寫文案不同于寫公文，如果你的文案初稿完成之后，確實(shí)有點(diǎn)過于書面，你就需要回頭去修改一下了，讓它更加日常一點(diǎn)、

例如以下一個(gè)例子：

請(qǐng)不要踩踏草地!

請(qǐng)不要摘花!摘花者罰款!

愛護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，請(qǐng)不要亂扔垃圾!

如果改一改，可以變得更加口語化一點(diǎn)：

不要踩我好嗎?我會(huì)很痛的!

今天又是愛護(hù)環(huán)境的一天啊!

不采花的您更加美。

希望美好的環(huán)境給你帶來好心情

6. 為你認(rèn)識(shí)的人寫文案

美國(guó)廣告界傳奇人物費(fèi)爾法克斯·科恩曾經(jīng)問過文案撰稿人：你會(huì)對(duì)你認(rèn)識(shí)的人說那些話嗎?

如果你覺得你的文案過于書面，對(duì)于每個(gè)句子，你都可以問問你自己，我會(huì)對(duì)一個(gè)朋友說出這些嗎?或者對(duì)自己說，看看他們聽起來如何，或者想像如果有人對(duì)你說了這些，你可能會(huì)作何感想?會(huì)有什么感受?

我們可以通過用戶畫像來寫文案，但有時(shí)候我們通過用戶畫像想像出來的對(duì)象是虛擬的，所以有時(shí)候?qū)懗鰜淼奈陌笗?huì)脫離實(shí)際，因此，我們可以試一下為我們認(rèn)識(shí)的人寫文案，選擇一個(gè)可能會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的人，比如兄弟姐妹父母、朋友、同事等，然后說服他們來聽聽你的文案。

讀者通常時(shí)候不是屏息凝神地等待你的文案，他們有時(shí)候在看文案時(shí)，通常是一撇而過，因此，為了更加真實(shí)，你可以想像你在一個(gè)跟產(chǎn)品完全無關(guān)的場(chǎng)景下對(duì)你的真人聽眾說你的文案，舉個(gè)例子，你可以在跟你的朋友一起出門去逛街的時(shí)候，你想要他對(duì)你的產(chǎn)品文案感興趣，你會(huì)說些什么?會(huì)為他寫一些什么?

你不想浪費(fèi)他們的時(shí)間，所以你讓自己的文案簡(jiǎn)單直接，你不想讓自己尷尬，所以你不會(huì)講并不好笑的笑話，也不會(huì)說出你自己都沒法說出的浮華辭藻，你會(huì)簡(jiǎn)單地告訴他們需要知道的消息，回答他們有可能的疑問，并讓你舉的例子盡可能有說服力。盡管做這些事情不能直接提供直接的文案創(chuàng)作素材，但是這依然是個(gè)很好的文案創(chuàng)作方法。

7. 使用讀者所使用的的語言

讓讀者有參與感，想要跟讀者“暢談”，就要使用與讀者一樣的措辭。

與讀者的語言習(xí)慣保持一致，有助于讀者理解你，同時(shí)，這也展示出你理解他們，這么做，就表明你喜歡他們、尊重他們，而且你和他們站在同一高度，并展示出你的確很在意這個(gè)“對(duì)話”，另一方面，如果你使用晦澀、正式、或者技術(shù)性詞語，就會(huì)讓讀者很難理解你要表達(dá)的意思，這樣給人感覺是你在居高臨下對(duì)他們說話，而且不是特別理解他們。

比如有些提款機(jī)，取款時(shí)會(huì)有這樣的提示：

請(qǐng)輸入數(shù)額，數(shù)額需要是10元的整數(shù)倍。

這個(gè)提示，我們看起來沒什么問題，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)一些人產(chǎn)生困擾，因?yàn)?ldquo;數(shù)額”、“整數(shù)倍”之類的詞語，并不是所有人都能理解的，既然自動(dòng)提款機(jī)是人人都需要使用的，它們所使用的的文案就應(yīng)當(dāng)用讀者所使用的語言，那么修改后，可以是：

輸入你需要多少錢，這個(gè)機(jī)器內(nèi)只有10元面值的鈔票。

這樣就簡(jiǎn)單易懂很多，哪怕是一個(gè)孩子也能讀懂。

有時(shí)候，一些公司想讓他們的產(chǎn)品聽起來更加高大上，他們不說自己做的是“汽車維修”、“供熱維修”、“搬家”之類的通俗詞語，而是講產(chǎn)品介紹講成“整車解決方案”、“一體化供熱解決方案”、“遷居方案”之列的，這樣做不但沒有讓他們的顧客印象深刻，反而讓用戶心理打了個(gè)問號(hào)：這家伙是不是個(gè)大忽悠?就能能不能修好我的車?

