軟文營(yíng)銷雖然非常盛行,但是真正的軟文高手并不是很多。像國(guó)內(nèi)非常知名的咪蒙文章、連岳、六神磊磊等等都是大家比較熟知的軟文高手。很多人都說(shuō)軟文寫作非常的難,其實(shí)這里面也是有所套路可以借鑒的,今天咱們就以同一款手機(jī)產(chǎn)品為例子,看看這三位業(yè)內(nèi)公認(rèn)的軟文高手是如何進(jìn)行軟文寫作的?希望大家認(rèn)真分寫他們的寫作技巧,可以學(xué)以致用。
同一款手機(jī),三位大咖不同角度的軟文寫作:
咪蒙文章:《“你成功不就是運(yùn)氣好么”“呵呵”》
連岳:《這時(shí)代最重要的變化》
六神磊磊:《郭靖的普通一天:做“國(guó)民偶像”有多難?》
一、咪蒙文章分析
1.結(jié)構(gòu):
整個(gè)文章分成3個(gè)部分,每個(gè)部分講了1個(gè)故事,最后一個(gè)部分講完故事后進(jìn)入廣告部分,結(jié)構(gòu)非常清晰。
2.內(nèi)容:
依然是咪蒙一貫的風(fēng)格,用講故事來(lái)闡述自己的觀點(diǎn),1個(gè)自己的故事,一個(gè)學(xué)霸的故事,還有雷軍的故事,用3個(gè)故事來(lái)表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn):你以為別人的成功僅僅是運(yùn)氣好,但其實(shí)你沒有看到別人背后的努力。
3.與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn):
之所以雷軍能夠成功,是因?yàn)槔总姼冻隽顺H穗y以想象的努力,而這個(gè)努力才讓他和他的團(tuán)隊(duì)做出了“國(guó)民手機(jī)”。
二、連岳文章分析
1.結(jié)構(gòu):
連岳的文章沒有特別明確的結(jié)構(gòu),如果要分,應(yīng)該可以分成三個(gè)部分:
第一部分:講一個(gè)人所處環(huán)境的重要性,因?yàn)榄h(huán)境的變化,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們才能有更多選擇;
第二部分:講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,由于競(jìng)爭(zhēng),只有企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能基業(yè)長(zhǎng)青。
第三部分:用方便面的故事引出國(guó)民產(chǎn)品,再點(diǎn)出國(guó)民手機(jī)。
2.內(nèi)容:
文章主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)必須要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得消費(fèi)者,外界的褒貶并不能說(shuō)明什么,消費(fèi)者是否愿意用金錢來(lái)支持你才是最重要的,獲得越多支持的產(chǎn)品,才是消費(fèi)者心中的好產(chǎn)品。
3.與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn):好的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)接受,紅米手機(jī)被1.1億人認(rèn)可,說(shuō)明它是真的好產(chǎn)品。
三、六神磊磊文章分析
1.結(jié)構(gòu):
文章分成5個(gè)部分,不過(guò)仔細(xì)看一下,其實(shí)也是3個(gè)部分:
第一部分:由陳冠希罵林志玲的例子引出偶像的崛起和衰落,再談及國(guó)民偶像郭靖。
第二部分:過(guò)渡,提出文章會(huì)以郭靖的一天來(lái)進(jìn)行分析這位國(guó)民偶像的過(guò)人之處。
第三部分:從不同的事件來(lái)進(jìn)行剖析,提出國(guó)民偶像郭靖之所以受到這么多人崇拜,是有道理的,再引入到國(guó)民級(jí)產(chǎn)品——紅米手機(jī)。
2.內(nèi)容:
以金庸的《神雕俠侶》為切入點(diǎn),用讀金庸的方式來(lái)講述郭靖的一天,輕松易懂,引人入勝。
3.與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn):
真正的偶像必然是有其過(guò)人之處,那能夠成為1.1億發(fā)燒友的選擇,那必然是一件責(zé)任感重大的事情,而好的產(chǎn)品才能承擔(dān)起這種責(zé)任感。
最后,看完三位大咖們的軟文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?nèi)坏奈恼虑腥虢嵌仁欠浅2煌模涿傻那腥朦c(diǎn)是團(tuán)隊(duì)、連岳的切入點(diǎn)是產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系、而六神磊磊的切入點(diǎn)是1.1億人的認(rèn)可。所以你看,一篇文章的寫作只要你認(rèn)真分析,總會(huì)找到那么幾個(gè)適合切入的角度,這個(gè)適合只要大家認(rèn)為扣題發(fā)揮,就能寫出一篇不錯(cuò)的軟文了。
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