軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,誰(shuí)小時(shí)候沒(méi)聽(tīng)過(guò)“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ),不得不說(shuō)腦白金簡(jiǎn)直是軟文廣告中最經(jīng)典的案例了,今天小編就來(lái)根據(jù)這個(gè)案例為大家分享如何寫好軟文廣告?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,腦白金之所以很成功,是因?yàn)槭酚裰盐樟巳诵裕硗饩褪且粋€(gè)軟文營(yíng)銷,當(dāng)然,那時(shí)候的軟文營(yíng)銷并不是發(fā)布到新聞媒體上,而是發(fā)布到報(bào)紙上的,通過(guò)報(bào)紙上海量的軟文、讓用戶“感動(dòng)”從而激活用戶購(gòu)買,腦白金最經(jīng)典的廣告就是“過(guò)年不收禮,收禮只收腦白金”,妥妥的拿捏了一部分人性,一部分拿捏兒女孝順父母的心態(tài),一部分拿捏攀比心理,大家都在送,所以都要買。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,很多年過(guò)去,雖然營(yíng)銷渠道變化,傳播介質(zhì)發(fā)展變化,但軟文營(yíng)銷本質(zhì)依舊沒(méi)有變化,依然是原來(lái)的配方——拿捏人性。我分析過(guò)不少很成功的軟文案例,比如前不久一個(gè)包包的軟廣,是用一個(gè)故事講的,講的兩個(gè)盜賊去偷東西,然后看到一個(gè)保險(xiǎn)箱,然后撬保險(xiǎn)箱的故事,連我這樣的營(yíng)銷人也被故事情節(jié)給騙了,從頭到尾以為是推廣保險(xiǎn)箱的廣告,沒(méi)想到后面故事反轉(zhuǎn),變成了一個(gè)包包的廣告,更別說(shuō)普通用戶了。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,這樣的故事類型軟文好處就是能吸引用戶閱讀,并且故事把使用場(chǎng)景給描繪出來(lái)了,能給用戶帶來(lái)很強(qiáng)烈的沖擊感,另外故事反轉(zhuǎn)也合情合理,讓用戶不自然的接受了這樣的局面,所以說(shuō)軟文植入的不得不說(shuō)和巧妙。通過(guò)所有類型的軟文來(lái)分析,其實(shí)故事類型軟文是最吸引人并且轉(zhuǎn)化比較高的,因?yàn)楣适卤旧砭图僭O(shè)了產(chǎn)品的場(chǎng)景,然后通過(guò)場(chǎng)景去描繪細(xì)節(jié),讓用戶更加信服,不得不說(shuō),故事性類型的軟文營(yíng)銷,是一個(gè)產(chǎn)品銷售最有力的武器,因此我們?nèi)绻龊密浳臓I(yíng)銷,就一定要寫好故事。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,一般故事類軟文是依據(jù)這個(gè)步驟進(jìn)行的:
1、分析產(chǎn)品的場(chǎng)景。
2、以產(chǎn)品的場(chǎng)景去還原一個(gè)故事,或者撰寫一個(gè)虛擬的故事。
3、增加故事的真實(shí)性,尤其是細(xì)節(jié)。
4、植入產(chǎn)品,但需要增加故事矛盾性。
5、故事出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,產(chǎn)品出現(xiàn)。