網(wǎng)絡快速發(fā)展之后，廣告似乎已經(jīng)融入了我們的日常生活之中。眾多廣告形式，眾多產(chǎn)品之中，如何讓你的文案一眼就吸引住人眼球，一眼就能打動受眾呢?這就需要你的文案能夠很好的把握住受眾心理。那么，文案究竟是什么呢?

通俗來講，文案簡單點來說就是內容運營。通過探究用戶的需求，結合文字、圖片、語音、視頻、文章等多種形式，利用滑梯效應等技巧，搭建用戶和產(chǎn)品之間的橋梁。一篇優(yōu)秀的文案之所以能夠迅速抓人眼球，是因為它能夠很好的把心理學、生理學、科學、藝術、設計等多方面的知識都很好的融進廣告之中。

1. 吸引注意

文案標題主要有4大功能：吸引注意、傳達完整信息、引導讀者閱讀內文、承諾提供有用的信息、拉近讀者距離。搞新媒體的標題一直都是個逃不過的話題，咪蒙也曾說自己會把主要精力放在標題上。

2. 提出需求

所有的產(chǎn)品在某種程度上都可以解決或者滿足某些讀者的需求，挖掘痛點并放大痛點，在提出需求前，作者得對產(chǎn)品和產(chǎn)品受眾有足夠的了解，不知道寫個雞毛啊，當然不知道怎么深挖產(chǎn)品也沒關系，

下面提供幾條線索：

了解產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的原料是什么特色跟功效是什么哪一項功效最為重要

2. 產(chǎn)品在哪些方面有別于競爭對手(哪些產(chǎn)品特色是品牌獨有哪些特色優(yōu)于竟爭對手

3. 跟對手沒有什么不同，有什么特色是競爭對手還沒有提過可以被加以凸顯的

4. 這項產(chǎn)品與哪些科技抗衡，這項產(chǎn)品有哪些方面的應用

5. 這項產(chǎn)品可以為市場解決哪些問題

6. 這項產(chǎn)品的實用效能如何

了解用戶：

1. 誰會買這項產(chǎn)品(它主攻什么市場)

2. 這項產(chǎn)品究競可以提供哪些好處

3. 為什么他們需要這項產(chǎn)品，為什么他們現(xiàn)在就需要

4. 消費者購買這類產(chǎn)品時，他們主要的考量是什么(價格、運送、性能、耐久、服務、維修、質量、

效率、購買便利)

5. 買家有什么樣的特質

6. 文章訴求要考慮到多少不同的對象(以玩具為例，玩具廣告必須能同時吸引家長與兒童)

通過產(chǎn)品和競品對比放大產(chǎn)品利好：比如我的這個洗發(fā)水無硅油，你的有硅油。

場景化痛點的描述：你不用這個足貼的時候就會失眠多夢排便不暢。

產(chǎn)品暢銷：原材料進口的、性價比高、很多人都買了，利用這些因素來放大她的痛點，激發(fā)購買欲望。

3. 給出解決方案

進行完用戶和產(chǎn)品分析，應用幾個伎倆讓他覺得自己真的是有需求的，這時候就要快速給出解決方案，滿足用戶的需求，比如說你薪水低，學完這堂office課就能升職加薪啦。

4. 證明產(chǎn)品功效為真

產(chǎn)品解決方案確實戳中了人的G點，但是如何證明產(chǎn)品功效是真的呢，建立信任是轉化成交最重要的一步，也是最難的一步。滴滴用三年建立了網(wǎng)約車王朝，贏得用戶信任，但兩起撒人事件足以摧垮之前的信任壁壘。

建立信任的方法有：口碑信任、顧客證言即買家秀的好評、權威專家、通過獎項、名人大咖、明星選擇、超級平臺等背書、免費體驗(常見的試吃活動)、售后保證等化解焦慮。

5. 催促購買

噼里啪啦說了一大堆，到這個時候想買的基本上都會加車了，但為了讓他更快的付款，我們還要用點小伎倆催促購買。

常用的催促購買手段有限時限量優(yōu)惠：免單活動僅限3天。價格錨點：原價599，現(xiàn)價299。

好的文案在表達策略時，絕不僅僅停留在字面意思上，好的文案的每一個細節(jié)都在傳遞一種氣質，一種情緒，從而更精準的表達策略觀點。Ken Maclaod說成為一個優(yōu)秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。既然開始了就不要半途而廢，從第一個文案開始寫起，用心去思考，用心去寫，慢慢的積累終會摸索出秘訣。祝你，更值錢。

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