軟文推廣有別于宣傳廣告，宣傳廣告是將公司的商品活生生的“推”給目標(biāo)消費(fèi)者。如今廣告詞鋪天蓋地，顧客每日應(yīng)對(duì)著很多的廣告詞信息轟炸，信息者早已習(xí)以為常了，因?yàn)橐晫徝榔跁?huì)自動(dòng)屏蔽掉某些廣告。而軟文推廣的對(duì)策是“拉”，恰當(dāng)?shù)睦M(jìn)與顧客間的間距，潛移默化的將品牌、商品信息告知顧客，使顧客沒(méi)有抵觸反感的心理，更容易對(duì)公司品牌信息、商品信息產(chǎn)生好感度。

根據(jù)當(dāng)下軟文發(fā)稿的現(xiàn)狀來(lái)看，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果一般劃分為三個(gè)境界：

第一、原形畢露。如：新聞?lì)惖能浳模浳闹饕榻B產(chǎn)品的功能、效果、例子之類(lèi)的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;

第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開(kāi)始只會(huì)通過(guò)事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會(huì)接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播;

第三、水過(guò)無(wú)痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤(pán)接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。

軟文的最高境界就是把廣告寫(xiě)的不像廣告。

軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。

軟文營(yíng)銷(xiāo)文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話(huà)，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話(huà);綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

因此，要煉成一篇高境界的營(yíng)銷(xiāo)軟文，應(yīng)該先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題

1、可讀性好嗎?受眾群體讀起來(lái)是否晦澀難懂?

2、內(nèi)容有趣嗎?有料嗎?能吸引讀者的興趣，讓他完整的看完整篇文章嗎?

3、合時(shí)宜嗎?蹭熱點(diǎn)是當(dāng)下最為常見(jiàn)的軟文方向之一，但是不合時(shí)宜的話(huà)題則會(huì)起到相反的效果。

4、能釋放讀者的情緒，或引起讀者共鳴嗎?

5、營(yíng)銷(xiāo)痕跡重嗎?會(huì)不會(huì)引起讀者的反感與質(zhì)疑呢?

錦隨推軟文平臺(tái)認(rèn)為，反思了上述問(wèn)題，再著手安排軟文的構(gòu)思與撰寫(xiě)，會(huì)避開(kāi)很多彎路。結(jié)合這些參考因素，總體來(lái)說(shuō)一篇高質(zhì)量、高境界的軟文，對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)有極高的要求，一定滿(mǎn)足一下四個(gè)基本點(diǎn)：

一、吸引人的標(biāo)題，標(biāo)題的作用，是為了更快讓用戶(hù)對(duì)軟文產(chǎn)生閱讀興趣。沒(méi)有好的標(biāo)題，用戶(hù)怎么會(huì)去點(diǎn)擊軟文，看到該軟文的正文。

二、能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，自然要講到他“痛點(diǎn)”，引起他的共鳴。比如一個(gè)想學(xué)習(xí)怎么開(kāi)微店的用戶(hù)，用戶(hù)自然是想看到開(kāi)微店的相關(guān)知識(shí)和開(kāi)店流程。撰寫(xiě)軟文要先了解清楚用戶(hù)所需，根據(jù)用戶(hù)需求去撰寫(xiě)軟文內(nèi)容。

三、分享案例

情感、生活類(lèi)的故事軟文最容易引起用戶(hù)閱讀興趣。在故事中容易產(chǎn)品的使用案例，讓用戶(hù)感受到他還有“同行者”，而且“同行者”已經(jīng)產(chǎn)生了效果，自然對(duì)該用戶(hù)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)有很大的幫助。

四、有對(duì)比

利用同行同領(lǐng)域的產(chǎn)品，對(duì)比功能、成分、見(jiàn)效時(shí)間、品牌知名度等方面，襯托自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

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