軟文營銷是最常見也是最有效的營銷手段。早在互聯網還沒有普及之前，就普遍存在。時至今日，它早已成為了各企業(yè)和媒體人推廣自己的必備方法。今天發(fā)稿管家來探討一下該如何利用房地產軟文提升品牌、活動的熱度，玩轉房地產軟文營銷。

在房地產軟文營銷方面，恒大與碧桂園做的還是比較突出的，今天，咱們就以碧桂園的一則房地產軟文營銷范例入手，去看看這些知名的房企是如何做軟文營銷的。

碧桂園房地產軟文范例欣賞：

集社會力量助力消費扶貧

2019年11月8日，由廣東省人力資源和社會保障廳、廣東省扶貧開發(fā)領導小組辦公室、共青團廣東省委員會、廣東省青年聯合會提供指導，碧桂園集團、國強公益基金會聯合甘肅省臨夏州回族自治州東鄉(xiāng)族自治縣政府及社會扶貧共同體成員，在廣東順德拉開了“愛在東鄉(xiāng)”碧桂園消費扶貧月啟動儀式的大幕，線上線下共同推介來自東鄉(xiāng)的扶貧農產品(5.140, 0.00, 0.00%)，東鄉(xiāng)族自治縣縣委書記馬秀蘭更是借此機會代表家鄉(xiāng)父老向更多人推薦家鄉(xiāng)三寶，凝聚社會力量推廣東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯和刺繡三大扶貧產品，通過消費扶貧打通產銷“最后一公里”，讓貧困地區(qū)的好產品真正轉化為老百姓(71.770, 0.00,0.00%)實實在在的收入。

甘肅省委辦公廳副巡視員南中舉，廣東省農業(yè)農村廳黨組成員、省委農村工作辦公室、省扶貧開發(fā)辦公室專職副主任梁健，廣東省扶貧基金會理事長趙松峰、共青團廣東省委員會副書記梁均達、甘肅東鄉(xiāng)族自治縣縣委書記馬秀蘭等政府領導，碧桂園集團董事會主席楊國強，集團黨委書記、總裁莫斌，國強公益基金會理事長陳翀等共同出席了啟動儀式，省扶貧辦專職副主任梁健表示，消費扶貧是精準扶貧的重要抓手，既是實現增收脫貧的好辦法，也是鞏固脫貧成果、帶動地方發(fā)展的好途徑，消費扶貧通過市場為優(yōu)質農品提供有效銷售渠道，既充實廣大市民的“米袋子”“菜籃子”“果盤子”，又能充實貧困群眾的“錢袋子”。

別致扶貧餐菜單 不僅僅有東鄉(xiāng)羊

“這羊肉好吃，夠嫩。”“沒膻味，不錯不錯!”啟動儀式現場試吃的東鄉(xiāng)羊菜式，

讓來賓吃得津津有味，白切東鄉(xiāng)羊肉味濃郁，烤東鄉(xiāng)羊排火辣鮮香，還有來自東鄉(xiāng)的大土豆炒成的土豆絲、東鄉(xiāng)土豆做成的餅干，與碧桂園其它結對幫扶地區(qū)的特色扶貧農產品食材共同組成了一席別致的扶貧餐菜單。

這一席別致的扶貧餐菜單，還包括有來自江西興國的灰鵝，來自清遠的紅蔥頭淋雞，來自英德的芥菜等等，這些都是碧桂園集團結對幫扶下的當地特色農品，好食材用粵府廣味方式烹制出來，艷驚四座。

碧桂園東鄉(xiāng)駐村扶貧工作隊隊長張韜告訴記者，東鄉(xiāng)是甘肅58個集中連片特困片區(qū)縣和23個深度貧困縣之一，東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯品質很不錯，但因地處深山，處于自給自足狀態(tài)，是典型的“養(yǎng)在深閨人未識”，當地的刺繡也十分有特色，同樣也僅僅是作為普通生活用品，少有人關注，更不用說轉化成實際的經濟效益。

2018年5月20日，碧桂園集團積極踐行民營企業(yè)社會責任，主動與全國9省14縣結對助力精準扶貧，東鄉(xiāng)是重點幫扶縣之一。碧桂園集團通過對東鄉(xiāng)特色農品采取補貼發(fā)放籽種、技術培訓、養(yǎng)殖共建、建扶貧車間等方式，提升農品品質和規(guī)模，升級打造品牌，引導培育做大特色產業(yè)。

西北的千溝萬壑，好產品缺乏成熟營銷渠道，阻礙了變現通路，也因此困住了貧困地區(qū)脫貧的步伐，碧桂園集團借助自身優(yōu)勢，積極推動消費扶貧，助力貧困地區(qū)群眾突破從生產到消費的“最后一公里”。

2018年“雙十一”，碧桂園首次嘗試舉辦“消費扶貧月”活動，聯合旗下子公司及合作伙伴以購代捐，以實際購買行動支持東鄉(xiāng)精準扶貧精準脫貧工作。在東鄉(xiāng)縣委、縣政府和碧桂園等愛心企業(yè)的聯合努力下，一個多月時間收購一萬零五百多只東鄉(xiāng)羊，直接惠及3000多名貧困群眾。

