這個版本更直接，有更多的具體語言讓讀者容易理解，讀者看了后就很清晰自己需要做什么。

有時候人們會羞于使用具體的語言，因為他們感覺具體的語言不夠正式，不夠商務(wù)，可能使用具體的語言給人的感覺比較像小學(xué)生寫作文，但是，使用抽象的、商務(wù)的語言可能讓你付出的代價更高，尤其是當(dāng)你的目標(biāo)讀者的母語和你的語言不相同的時候，代價更大，所以，每當(dāng)你感到寫作不確定的時候，請直接使用簡單的具體的語言吧。

10. 明確具體地表達

當(dāng)你想要給讀者留下深刻的印象時，很容易就會用到一些看起來讓人印象深刻的詞，比如：有力的、創(chuàng)新的、很棒的，但是，這些詞語都是抽象的，看起來很大，但是實際上非常空洞。

我們寫文案，最好是給讀者一些實實在在的東西，這樣他們才能清晰看到你想強調(diào)的是什么，想要把具體的表達落實到實處，有個簡單的方法，就是多問一句：如何做。對你你想使用的任何夸詞，只要多問一句，“它如何做才會如此”，這個問題通常會引導(dǎo)你找到更具體的表達，在你的文案中起到的效果會比光用夸詞好很多。

舉個例子：

如果你文案需要描述一些可數(shù)的東西，你可以通過給出具體的數(shù)字進行具體的表達，用具體的數(shù)字體現(xiàn)了自信，數(shù)字本身具有說服性，例如下面這個文案：

雇主喜愛我們，畢業(yè)6個月之內(nèi)，我校99%的畢業(yè)生都已經(jīng)就業(yè)或深造。

這是個高校招生文案，有可能讀者不知道這個學(xué)校，但是當(dāng)他看到這個文案時，也會被吸引多看兩眼。

11. 讓你的文案真實起來

有時候真正讓產(chǎn)品賣出去的原因，是讓用戶感覺到真實的體驗，而不是產(chǎn)品本身，就像賣出烤羊的原因，不是烤羊本身，而是烤羊時發(fā)出的滋滋聲、吸引人的香味、大口吃肉的快感等，我們寫文案時，可以把使用體驗真實表達出來，從而讓讀者真正想擁有這個產(chǎn)品。

文學(xué)評論家維克多說：“藝術(shù)的存在，就是能讓人重新獲得生命中的感知，它能讓人感知到事物，讓石頭有石頭的質(zhì)感。”維克多提議，最強有力的藝術(shù)使用了陌生化手段，讓習(xí)以為常的事物又變得新鮮有趣，這樣人們就能以全新的角度來看待這些事物，文案寫作時使用感官語言也能達到相似的效果，描述使用一個產(chǎn)品的場景、聲音、氣味和質(zhì)地。

感官體驗?zāi)苤苯忧度胛覀兊挠洃洠@些記憶通常會觸發(fā)強烈的情感，因此，感官語言可以喚起使用一個產(chǎn)品的感覺以及真實的使用感受。

市場營銷經(jīng)常談到三個關(guān)鍵時刻：

當(dāng)人們第一次遇見這個產(chǎn)品的時候，決定是否購買它;

人們切實使用該產(chǎn)品的時候，形成對他的見解和判斷;

人們決定是否再次購買該產(chǎn)品，或是否向他人推薦該產(chǎn)品的時候。

感官語言從心理上把讀者從第一個關(guān)鍵時刻傳遞到了第二個，傳統(tǒng)文案僅僅告訴讀者產(chǎn)品的相關(guān)事實或者益處，而是用了感官語言的文案則讓讀者在心里“提前體驗”這個產(chǎn)品，并想象著該產(chǎn)品將怎樣融入他們的生活。

例如很多食品類文案，會對產(chǎn)品有非常多的感官描述，讓你從精神上先品嘗了每一道菜，當(dāng)你決定要點什么菜的時候，你的大腦已經(jīng)享用了它們，如：

