軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微信推廣應(yīng)用廣泛,不少人在做推廣時(shí)都需要寫軟文,但什么才是好軟文?怎樣寫才有靈魂?知道這文章是有廣告,但依然讓受眾看的心甘情愿,看完還回味無窮,這就是好軟文。如果讓你看完整篇文章,如果最后沒有揭曉廣告的真面目,打死也想不到是什么產(chǎn)品,永遠(yuǎn)猜得到開頭猜不透結(jié)局,這就是好軟文。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，自從有了商業(yè)營(yíng)銷,人類的心理研究成果就成了商業(yè)利益的知識(shí)基礎(chǔ),當(dāng)你看文章看到最高潮,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個(gè)打廣告的,就好比褲子都脫了,結(jié)果只放了個(gè)屁,這就是好軟文。那么,如何循序漸進(jìn)、自然而然地通過講故事的形式帶出商品信息?下面,為你介紹軟文營(yíng)銷的五大技巧:

一、先取一個(gè)好標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一篇軟文好看不好看,首先我們看的就是標(biāo)題,標(biāo)題有沒有吸引力,能不能抓住讀者的眼球至關(guān)重要,特別是網(wǎng)絡(luò)上的軟文,沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點(diǎn)擊率。所以從軟文寫作來看,軟文標(biāo)題怎么寫是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。懂得洞悉人性的特點(diǎn),抓住人的好奇心,才能寫出吸引眼球好標(biāo)題。

標(biāo)題示例:

《十九年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物》(把禮品賦予神秘色彩,勾起人的好奇心)

《老公,煙戒不了,洗洗肺吧”》(有什么方法能不戒煙?讓你點(diǎn)進(jìn)去就對(duì)了)

《留下你的10塊錢,也留下你的痔瘡》(典型醫(yī)療系軟文)

《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》(某防銹產(chǎn)品的軟文標(biāo)題,讓車主不得不看的吸引力)

二、文章內(nèi)容要有料

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果僅僅只有吸引人的標(biāo)題是沒用的,文章內(nèi)容必須要有料,讓大多數(shù)看了覺得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡,那完全起不到軟文的效果,可能適得其反。有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享,也可以是熱門事件分析,甚至是生活常識(shí)、某類危害警告。軟文的作用是為了建立你在陌生人心中的某方面“權(quán)威”形象,所以不要吝嗇你的分享。

三、故事鋪墊與廣告拿捏

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，營(yíng)銷軟文切忌一開頭就直奔品牌產(chǎn)品,尤其是故事型軟文,先做點(diǎn)鋪墊,制造一點(diǎn)懸念與緊張感,引導(dǎo)讀者一直看下去,讓他們不知不覺進(jìn)入故事的核心內(nèi)容,然后很自然系把廣告信息植入讀者大腦。

軟文示例:

標(biāo)題:男人出軌有什么征兆?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，節(jié)選:前幾天的一個(gè)晚上,我發(fā)現(xiàn)在我內(nèi)衣抽屜里有了不屬于我的女人內(nèi)衣,問他說是他女兒的,可我知道這絕對(duì)不會(huì)是他女兒的,因?yàn)樗畠汉苌僭诩业?也很少會(huì)想到幫我收拾內(nèi)衣的。現(xiàn)在,我的心再也無法平靜了,我不想這樣被他無緣無故地耍著玩呀,想想為了這個(gè)家,我是盡心盡力又竭盡全力,甚至是省吃儉用,還放棄了做自己孩子母親的機(jī)會(huì),可他竟然背著我噴著俳俐森和別的女人去了酒店!為此,我提出離婚,可我老公說他不會(huì)跟我離婚。

看出以上軟文示例打了什么廣告么?

四、文章調(diào)性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，何謂調(diào)性?在廣告營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷領(lǐng)域,所謂的調(diào)性簡(jiǎn)單來說就是受眾對(duì)品牌的印象感受。一個(gè)品牌的調(diào)性常常可以通過它的表達(dá)方式、語言風(fēng)格體現(xiàn)出來。其實(shí),文案本身是沒有調(diào)性的,品牌才有。正因?yàn)槠放朴姓{(diào)性,所以文案必須有調(diào)性。所以,請(qǐng)不要說你的文案風(fēng)格是什么,文案的風(fēng)格是沒有風(fēng)格,文案的風(fēng)格是任何風(fēng)格,文案風(fēng)格是由品牌風(fēng)格決定的。

五、素材收集

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不少新手寫軟文不知道如何下手,尤其在素材收集方面,其實(shí)素材的來源是取之不盡的。

1.微博TOP10/微信TOP10

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，微博和微信是最新最快的信息來源,能獲取很多有價(jià)值的話題,通過這些話題可擴(kuò)展成為一篇軟文。

2.百度知道/問答平臺(tái)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于裝飾、醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)等,在問答平臺(tái)能獲取大量客戶需要解決的問題,收集這些問題,然后添加首尾隔一段,很簡(jiǎn)單就能編輯成一篇軟文,如:《10個(gè)解決XX問題的方法》。

3.豆瓣/知乎/論壇社區(qū)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這里社區(qū)平臺(tái)能獲取非常多的故事文章,是生產(chǎn)故事軟文的好地方,如上述《男人出軌有什么征兆?》即屬于網(wǎng)友故事改編的故事軟文。故事精彩之極,利用人愛看八卦的心態(tài)徐徐漸進(jìn),達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無聲”的最高境界。這種軟文,不但不會(huì)令人反感,反而能得到大家接受。

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