你再回想一下我們?cè)诰W(wǎng)上搜索產(chǎn)品時(shí)，我們買電腦，是不是直接搜目標(biāo)產(chǎn)品，搬家是不是直接搜搬家服務(wù)，修家電是不是直接搜修理服務(wù)，而假如一個(gè)公司忽視用戶使用的這些詞語，而是為了感動(dòng)自己，用上自以為高大上的所謂的“XXX解決方案”“XXX一體化服務(wù)”，那么，這個(gè)公司就將流量拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

因此，用讀者所使用的的語言撰寫文案，是很重要的，那么，去哪里尋找到用戶所使用的的語言呢?通過下列例子拋磚引玉：

可以通過各種搜索網(wǎng)站、搜索工具、數(shù)據(jù)工具，搜索一下你寫文案的產(chǎn)品，看看用戶對(duì)這些產(chǎn)品的搜索習(xí)慣、描述習(xí)慣，就可以大概知道用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)常使用的語言是什么了。

8. 從讀者角度看問題

寫文案就是，你站在橋的一端，你的讀者站在橋的另一端，你的任務(wù)是讓他們從橋上走過來，那么，你打算怎么做?

你可以站在原地朝他們呼喊，告訴他們橋這邊多么美好，你也可以跨過去，四下里看看，同讀者聊聊，然后再指出請(qǐng)他們過橋的一些理由。

如果你能做到后者，你的讀者會(huì)知道你就像理解自己的處境一樣理解他們的處境，那樣的話，你甚至都不需要大喊大叫讓他們過橋了。

把產(chǎn)品益處跟讀者的處境聯(lián)結(jié)起來，這是從讀者角度看問題的一個(gè)方法，例如：

一個(gè)沒有干擾的家庭辦公室，工作倉(cāng)是一個(gè)在你家花園的獨(dú)立辦公室，因此，及時(shí)你家里有很多事，你也可以一直擁有一個(gè)安靜的地方，可以躲起來，不被打擾地上班。

這個(gè)文案，如果我們先陳述讀者的處境然后再過渡到益處，也就是說，主動(dòng)走過橋到達(dá)另一端，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果呢?

如果你連自己的思考都聽不到，你又怎么能工作呢?孩子們?cè)诮小㈦娨暀C(jī)在叫囂、電話鈴響個(gè)不停，你是否想在自家擁有一間安靜、舒適的辦公室，不用再為通勤奔波呢?

現(xiàn)在這篇文案以讀者想要改變的狀態(tài)開頭，而不是直接把我們想要說的益處作為開篇，這樣就有可能從一開始就吸引讀者，因?yàn)槲陌刚故玖送硇模瑸橹笳f服讀者打下了基礎(chǔ)。

9. 使用具體的語言

看看下列一則網(wǎng)站提醒文案：

申請(qǐng)可以通過AB在線網(wǎng)頁被存放，因?yàn)檫M(jìn)一步通信不能被接受，所以申請(qǐng)者們被提醒：在開啟申請(qǐng)程序之前，確保所提供的信息是完全正確和完整的。

上述文案看起來很古板，語言太抽象了，它說的是關(guān)于概念而不是實(shí)物，它的措辭理解起來很費(fèi)勁。

以下是用了更加具體的語言改動(dòng)后的文案：

你可以在我們的網(wǎng)站上申請(qǐng)，因?yàn)槲覀儫o法回復(fù)任何郵件，所以在你開始申請(qǐng)之前，請(qǐng)確保所有所需要的信息正確和完整。

(未完)

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