營(yíng)銷軟文作為公司品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的常用手段之一，其寫作技巧眾說(shuō)紛紜，今天小編就從軟文標(biāo)題的選擇到內(nèi)容的完善，詳細(xì)的跟大家聊聊如何寫好一篇營(yíng)銷軟文。

首先，你要有一個(gè)好的標(biāo)題

軟文營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化效果如何跟標(biāo)題往往是直接相關(guān)的。如果標(biāo)題沒(méi)有吸引力，不能獲得讀者的注意力，那么這篇文章就沒(méi)有點(diǎn)擊率。所以說(shuō)到軟文寫作技巧，首先就要提到標(biāo)題，它是一篇軟文能否成功最重要的部分之一。只有理解受眾的特征，把握受眾的好奇心，才能寫出一個(gè)好標(biāo)題。

其次，你需要做好素材收集

不光是新手，很多寫作經(jīng)驗(yàn)豐富的老手在寫作的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)不知如何下手的狀況，特別是在前期的素材收集上，不知道該從哪里收集到可用的素材。事實(shí)上，只要找對(duì)了方法，素材的來(lái)源是取之不盡，用之不竭的。

1.各類問(wèn)答和知道平臺(tái)

對(duì)于裝修、醫(yī)療以及服務(wù)行業(yè)這類，通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)可以收集大量用戶需要解決的各種實(shí)際問(wèn)題，從中選取自己需要的作為素材進(jìn)行加工，然后再補(bǔ)充上第一段和最后一段，一篇營(yíng)銷軟文很容易就編輯好了。

2.豆瓣知乎以及其他論壇社區(qū)

這類型的社區(qū)平臺(tái)可以獲得很多故事性文章，是寫作故事類營(yíng)銷軟文的好地方，可以根據(jù)網(wǎng)友所描寫的真實(shí)故事進(jìn)行改編再創(chuàng)造，具體的寫作方向還可以根據(jù)原文中網(wǎng)友的回復(fù)集中點(diǎn)來(lái)確定，抓住網(wǎng)友的興趣點(diǎn)，這樣寫出來(lái)的軟文讀者更愛看，而且，這種軟文營(yíng)銷因?yàn)橘N近網(wǎng)友生活，平添了幾分親近感，不會(huì)引起反感，更容易被接受。

3.微博微信熱門話題

微博和微信是現(xiàn)在最新也是最快的信息來(lái)源途徑，在這里可以獲得很多有價(jià)值的討論度極高的話題。通過(guò)這些熱門話題，結(jié)合需要寫作的產(chǎn)品，你就可以擴(kuò)展成一篇抓人眼球的營(yíng)銷軟文了。

而后，注意鋪墊和廣告信息的過(guò)渡

開篇就提及品牌或者產(chǎn)品是很容易引起讀者反感的，特別是基于故事的軟文，故事的講述是需要鋪墊的，先制造一些懸念，引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下看，讓他們?cè)诓恢挥X中代入到故事內(nèi)容中去，然后就可以非常自然地將廣告信息植入到讀者的大腦了。同時(shí)要注意內(nèi)容要真材實(shí)料，意思是你寫的內(nèi)容對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)是有用的，內(nèi)容跟標(biāo)題一定要契合，不能文不對(duì)題，把讀者吸引過(guò)來(lái)了還不算完，如何留住讀者讀下去同樣重要。營(yíng)銷軟文的作用是為了可以在讀者中建立對(duì)品牌方或者產(chǎn)品的好感，所以，在分享方面不要吝嗇。

最后，文章要有調(diào)性

調(diào)性就是廣告營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷領(lǐng)域中受眾對(duì)品牌的印象。事實(shí)上，軟文本身是沒(méi)有調(diào)性的，一篇營(yíng)銷軟文的調(diào)性就是品牌或者產(chǎn)品的調(diào)性，畢竟，營(yíng)銷軟文是為品牌或者產(chǎn)品服務(wù)的。通過(guò)軟文的語(yǔ)言風(fēng)格，表達(dá)方式或者情感傾向都可以看出品牌的調(diào)性，所以，在寫作的時(shí)候一定要注意跟品牌或者產(chǎn)品的調(diào)性保持一致。

當(dāng)然，軟文營(yíng)銷的技巧并不是只有這些，小編只是提供個(gè)參考，在實(shí)際的應(yīng)用中，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出屬于自己的一套軟文寫作技巧，從而不斷完善軟文營(yíng)銷模式。

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