近年來(lái)軟文營(yíng)銷憑借其低成本、高流量、回報(bào)率高的優(yōu)勢(shì),受到了不少品牌和商家的青睞,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到軟文營(yíng)銷。那么,如何企業(yè)利用軟文營(yíng)銷來(lái)吸引流量呢?

01.軟文的標(biāo)題很重要

軟文的標(biāo)題很大程度上決定了讀者是否愿意點(diǎn)擊閱讀你的軟文。在確定標(biāo)題之前,我們要清晰軟文的目的以及軟文針對(duì)的受眾人群是誰(shuí),盡量選擇受眾人群感興趣的主題。針對(duì)不同的人群、不同的軟文營(yíng)銷目的,標(biāo)題的寫法也是完全不同的。

如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文,那么標(biāo)題自然越吸引人越好,因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量;但是如果你發(fā)軟文的目的,是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話,則不一定要吸引人,反而要在標(biāo)題里加入品牌詞,插入關(guān)鍵詞是為了讓用戶能夠通過(guò)搜索關(guān)鍵詞就能看到你的軟文,從而增加軟文的閱讀量和流量。

02.軟文的開(kāi)頭一定要寫好

軟文的開(kāi)頭是需要反復(fù)琢磨的。碎片化閱讀時(shí)代,人們已經(jīng)不再習(xí)慣花大量的時(shí)間去閱讀大量的文章,當(dāng)讀者通過(guò)標(biāo)題點(diǎn)擊閱讀你的文章之后,文章的開(kāi)頭就決定著他是否愿意繼續(xù)瀏覽你的文章。對(duì)于通過(guò)文章標(biāo)題點(diǎn)擊閱讀你文章的用戶,我們一般可以將之定為精準(zhǔn)客戶,如果讀者在看完你軟文的第一段后就沒(méi)有興趣和動(dòng)力看第二段了,那么你就失去了一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

或許以前很多人都認(rèn)為第一段中就需要植入產(chǎn)品名或者品牌名,這樣便于SEO優(yōu)化。但是在不考慮搜索引擎優(yōu)化的前提下,筆者不建議大家這樣做,因?yàn)樵跊](méi)有深入了解你的產(chǎn)品的前提下,讀者很難會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,第一段要起到的是一個(gè)引子的作用,吸引用戶繼續(xù)閱讀后面的文字。

03.軟文要簡(jiǎn)潔明了

在這個(gè)信息爆炸的社會(huì),讀者很難耐心完整的看完一篇廣告軟文。因此,發(fā)稿管家平臺(tái)建議大家,在軟文撰寫的過(guò)程中,最好用最通俗易懂的句子,言簡(jiǎn)意賅的表現(xiàn)讀者關(guān)心的內(nèi)容。

04.與用戶互動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性

互動(dòng)就是品牌與用戶進(jìn)行交流的一個(gè)過(guò)程,當(dāng)你在新媒體平臺(tái)的各種渠道完成了軟文發(fā)布后,引起了用戶的圍觀和討論,那么你就成功了第一步。企業(yè)要做的就是通過(guò)軟文與用戶進(jìn)行互動(dòng)的方式留住用戶,讓用戶變成你的粉絲繼續(xù)關(guān)注你的內(nèi)容。

任何事情都有訣竅,軟文營(yíng)銷也不列外。只有善于把握軟文營(yíng)銷的要點(diǎn),效果才會(huì)讓人滿意。利用好軟文營(yíng)銷這把利器,能為企業(yè)產(chǎn)品或品牌引流流量的同時(shí),也大范圍的擴(kuò)散企業(yè)的品牌信息。

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