好的文案，可以讓讀者閱讀的時候產(chǎn)生參與感，從文案中，讀者仿佛聽到了自己的聲音，這樣的文案往往可以取得很好的效果，那么，我們怎樣寫出讓讀者有參與感的文案呢?最簡單的方法就是使用日常語言談?wù)撜鎸?shí)生活，或者營造真實(shí)體驗(yàn)感，從而讓你的讀者參與進(jìn)來。

一、什么是參與感?

有時候我們知道“參與感”，就是讓人們參與做一些特定的事情，比如分享、點(diǎn)贊之類的互動，但此處說到的讓讀者有參與感的文案，是指文案內(nèi)容讓讀者覺得這是在跟他進(jìn)行對話，讓讀者產(chǎn)生了共鳴等，讀者看完后覺得，哦，你是懂我的。

文案懂讀者的忙碌、焦?fàn)t、喜怒哀樂，把讀者視為平等的人，使用他們的語言，跟他們對話。總的來說，讓讀者有參與感的文案，就是你希望別人怎么對待你，你就怎么對待你的讀者。

二、怎樣寫出讓讀者有參與感的文案?

1. 要明白不是為你的客戶寫文案

當(dāng)你致力于文案寫作時，很容易陷入一個誤區(qū)，那就是從為你的用戶寫文案轉(zhuǎn)為為你的客戶(上司、老板)寫文案，畢竟是他們委托你的寫文案，他們是最先閱讀文案的，并且有權(quán)通過或者拒絕的文案，很明顯，你想要你的文案過關(guān)，想要投其所好是再自然不過的事情了，但是這樣做的問題在于，客戶喜歡的文案，不一定適合真正的目標(biāo)用戶。

如果你發(fā)現(xiàn)自己想著“客戶將會喜歡這個”而不是“這個應(yīng)該會對用戶起作用”，那這樣可能最后的文案效果不太好，所以應(yīng)該聚焦在用戶身上，關(guān)注他們的需求，與其試圖用文案本身打動客戶，不如讓文案背后的思想給客戶留下深刻的印象。

方法可以這樣：你可以為你的文案增加備注，解釋你的想法，或者單獨(dú)寫一份說明解釋你的文案背后的策略，即使你不把這些展示給客戶，你也可以留著日后查看，來證明你的思路是正確的的。

2. 對你的讀者說話

市場營銷是“一對多”的溝通方式，文案也是如此，你的文案會被很多人讀到，盡管如此，也需要把你的讀者當(dāng)做是獨(dú)立的個體而不是一群人，然后讓文案和讀者之間進(jìn)行一場對話，最棒的文案，往往就是如此，相反的，有些糟糕的文案，只有毫無人情味的單向交流，比如下列文案：

A健身房的會員可以利用品類多樣的健身器材，包括跑步機(jī)、踏步機(jī)等各種器械，定期使用健身房能帶來很多健康方面的益處，包括改善體型和減輕體重，通常數(shù)周之內(nèi)即可見效。

該文案傳達(dá)了重點(diǎn)，但是有點(diǎn)枯燥，再來看看下面這個文案，以不同的方式講了同一事物：

從你加入我們健身房開始，你就能使用我們所有健身房器材，從跑步機(jī)、踏步機(jī)到各種器材，定期光顧我們的健身房，幾周之內(nèi)，你就會變得更勻稱、更苗條、更健康。

以上文案的意思是完全一樣的，但是第二個文案直接向讀者說話，多次使用了“你”，而第一個文案完全沒有這個詞，第二個文案還使用了“我們”，在健身房和讀者之間建立了聯(lián)系，而且針對讀者將來要做的事情描繪了藍(lán)圖，讓讀者有很強(qiáng)的參與感，從而營銷效果更佳。

想要讓讀者有參與感，對你的讀者說話是最簡單且是最有力的招數(shù)之一，與其以中立客觀的方式，不如一對一地直接對讀者說話，因?yàn)檫@樣能把他們拉入你的文案里，讓他們更加專心地閱讀你的文案，就像你們真的是在談話一樣。

