戶的軟文才是好軟文!分享幾點(diǎn)寫軟文技巧,希望對(duì)大家有所幫助!
懸念式
懸念式的核心是提出一個(gè)問題,然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“如何讓你月賺過完?”、“什么讓他改掉了拖延癥?”、“我真的可以變得漂亮嗎?”等,通過設(shè)問引起用戶關(guān)注。首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識(shí),不要提出的問題,自己回答的答案都過不了自己這一關(guān)。
故事式
通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式,所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),容易達(dá)到共鳴。如“來學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè),你也可以和我一樣高新就業(yè)”、“辛苦了工作一個(gè),卻只賺了2000元”、“寫給那些創(chuàng)業(yè)者的一封信”等,情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,只要你描繪出他向往的藍(lán)圖,那么很容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“月薪2000,早晚你會(huì)離婚!”、“天啊,一個(gè)不如我的人竟然比我收入高!”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,如果寫不好,就容易讓人抵觸。只要你以的論證給力,讓他認(rèn)識(shí)到自己的問題,那么也等于間接在幫助他。
促銷式
促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”“中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。
新聞式
所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認(rèn)為媒體關(guān)注了你的企業(yè)。這樣的軟文可以增加企業(yè)影響力,但是,一定要真實(shí),不要寫沒有的事情。否則,多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。
誘惑式
實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式,這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對(duì)自己有好處,所以主動(dòng)的點(diǎn)擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因?yàn)樗芙o訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等,這就是抓住了消費(fèi)者愛占便宜的一個(gè)心理。
二、撰寫廣告軟文三步曲。
筆者認(rèn)為,撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路:
1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程,明確推廣概念主題:只有主題明確,才能有的放矢,達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。
2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。
一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量,一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨,如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題,在主題明確的情況下,也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題,或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。
3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。
要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題,最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。
三、撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。
廣告軟文在寫作上并不拘泥于形式,但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望,不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài),就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神,其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣,投其所好,增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性,切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述,否則,輕而言之,是制造廣告垃圾,重而言之,適得其反,傷及企業(yè)自身。
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