軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,營銷的軟文絕大多數都是企業(yè)通過各方面的素材進行修改、融合才形成的,所以,素材的收集非常重要。而素材則是來自日常的積累,可以是軟文撰寫者自己的、企業(yè)自身的經歷,可以是在別人那里聽到的故事,抑或是在看新聞時所知道的事件,只要有了足夠的積累,才能在寫作時將它們拿出來用,而不是絞盡腦汁地去編。下面就來講解素材收集的幾點技巧。
一、利用企業(yè)文化
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,對于企業(yè)來說,軟文營銷的內容必須有血有肉,企業(yè)可以通過介紹自己的一些文化來增加用戶對企業(yè)的了解程度,比如說企業(yè)的發(fā)展歷史、品牌理念、企業(yè)內部一些好玩有趣的事、產品背后的故事等。利用企業(yè)文化,不僅能夠讓粉絲更加了解企業(yè),還可以拉近粉絲與企業(yè)直接的關系,能夠幫助宣傳企業(yè),讓更多喜歡企業(yè)文化的人加入企業(yè)。
二、抓住用戶心聲
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到, 對任何一家企業(yè)來說,用戶的需求永遠是第一位,商家和企業(yè)想要了解用戶的需求,使得推送的內容發(fā)揮它本身的價值,商家和企業(yè)就要學會抓住用戶的心聲,不斷地留意“用戶關注什么?”“用戶想要什么”“用戶對產品有何種看法”等圍繞用戶的問題,把用戶關注的事項分為幾類進行總結歸納,并針對這些總結進行軟文的設計。用戶的評價和體驗本身就是一種素材,商家和企業(yè)必須認真對待,根據用戶的反饋對軟文內容進行針對性地撰寫,這樣才可以抓住讀者的心。
三、產品知識的放送
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,產品知識的放送,就意味著在已有的產品介紹、產品說明基礎上,商家和企業(yè)要挖掘出其他一些知識型的信息成分,因為已有的、單調的產品介紹和說明不足以吸引用戶的眼球,他們需要更為延展性的知識。以酒業(yè)為例,企業(yè)如果要推銷他們的酒,不能只介紹酒的價格、酒精度多少、口感如何、屬于哪種類型等,這些還不足以吸引用戶,用戶還想多了解酒的悠久歷史、品酒小技巧、儲存方法等方面的知識。
四、講名人故事
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,每一個行業(yè)都有一些成功的典型事例和人,企業(yè)可以用這些成功的事例、成功人士的傳記作為素材,重點宣講,用來吸引讀者,打造一個好氣氛,先謀取到粉絲關注,之后再進行軟文的推送。
五、折扣、活動信手拈來
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,企業(yè)如果實在是找不到素材,或者是找到了素材卻不知如何加工,就可以利用折扣優(yōu)惠信息來吸引消費者的注意,抓住了消費者“貪便宜”的心理,成功地勾起消費者的興趣。有調查表明,超過百分之三十的用戶是沖著折扣信息才去關注一些品牌的。因此,企業(yè)想要吸引用戶,折扣信息是必不可少的。
六、直接轉載
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,企業(yè)還可以直接轉載一些熱點文章、熱點文摘,這些經典的文章雖然并非企業(yè)原創(chuàng),但轉載或摘錄而來的文章還是能吸引到沒有看過的人們;不過需要注意的是,在轉載、引用別人的成果之時,企業(yè)一定要注明作者和出處。