當天啟動儀式現場，碧桂園集團董事會主席楊國強還收到了一份來自東鄉(xiāng)的特別禮物：照片上，那名叫馬良的小男孩，懷抱可愛的東鄉(xiāng)羊小羊羔，笑得燦爛。“從去年東鄉(xiāng)羊慈善夜到現在，感謝碧桂園對東鄉(xiāng)的幫扶。”馬秀蘭介紹，過去一年，馬良一家人的生活發(fā)生了很多變化，銷售東鄉(xiāng)羊讓他家的經濟收入好了，碧桂園援建的龍泉學校宿舍樓和新教學樓，讓小馬良再也不用徒步7公里山路去上學。

楊國強說：“我們能有機會幫助別人，這是我們的榮幸。我也貧困過，知道貧困的滋味，現在有機會能參與到國家脫貧攻堅的事業(yè)中去，我感到很開心，脫貧攻堅是一項偉大的事業(yè)，我期待我們的扶貧同事可以繼續(xù)努力，也感謝來自社會各界的大力支持和幫助。

圍繞特色農品，從生產到消費全鏈幫扶

碧桂園集團從2018年5月份開始，在結對幫扶的9省14縣扶貧工作中推進試點“4+×”扶貧模式，積極開展以“消費扶貧”為重要途徑的產業(yè)扶貧模式，2019年碧桂園扶貧團隊將“消費扶貧”作為日常重點工作之一，圍繞特色農品開展從生產到消費的全鏈幫扶。

以甘肅東鄉(xiāng)為例，在生產端，碧桂園幫東鄉(xiāng)農戶提升特色產品的規(guī)模和品質，2019年初，碧桂園投入200萬元，協助東鄉(xiāng)縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個貧困村2625戶貧困戶種植馬鈴薯，為每戶提供586斤優(yōu)質籽種和技術指導。4月17日，碧桂園、國強公益基金會與東鄉(xiāng)縣政府、田地農業(yè)公司、土本土商貿有限公司簽訂了針對東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯和刺繡的“幫扶合作戰(zhàn)略協議”，落實產業(yè)幫扶項目落地。

在銷售端，碧桂園發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，通過擴大消費帶動產業(yè)發(fā)展，從而達到幫農戶增收的目的。今年東鄉(xiāng)馬鈴薯豐收后，碧桂園聯合“社會扶貧共同體”成員單位——廣河縣雪峰馬鈴薯淀粉有限公司開展收購、加工及精品馬鈴薯包裝。截至11月8日，雪峰淀粉廠累計在東鄉(xiāng)收購超過3000噸馬鈴薯，生產的東鄉(xiāng)土豆精品禮盒上線“碧鄉(xiāng)”商城短短2周內，售出超2300盒。

今年碧桂園重點對東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社進行幫扶，由國強公益基金會下屬社會企業(yè)碧鄉(xiāng)農業(yè)發(fā)展有限公司通過消費扶貧、集團下屬酒店采購等方式擴大銷售，同時“碧鄉(xiāng)”還對東鄉(xiāng)羊進行產品升級，保證安全可溯源同時，增加產品豐富性。

2019年5月20日，碧桂園進一步聯合社會各界力量發(fā)起“社會扶貧共同體”行動，匯聚社會力量共同倡導消費扶貧。廣東都市麗人實業(yè)有限公司與東鄉(xiāng)族自治縣土本土商貿有限公司、佛山市南海區(qū)碧家文化傳播有限公司簽署戰(zhàn)略合作協議，共同致力改良、開發(fā)東鄉(xiāng)刺繡產品，開展技術培訓、建設生產線、擴寬東鄉(xiāng)刺繡的銷售渠道。

萬涓成水，聚沙成塔，“愛在東鄉(xiāng)”慈善夜也同時標志著碧桂園第二個“消費扶貧月”正式啟動，碧桂園今年聯動社會扶貧共同體成員，通過舉辦“愛在東鄉(xiāng)”慈善夜、開啟“東鄉(xiāng)美食節(jié)”、發(fā)起“消費扶貧代言人”等活動，拉動東鄉(xiāng)三大扶貧產品的銷售，幫扶東鄉(xiāng)貧困群體范圍更大，參與的群體更廣泛，創(chuàng)新舉措更多元。碧桂園集團扶貧辦有關負責人表示，“愛在東鄉(xiāng)”慈善夜當晚已預售出10186只東鄉(xiāng)羊，幫助東鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶實現收入超過1000萬元。

與此同時，廣東省人社廳、廣東省扶貧辦聯合碧桂園、國強公益基金會即將推出《發(fā)現大廚》綜藝節(jié)目，結合“粵菜師傅”工程開展廚藝培訓，幫助農村青年特別是具備勞動能力的貧困家庭掌握一技之能，拓寬其就業(yè)創(chuàng)業(yè)通道，同時從美食的角度助推貧困地區(qū)的優(yōu)質食材，宣揚粵府飲食文化的同時進一步讓“消費扶貧”更上層樓。(來源于新浪財經)

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