軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么是感性營(yíng)銷指出所謂感性營(yíng)銷，是相對(duì)理性營(yíng)銷而言，指營(yíng)銷活動(dòng)情感化，將“情感”這根主線貫穿于其營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。以下總結(jié)感性營(yíng)銷三點(diǎn)，以供參考

一：會(huì)講故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，蘋果教父喬布斯說：世界上最有影響力的人不是政治人物，是會(huì)講故事的人。一本叫《愈難賣，愈要說故事》一書寫道，在營(yíng)銷過程中，掌握理性分析的左腦最多只占成功必要條件的10%～20%，剩下的80%～90%則是交給感性的右腦;因此，營(yíng)銷時(shí)從感性角度出發(fā)，成功的幾率會(huì)比單從理性分析切入高出約7成。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，成交的完美起步，就從分享故事開始。也就是說，將危機(jī)意識(shí)隱含在各個(gè)感動(dòng)人心的故事中，丟掉冷冰冰的數(shù)字和話術(shù)，籍由故事喚醒客戶的危機(jī)感。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，講故事的好處在于，結(jié)合話題、趨勢(shì)、生活與實(shí)際案例的故事能夠引領(lǐng)客戶陷入情境氛圍、感同身受，遠(yuǎn)比理性或數(shù)字分析更能喚醒危機(jī)意識(shí);且隱藏在故事中的重點(diǎn)、細(xì)節(jié)，帶有隱喻意味，雖未明確指出真正意涵，但總能讓接收資訊者，一聽就懂、容易接受。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，同時(shí)，故事營(yíng)銷將復(fù)雜的觀念化繁為簡(jiǎn)，提高客戶的興趣，降低營(yíng)銷的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，避免讓客戶有強(qiáng)迫推銷的感受。再通過引導(dǎo)、不斷提醒、持續(xù)加深客戶對(duì)故事的接受度與記憶。讓客戶思考“自己是否也面臨同樣的問題?”“若遇到跟故事中主角一樣的狀況時(shí)，我該怎么辦?”將情境深植客戶心中。若客戶跟著故事的情節(jié)，出現(xiàn)情緒上的起伏，碰觸到他的擔(dān)憂，那么需求就會(huì)變得急迫，銷售時(shí)機(jī)就到了.

二：以情動(dòng)人

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人心是肉長(zhǎng)的，每個(gè)人來到這個(gè)世上，都是由父母親拉扯大的。親子之間有天然的情感紐帶，舔犢情深，可用親情與責(zé)任感打動(dòng)他們，父母、夫妻和子女莫不如此。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著80、90后們逐漸成為社會(huì)的生力軍，年輕化、大眾化的娛樂精神也被大幅激發(fā)，同時(shí)，隨著社會(huì)的壓力越來越大，如何構(gòu)建家庭，構(gòu)建和孩子之間的感情也成為這一代人必須面對(duì)的一個(gè)問題。所以，借著這股東風(fēng)，各位營(yíng)銷人士應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)力，推出自己的營(yíng)銷理念，將這種融入情感的營(yíng)銷手段發(fā)揮出去，打造出深入人心的品牌。

三：攻心為上

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所謂“用兵之道，攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”。文案表現(xiàn)出的“人性的關(guān)懷”是成功的最大砝碼，或許他并不需要這個(gè)產(chǎn)品，但也可能因此購(gòu)買產(chǎn)品，不為別的，只為心靈的一剎那間的感動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，是客戶心智之爭(zhēng)，而非市場(chǎng)之爭(zhēng)!“士為知己者死，女為悅己者容。”世界上什么是最難替代、千金不易的?是情感。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因此我們不僅在軟文寫作之前把客戶心里琢磨透徹，在寫作的過程中也要注重對(duì)客戶心里感受的準(zhǔn)確把握，把文章寫的什么程度才能夠刺激起客戶的購(gòu)買欲望，什么時(shí)候推出廣告詞語，廣告語寫到什么程度，這都是有非常有講究的。希望你能盡快掌握這些技巧。

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