如今隨著各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起，軟文營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了雨后春筍般的光景。相較于硬廣告來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)滲透力更強(qiáng)、商業(yè)味道淡、廣告投入成本低，是性?xún)r(jià)比最高的推廣方式，因此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇做軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)。

然而，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，各種信息無(wú)孔不入，不少企業(yè)會(huì)面臨著同一個(gè)現(xiàn)象：自己發(fā)布的文章閱讀量少之又少，根本沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化可言。如果大家在做軟文推廣時(shí)出現(xiàn)這些情況，那么有可能是以下幾方面出現(xiàn)了問(wèn)題。

一、文章內(nèi)容老套，過(guò)于僵化

內(nèi)容過(guò)于僵化可以說(shuō)是大部分企業(yè)通常會(huì)犯的毛病。這類(lèi)的文章一般套路基本雷同，不是說(shuō)自己產(chǎn)品多么優(yōu)秀，就是說(shuō)自己團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力足夠強(qiáng)大，再不然就是企業(yè)實(shí)力十分牛逼之類(lèi)的話(huà)。按照這種套路寫(xiě)出來(lái)的文章，一般沒(méi)什么可讀性，全是硬廣，沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)愿意花時(shí)間讀這樣的文章。

你要想宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)，可以，但是不能僅僅局限于這一方向。我們要學(xué)會(huì)稍加變通，可以與行業(yè)相關(guān)的時(shí)事熱點(diǎn)，與同行業(yè)分析對(duì)比，利用一些用戶(hù)真正想了解的點(diǎn)去鋪墊，最后再引出你想要傳達(dá)的產(chǎn)品企業(yè)信息，相信消費(fèi)者也更愿意閱讀這樣的內(nèi)容。

二、投放網(wǎng)站本身缺乏流量

影響流量轉(zhuǎn)化的另外一個(gè)因素，即你文章所投放的網(wǎng)站流量多少。通常網(wǎng)站的流量一般來(lái)自三個(gè)方面：網(wǎng)站自帶的日活、關(guān)鍵詞搜索引擎展現(xiàn)、用戶(hù)自發(fā)的轉(zhuǎn)載。

一些小的網(wǎng)站用作快照收錄展示勉強(qiáng)還湊合，但是自身幾乎沒(méi)有什么流量，搜索引擎關(guān)鍵詞展示也不會(huì)排到好的位置。這種網(wǎng)站只能說(shuō)除了便宜，基本沒(méi)有什么別的價(jià)值。

如果你真的想要通過(guò)軟文來(lái)達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)化的目的，那你就不要怕花錢(qián)，有舍才有得，實(shí)際上軟文推廣相比于傳統(tǒng)的硬廣，價(jià)格可以說(shuō)是十分之低了。建議可以多找一些權(quán)重高的行業(yè)垂直網(wǎng)站，這樣的效果整體會(huì)更好一些。

三、投放時(shí)間短，缺乏持續(xù)性

很多人在做軟文推廣時(shí)會(huì)存在一個(gè)誤解，就是我今天發(fā)一篇文章應(yīng)該馬上就會(huì)有轉(zhuǎn)化率吧?這樣的想法是十分片面的，往往單篇或者多篇的作用是有限的，不存在你今天發(fā)了一篇文章，明天就有100萬(wàn)的成交，當(dāng)然除非你寫(xiě)了幾百萬(wàn)+的爆款文章。

如今你看到網(wǎng)上好多鋪天蓋地的信息，其實(shí)都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)布才慢慢積累起來(lái)的。軟文的留存時(shí)間(很長(zhǎng))決定了影響用戶(hù)的周期，可能你三年前發(fā)的文章，三年后還可能會(huì)被“有心人”翻出來(lái)。因此，軟文推廣的持續(xù)性是非常有必要的。

四、缺乏動(dòng)員轉(zhuǎn)載閱讀

很多時(shí)候，你的文章寫(xiě)的再好產(chǎn)品再好，沒(méi)有人知道也是無(wú)濟(jì)于事。相信很多人在刷朋友圈的時(shí)候可以了解到，微小商家成功的關(guān)鍵就在以極其低的成本取得十分用效的流量。不妨一試，轉(zhuǎn)發(fā)集X贊公司宣傳部發(fā)放精美禮品一份……

整體來(lái)看，軟文推廣可以說(shuō)是一項(xiàng)不錯(cuò)的宣傳方式，但軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)不如硬廣那樣直接，需要長(zhǎng)期的宣傳、不斷的積累，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

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