抖音迎來了爆發(fā)性的成長，如何利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為了大部分商家想要參透的秘密。我們總結(jié)了抖音的七個(gè)常見玩法，都是帶動(dòng)產(chǎn)品火爆的視頻制作和大號(hào)運(yùn)營方式。企業(yè)可以做一下參考!

玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個(gè)移動(dòng)電源、3根充電線和1個(gè)U盤：

由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，因此直接把本子的使用過程曬出來，這條抖音就獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問：“鏈接在哪?我要去買!”

又如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!

由于火鍋具有話題性，因此直接展示產(chǎn)品本身，也馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。

玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

“周邊產(chǎn)品”，原來指利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。

這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會(huì)得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

這條抖音獲得了15.5萬點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友在這條抖音下評(píng)論：“披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”

玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個(gè)月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺(tái)上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

除火鍋外，不少看起平淡無奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。

例如，一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點(diǎn);但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會(huì)有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

玩法四：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。

又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。

玩法五：借助場(chǎng)景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

換言之，這條抖音看起來只是一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，但你在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

例如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——沒錯(cuò)，這就是一種植入。

玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。

玩法七：曝光日常，傳播文化

在我做企業(yè)顧問期間，經(jīng)常建議客戶向自己的消費(fèi)者提問：“您買我家產(chǎn)品，看重的是什么?”

不少客戶在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。

畢竟，如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿人事斗爭，作為消費(fèi)者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。

所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。

又如，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

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