軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，營(yíng)銷的軟文絕大多數(shù)都是企業(yè)通過各方面的素材進(jìn)行修改、融合才形成的，所以，素材的收集非常重要。而素材則是來自日常的積累，可以是軟文撰寫者自己的、企業(yè)自身的經(jīng)歷，可以是在別人那里聽到的故事，抑或是在看新聞時(shí)所知道的事件，只要有了足夠的積累，才能在寫作時(shí)將它們拿出來用，而不是絞盡腦汁地去編。下面就來講解素材收集的幾點(diǎn)技巧。

一、利用企業(yè)文化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于企業(yè)來說，軟文營(yíng)銷的內(nèi)容必須有血有肉，企業(yè)可以通過介紹自己的一些文化來增加用戶對(duì)企業(yè)的了解程度，比如說企業(yè)的發(fā)展歷史、品牌理念、企業(yè)內(nèi)部一些好玩有趣的事、產(chǎn)品背后的故事等。利用企業(yè)文化，不僅能夠讓粉絲更加了解企業(yè)，還可以拉近粉絲與企業(yè)直接的關(guān)系，能夠幫助宣傳企業(yè)，讓更多喜歡企業(yè)文化的人加入企業(yè)。

二、抓住用戶心聲

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)任何一家企業(yè)來說，用戶的需求永遠(yuǎn)是第一位，商家和企業(yè)想要了解用戶的需求，使得推送的內(nèi)容發(fā)揮它本身的價(jià)值，商家和企業(yè)就要學(xué)會(huì)抓住用戶的心聲，不斷地留意“用戶關(guān)注什么?”“用戶想要什么”“用戶對(duì)產(chǎn)品有何種看法”等圍繞用戶的問題，把用戶關(guān)注的事項(xiàng)分為幾類進(jìn)行總結(jié)歸納，并針對(duì)這些總結(jié)進(jìn)行軟文的設(shè)計(jì)。用戶的評(píng)價(jià)和體驗(yàn)本身就是一種素材，商家和企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待，根據(jù)用戶的反饋對(duì)軟文內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性地撰寫，這樣才可以抓住讀者的心。

三、產(chǎn)品知識(shí)的放送

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品知識(shí)的放送，就意味著在已有的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品說明基礎(chǔ)上，商家和企業(yè)要挖掘出其他一些知識(shí)型的信息成分，因?yàn)橐延械摹握{(diào)的產(chǎn)品介紹和說明不足以吸引用戶的眼球，他們需要更為延展性的知識(shí)。以酒業(yè)為例，企業(yè)如果要推銷他們的酒，不能只介紹酒的價(jià)格、酒精度多少、口感如何、屬于哪種類型等，這些還不足以吸引用戶，用戶還想多了解酒的悠久歷史、品酒小技巧、儲(chǔ)存方法等方面的知識(shí)。

四、講名人故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，每一個(gè)行業(yè)都有一些成功的典型事例和人，企業(yè)可以用這些成功的事例、成功人士的傳記作為素材，重點(diǎn)宣講，用來吸引讀者，打造一個(gè)好氣氛，先謀取到粉絲關(guān)注，之后再進(jìn)行軟文的推送。

五、折扣、活動(dòng)信手拈來

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，企業(yè)如果實(shí)在是找不到素材，或者是找到了素材卻不知如何加工，就可以利用折扣優(yōu)惠信息來吸引消費(fèi)者的注意，抓住了消費(fèi)者“貪便宜”的心理，成功地勾起消費(fèi)者的興趣。有調(diào)查表明，超過百分之三十的用戶是沖著折扣信息才去關(guān)注一些品牌的。因此，企業(yè)想要吸引用戶，折扣信息是必不可少的。

六、直接轉(zhuǎn)載

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，企業(yè)還可以直接轉(zhuǎn)載一些熱點(diǎn)文章、熱點(diǎn)文摘，這些經(jīng)典的文章雖然并非企業(yè)原創(chuàng)，但轉(zhuǎn)載或摘錄而來的文章還是能吸引到?jīng)]有看過的人們;不過需要注意的是，在轉(zhuǎn)載、引用別人的成果之時(shí)，企業(yè)一定要注明作者和出處。

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