企業(yè)軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,企業(yè)軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,它將企業(yè)宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了宣傳的內(nèi)容。
技巧一:提前做好軟文廣告計(jì)劃
軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn),而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物,最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的,因此,軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略,善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè),也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè),但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多,為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
技巧二:給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題
發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求,無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo),但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。
就整篇軟文廣告而言,標(biāo)題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然,僅僅吸引目光是不夠的,標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題,甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。
技巧三:用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
有了好的軟文標(biāo)題,只能算成功了一半,要讓讀者更多地吸納軟文信息,軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作,甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏,在此不論。
企業(yè)通過在權(quán)威性新聞平臺和門戶網(wǎng)站發(fā)布正面新聞稿,在獲得曝光量和知名度的同時(shí),還能將用戶對平臺和網(wǎng)站本身的信任轉(zhuǎn)嫁到企業(yè),迅速建立起企業(yè)的權(quán)威性和用戶對企業(yè)的信任。有權(quán)威性新聞平臺第三方背書,用戶更容易接受軟文所傳遞的信息,并轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 企業(yè)軟文推廣 新聞結(jié)構(gòu)