五種軟文寫作方法  教你如何寫優(yōu)質軟文

1、感官占領

從顧客的角度，體驗一次自家的產(chǎn)品，把所有的感官感受通過文字記錄下來。利用孩子般的好奇心體驗產(chǎn)品，用充滿激情的文案去感染顧客。通過感官占領讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨你的文字，去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入體會產(chǎn)品，無形中引導顧客產(chǎn)生購買行為。

2、恐懼訴求

有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上購買了!因此此類方法要適度，不能太過。主要總結為兩點：恐怖訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(難以承受)。此類方法主要適用范圍：省事型、預防型和治療型產(chǎn)品。

3、認知對比

認知對比=描述競品產(chǎn)品差(設計、功能、質量等方面糟糕)和利益少(帶給消費者的好處少，甚至壞處)+描述自己產(chǎn)品的好和利益大。

充分利用經(jīng)典心理學書籍《影響力》中關于對比原理來實踐認知對比文案撰寫，"如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。”這個原理用在文案中則為：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好。

4、使用場景

在生活工作中一定要多多鍛煉洞察力，善于觀察目標顧客的習慣，他什么時候會去什么地方，做什么事，產(chǎn)生什么需求，哪些場景下，他需要我們的產(chǎn)品?工作日、周末、小長假、年假、節(jié)慶等都是設想顧客使用場景，提前預判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進去，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲。

5、暢銷

暢銷手法運用，主要利用大眾從眾心理，通過描述暢銷來激發(fā)顧客的購買欲望。

大品牌可以通過列銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己行業(yè)領導者的地位，小品牌則可以描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿等，營造出一種火爆銷售的氛圍 。

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