和大部分其他商品不同，房市一直是人們心中的一個(gè)痛點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。痛是因?yàn)橛械牡胤降拇_買不起房子，爆發(fā)點(diǎn)是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)條件下房子的確是必須品。隨著現(xiàn)在人購(gòu)房觀念在不斷的升級(jí)，購(gòu)房的軟文推廣也是層出不窮，讓人眼花繚亂。因此房子如何選購(gòu)這個(gè)問(wèn)題成為了很多消費(fèi)者的難題之一。但是與其他產(chǎn)品不同的是，房子做軟文推廣的確純?cè)谝欢ǖ碾y題。我們先不討論小部分及其有錢(qián)的人，喜歡哪住在哪的能力。大部分人還是安安心心的“擇一座城，安一個(gè)家”。所以房地產(chǎn)的軟文還是具有一定的地域局限性的。那么怎么在有限的用戶中，做好自己的軟文推廣呢?

在大部分消費(fèi)者買房子前，首先要對(duì)你的房子進(jìn)行相當(dāng)程度的了解。主要涉及地理位置，價(jià)格條件，交通條件和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等基本問(wèn)題。此外房子的結(jié)構(gòu)，室外環(huán)境，日常維護(hù)價(jià)格等等諸多要素也都在人們的考慮之中。因此在做房地產(chǎn)軟文推廣之前要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行考察，比如說(shuō)是一手房，二手房。首次買房還是多房。都要弄的比較清楚，因?yàn)橛械淖x者買房子是住，而有的讀者買房子是投資!所以你說(shuō)北京的房子好，漲價(jià)快。但是北京空氣不好，生活節(jié)奏非常的快，物價(jià)偏高，氣候也不好。所以不是所有人都要去住的，有的有錢(qián)人只是一種對(duì)資金的變相的投資。

為什么要區(qū)分這么細(xì)呢?因?yàn)槲覀円延脩舻腻X(qián)袋子打開(kāi)當(dāng)然不會(huì)很容易，能夠讓用戶信任你，你就必須先了解用戶，而這些數(shù)據(jù)直接影響了你的軟文推廣方式!

在購(gòu)房心理學(xué)方面，我們都知道一個(gè)道理：好房不便宜，便宜房子也不代表不好，所以大多數(shù)只要滿足購(gòu)房者心理要求就算是完美的交易。我們寫(xiě)軟文，既然把用戶已經(jīng)區(qū)分出來(lái)了，下一步就是內(nèi)容的完善，包括樓盤(pán)的位置、價(jià)格、面向?qū)ο蟮鹊取：玫能浳哪軌驇湍愕姆孔佣噘u出去一成!

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