很多讀者都是獨(dú)立閱讀你的文案的，因此，盡量以個人的名義稱呼他們，而不要稱呼他們?yōu)橥蝗后w，即使你是把目標(biāo)針對某一特定人群，你也別直接呼“嘿，球友們”或者“召集所有的汽車改裝愛好者”或者其他的群體名稱，因?yàn)檫@樣的稱呼會打破一對一談話的感覺。

3. 理解讀者背后的想法并在文案中回應(yīng)你的讀者

如果你知道讀者會對你的文案有哪些反應(yīng)，你可以直接在文案中回應(yīng)他們，比如，以下文案使用了該技巧來凸顯該產(chǎn)品的特色：

卡布羅利牌果酒，拉格朗日啤酒

是的，拉格朗日啤酒。

如果要把這個技巧用在更長的文案中，你可以構(gòu)想出你和讀者的對話，構(gòu)想出讀者可能提出的問題和意見，這樣你就可以做出相應(yīng)的反應(yīng)，很明顯，你不可能準(zhǔn)確知道他們在想什么，但是你可以用類似“如果這樣，那又怎樣”的思考方式，站在讀者的角度，來對你的文案進(jìn)行審視，從而對讀者的反應(yīng)做出猜測，例如以下例子：

正如上述例子，這個方法能幫助你建立文案的結(jié)構(gòu)，讓你的文案流暢，你從讀者的現(xiàn)狀出發(fā)，到?jīng)Q定你想讓讀者最終做什么，利用讀者可能會有的回應(yīng)來思考、創(chuàng)作文案。

4. 文案中使用“我們”，甚至是“我”這樣的稱呼

如果讀者是“你”，那么文案中說話的公司或品牌就是“我們”了，這種稱呼方式對于某些品牌和項(xiàng)目來說更為自然，但一般情況下，你都可以嘗試這種稱呼方式，否則你就會以第三人稱的角度來描述你自己了，就像上文中提到的健身房的第一條文案，那樣的語氣讓人很迷惑，人們通常不會再對話中以旁觀者的語氣說自己的事情，如果有人這么做，就顯得相當(dāng)奇怪。

更進(jìn)一步的方法是讓產(chǎn)品自己對讀者說話，例如一家租車公司的文案：

如果你提前預(yù)定，我通常更加便宜。

這樣的表達(dá)方式簡潔有力，如果不實(shí)用“我”，文案中就要用“這輛車”、“租車”這類的主語，這樣表達(dá)會很弱，用上“我”之后，這個文案就會讓人難忘，用戶甚至還沒租車，就已經(jīng)建立起與該租車品牌的聯(lián)系了。

下面是另一個案例，一個公益機(jī)構(gòu)捐贈郵筒的文案：

用希望填滿我吧!因?yàn)槟憔璩龅拿繕游锲罚紟椭覀儼严Ｍ徒o那些最需要幫助的人們，謝謝你!

這個文案，把郵筒擬人化，讓讀者有參與感，但是有些人可能會說，讓物品像人一樣說話感覺怪怪的，我想這只是個人喜好的問題吧。

5. 像自己說話一樣寫文案

如果文案是個對話，那么它就應(yīng)當(dāng)看起來像某個人在說話，但是通常時候，人們會以某種特定的語體寫作，他們知道自己想說的是什么，如果你問，他們能很輕松地告訴你，但是當(dāng)他們坐在鍵盤前，他們就會“拿腔拿調(diào)”，太正式、太花哨、或者太繁復(fù)。

像說話一樣寫文案，大體上說就是使用更短、更簡單的詞語，不用完整的句子而用短語也是可以的，總的來說，如果把你的文案大聲讀出來，他應(yīng)該給人自然流暢的感覺，就像你說話那樣流暢，如果你在某些詞上感覺磕磕絆絆，某些地方感覺冗長拗口，就重現(xiàn)措辭。

(未完)

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