信手拈來一份報紙,剛一打開,大量保健品軟文炒作強烈得刺激人的眼球。
目前,軟文炒作的確是保健品宣傳的“雙刃劍”,炒得好商家皆大歡喜,炒過頭可能要栽跟頭。
然而如今軟文的炒作究竟是名副其實的“火”熱,還是招搖撞騙的 “虛”熱呢?小編對此作出分析如下:
一、虛、夸、空、飄:軟文炒作是“火”熱?是“虛”熱?
用造勢泛濫、魚目混珠、甚囂塵上來形容今日的保健品平面軟文炒作熱毫不為過。
商家動輒通過軟文向大眾消費者叫囂,自己的某某產(chǎn)品獲得“重大突破”,被xx單位授予某某光榮稱號,或說產(chǎn)品一經(jīng)上市,旋即引發(fā)一股購買熱潮。更有甚者將外資的牌子拉出來“忽悠”消費者,說什么日本原料,德國技術(shù)、意大利廠房,美國制造等等,依此來迎合百姓的大眾消費需求。
諸如此類的炒作,說的好聽些叫宣傳違規(guī),說的直白那就是欺騙和誤導(dǎo)消費行為。
目前,保健品行業(yè)的平面廣告一般有硬性廣告文案和軟性廣告文案(即,我們平常所說的“軟文”)之分。
眾所周知,醫(yī)藥保健平面廣告中,一篇優(yōu)秀軟文的殺傷力絕對要超過同一媒體傳播訴求內(nèi)容的硬性廣告。軟文要有殺傷力,除了要語言平民化、口語化、大眾化外,還要具有廣告?zhèn)鞑ニ哂械奶厣矗瑥V告炒作和造勢的功效。
談炒作,男性保健市場最具典型性。男性保健品的軟文一直很“熱”門,廣告炒作一家商家比一家商家厲害,誰都希望在男性保健市場中攫取一塊大 “蛋糕”,所以廣告炒作一個比一個“猛”。但是,結(jié)果證明有的產(chǎn)品成功,有的卻以失敗而告結(jié)束。死的死,亡的亡,為數(shù)不多的獲勝了,但也元氣大傷,茍延殘喘。
空、飄式 “虛”熱還能活多久?
軟文炒作除了虛、夸現(xiàn)象廣泛充斥媒體外,當(dāng)今軟文的空、飄 “虛”熱度相對20世紀(jì)90年代不僅沒有降溫的趨勢,溫度反而抖升,大有愈演愈烈之勢。
這樣分析,空、飄的軟文 “虛”熱只能呈一時之快,并不是商家絕對賺錢的利器,不能長久!
二、軟文炒作根本出路:真、實、度
真,就是要圍繞產(chǎn)品的獨特核心競爭力給予一針見血準(zhǔn)確的定位,理念貼切而又到位;實 ,就是指對產(chǎn)品的研發(fā)過程、研發(fā)背景力求客觀真實,在忠實事物本來狀況的條件下,有所考慮的豐滿、修飾和精雕加工;度,說白了就是在炒作同時不要過頭,避免假、大、空。說起來簡單,但怎么做還需要商家、廠家從自我做起,轉(zhuǎn)換思維,切不可只看到眼前蠅頭小利而盲目炒作,誤導(dǎo)消費者。那樣只會搞消費者一時,卻永久的埋葬了品牌!
小編相信商家廠家滿意,更重要的是市場認(rèn)可并接受的軟文炒作才算是合格的,才能算是品質(zhì)過硬的優(yōu)等品。老百姓信任并喜歡我們的東西,那才是真正的成功,假、大、空的炒作只有變成真實的東西并且掌握到一個“度”的時候,才可以經(jīng)受住市場和消費者的長久考驗。
不久的將來,醫(yī)藥保健品軟文炒作是真的“火”熱還是空的“虛”熱,我們拭目以待!