香脆的烤制燒鴨，塞入鮮美多汁的煸炒蘑菇和鮮嫩的羔羊肉末與松子。

食品文案讓食物聽起來很誘人，而其他的產(chǎn)品，也是有很多方法來體現(xiàn)出真實的感官的，如某個健身廣告：

把你的手機放入儲物柜，什么工作啊、交通堵塞啊，把這些統(tǒng)統(tǒng)放入儲物柜，別磨磨蹭蹭，別拖拖拉拉，你有一顆心，把它用起來吧，你有各種感官，把他們開啟，有一個地方，你在那兒不是一個空洞的軀殼，當(dāng)你結(jié)束這樣的一天，讓自己舒服地坐在沙發(fā)里時，你會知道這一天過得很值。

這個文案伴隨著人們進行體育鍛煉的畫面，讓人們可能覺得枯燥的東西看起來變得更加有趣了，從情感上來說，把每樣?xùn)|西“放進儲物柜”，正是一個優(yōu)雅的暗喻：忘記日常的壓力。整個文案下來，讓讀者參與其中，并且產(chǎn)生非常真實的體驗感。

以上都是對個人用戶的文案，那么，針對企業(yè)用戶的產(chǎn)品文案，就不能用感官語言嗎?并非如此，只是針對企業(yè)的服務(wù)，相對來說，會有更廣的時間或者空間跨度，想要把他們濃縮成單一的生動體驗，無疑會更加困難，因此，有些時候，為讀者提供購買服務(wù)和使用服務(wù)的全過程，是創(chuàng)作者的更好的選擇。

以下文案是一則企業(yè)產(chǎn)品鼓勵讀者提前體驗企業(yè)服務(wù)的：

從您第一次給我們打電話開始，您就會體會到，我們是如何用心傾聽您的切實需要，并且我們會圍繞它為您定制專屬服務(wù)。在設(shè)置過程中，我們的團隊將全程現(xiàn)場支持，幫助你的團隊成員學(xué)習(xí)與我們軟件相關(guān)的所有內(nèi)容，并且您可以隨時用電話或電子郵件聯(lián)系我們，獲得無限量的客戶支持。

這個文案沒有用多少感官語言，但是效果是一樣的，當(dāng)用戶讀到時，他們可以預(yù)想到之后的一個個步驟，想象出每個步驟將會是什么樣的，讓讀者有個真實的服務(wù)體驗感受。

12. 使用肯定表達

我們在生活中經(jīng)常看到一些文案，例如香煙盒子上的“吸煙有害健康”“不要隨地扔垃圾”，我們看到這些句子時，腦海里會立刻呈現(xiàn)出句子中的意像，看到“不要想奧特曼”，你腦海里立刻會想出奧特曼的樣子，這些心里過程能對個人決策產(chǎn)生巨大影響。

就像很多煙民想要戒煙，原因多種多樣，為了省錢或者為了健康，但是，當(dāng)他們把目標(biāo)描繪成“停止吸煙”，他們的頭腦里聚焦的恰恰是“香煙”，而一旦他們把注意力聚焦于“省錢”、“變健康”，他們就會發(fā)現(xiàn)不會經(jīng)常聚焦在“煙”上面了。

因此，我們在文案中表達中要運用上這種心理，選用肯定的表達方式，放棄使用否定方式，也就是說，你寫的東西是你確實想讓讀者去做、去想、或者去感受的事物，而不是用否定的表達方式講那些你不想讓他們?nèi)プ龅氖虑椤Ｒ韵率且恍├樱?/p>

說了這么多，你可能會問，難道就不能用否定表達嗎?不是的，有時候你確實想要強調(diào)否定的方面，可以通過正面表達、反面襯托的方式寫文案，從而更加突出產(chǎn)品亮點。

比如某個產(chǎn)局品牌的文案：

做湯僅需簡單的一步，不用平底鍋、不用鍋爐、不用麻煩。

這個文案在開始就突出了這個正面的益處，之后通過三個“不用”列舉該產(chǎn)品能夠避免的不方便的東西，加強了這個益處的效果。

三、結(jié)尾

文案創(chuàng)作看起來簡單，但實際上是個系統(tǒng)化的過程，提高文案能力是個長期過程，不可想著一蹴而就，只有多寫、多思考、多觀察、多運用，才可以越來越“觸類旁通”，靈活運用。(完)

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