在這個“內(nèi)容為王”的時代,很多人說軟文營銷喪失了原有的優(yōu)勢,其實不然,軟文營銷在這個時候更應該注重內(nèi)容,這才是突破困局的最佳解決方式。正因為內(nèi)容為王,所以軟文才更應該注重內(nèi)容。當你的內(nèi)容達到一定的深度以后,那些軟性的廣告是根本不可能被看見的。所以要注重軟文營銷中的稿件質(zhì)量。下面我們就來詳細談論一下吧。
什么是軟文營銷呢?
所謂軟文營銷,就是說,通過某一個特定的概念的訴求,用擺事實、講道理的方法,來讓廣大消費者自愿進入企業(yè),或者公司預先設定好的“營銷思維圈”,然后,用一種非常強有力的,極具針對性的“心理攻擊”來迅速達到產(chǎn)品的銷售的口頭傳播,以及文字模式。比如說“訪談類”,“街頭采訪”,“口碑”等等。
至于如何做到以上的內(nèi)容,主要是因為,軟文這種東西,是以某一特定的產(chǎn)品而出現(xiàn)的一種概念性的訴求,以及問題的分析,但它的本質(zhì),還是是公司,或者企業(yè)的一種軟性滲透,仍然屬于商業(yè)策略的一種,只不過,是以廣告的形式來實現(xiàn)罷了。一般最常用的方法就是借助某些文字的表述,和網(wǎng)絡等輿論的傳播,讓目標消費人群認同這一宣傳的理念、分析思路,或者觀點,從而就達到了宣傳企業(yè)品牌、銷售產(chǎn)品等的目的。
采用軟文營銷的原因是什么?
要知道,軟文之所以在傳統(tǒng)的媒體行業(yè)會被如此推崇,主要有兩大原因:
1、現(xiàn)在各種各樣的媒體對于觀眾、看客的眼球爭搶是非常激烈的,所以現(xiàn)在大多數(shù)人對電視、報紙等等硬性廣告的關(guān)注度飛速下降,而對于新媒體的關(guān)注則日以上升,所以那些硬廣的實際效果,現(xiàn)在是大不如從前。
2、軟文在媒體這個行業(yè)的收費是要比硬廣告低上許多的,所以如果某家企業(yè),或者公司的財力還不算很雄厚的時候,把資金投入到軟文宣傳,所得到的產(chǎn)出相較于硬廣,是更加高的,所以也更加的合理,更加的科學,從而現(xiàn)在企業(yè)或公司從各個角度出發(fā),都愿意用軟文來試水,來加快市場的啟動。
軟文營銷的要素有哪些?
1、必須要明白,營銷類軟文的主體,一定是公司,或者企業(yè),是必須要站在企業(yè)的角度來進行策劃,而不是抱著隨意的態(tài)度。
2、營銷軟文的目的一定是有利于公司,或者企業(yè)的某個或者某幾個要求,所以一定要以目的為出發(fā)點,圍繞目的進行策劃,不達目的的軟文對這些企業(yè)來說是毫無意義的。
3、營銷軟文所表現(xiàn)的一定是媒體的客觀立場,所以一定要盡量公正,用事實來證實,來造成新聞現(xiàn)象,帶來相應的新聞效應。
總之,軟文營銷的本質(zhì)還是廣告,而且是一種以追求低成本與高回報的為目的的廣告,所以不能回避其商業(yè)的本性,但是,既然是“營銷”,那么就要把這些軟文改造成大眾易于接受的形式,來達到企業(yè)的真正目的。