現(xiàn)在軟文營銷很有必要。因?yàn)槲覀兓ヂ?lián)網(wǎng)這幾年發(fā)展很快，很多想知道一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣的人，都會(huì)看這個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑。一篇高質(zhì)量的軟文給企業(yè)帶來高信息流，這也是軟文營銷受到企業(yè)青睞的原因。

第一，提升自己，共同努力

市場競爭是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，但惡性競爭是不可取的。一些軟文為了襯托自己的產(chǎn)品而詆毀、詆毀對手，是一種愚蠢的行為。孤樹不能成林，不代表消滅競爭對手就能成為贏家。就像逛街的女生一樣，都喜歡去購物城市或者店鋪多的步行街，但是小區(qū)門口只有一家服裝店很少光顧。與其有精力去攻擊對手，不如宣傳自己，改進(jìn)自己的產(chǎn)品。畢竟素質(zhì)就是霸道。

第二，以質(zhì)取勝

軟文營銷雖然是一個(gè)永久的積累過程，但并不意味著數(shù)字決定一切。平淡無奇的軟文是浪費(fèi)人力物力，多發(fā)表也是浪費(fèi)精力。一篇弱而優(yōu)質(zhì)的軟文抵得上十本流水賬，這也是寫軟文會(huì)有成本差異的原因。有人認(rèn)為軟文成本的差異是字?jǐn)?shù)的差異，其實(shí)真的是質(zhì)量的差異。大躍進(jìn)很久以后，沒有質(zhì)量的忙碌是一種愚蠢的行為。質(zhì)量贏得數(shù)量，人才事半功倍。

三、內(nèi)容真實(shí)，拒絕上當(dāng)受騙

軟文和硬文的區(qū)別之一就是硬文可以夸張、空洞、抽象，軟文不行。比如脈動(dòng)廣告，在堅(jiān)硬和寬闊中，可以向你展示你即將倒下，也就是喝一口，馬上站直，充滿能量。但是，如果軟文里寫著“今天上完體育課累的爬下，喝了一口脈動(dòng)，馬上就跑了800米”，那不言而喻是不現(xiàn)實(shí)的。過分夸張和不切實(shí)際的軟文，只會(huì)破壞抽象性，引起人們的反感。把自己想象成一個(gè)消費(fèi)者，用心去比較，用軟文把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶，但不要過分夸大，以簡單獲得信任。

第四，循序漸進(jìn)

一般客戶提出這個(gè)問題，我們會(huì)直接向客戶匯報(bào)。軟文營銷是一個(gè)長期的積累過程。其主要目的是建立品牌抽象，提升品牌聲譽(yù)。一兩天就有顯著效果。這是一個(gè)罕見的案例，需要一定的機(jī)會(huì)。這個(gè)回答不是為了搪塞客戶，推卸責(zé)任，而是一口氣吃不了一個(gè)瘦子，一篇文章打不了一個(gè)品牌。所以，要想做好軟文營銷，一開始就要有耐心和合理的規(guī)劃，循序漸進(jìn)，達(dá)到預(yù)期的效果。偶爾爆炸性的宣傳也只能鬧一陣子，卻無法塑造品牌抽象，鞏固基礎(chǔ)。

5.權(quán)衡輕重，分清輕重緩急

有重點(diǎn)才能脫穎而出。看過很多軟文，波浪從頭到尾都不震撼。乍一看，我覺得文章描述的很詳細(xì)，沒有遺漏什么。但是仔細(xì)看就會(huì)覺得很無聊，印象不深。描述太多沒有優(yōu)先級的時(shí)候，這樣的文章只適合科普，不適合軟文。軟文需要打動(dòng)人，才能讓人記住自己在宣傳什么。然而文章沒有重點(diǎn)，就像倒在光滑的玻璃上，什么也抓不到。

軟文雖然只是靠一些文字搭建起來的，但是隱藏著巨大的能力，只有一個(gè)軟文才能讓企業(yè)用更少的投入獲得更大的利潤回報(bào)，這才是軟文真正的作用。

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