什么是軟文：軟文就是企業(yè)通過策劃，在報紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上刊登的，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進企業(yè)營銷的宣傳性、闡述性的文章。

軟文包括具體的新聞報道、深度文章、付費短文、案例分析等。軟文是相對于硬廣告而言的，指由企業(yè)營銷策劃人員或廣告公司文案人員負責(zé)撰寫的“文字廣告”。

軟廣的目的就是在潛移默化之中讓受眾接受品牌方傳遞出的信息，通過文章內(nèi)容逐漸占領(lǐng)受眾的心智，打造消費場景，引導(dǎo)消費抉擇。

所以說，好的軟文就是一劑強力膠，能夠吸引用戶關(guān)注、沉淀信任關(guān)系，升華粉絲忠誠度，提高轉(zhuǎn)化成交。

那如何寫出一篇好的軟文呢，讓你的產(chǎn)品推廣在網(wǎng)上飛起來!只要四步。

一、挖掘產(chǎn)品亮點

產(chǎn)品軟文要寫好，首先就是要提煉產(chǎn)品亮點，也就是特色，與眾不同，人無我有，人有我新奇特。只有挖掘出產(chǎn)品的亮點，才能對標(biāo)精準(zhǔn)的用戶。

比如，大碼女裝，又稱胖人服飾，就是針對體重超過標(biāo)準(zhǔn)身體重量的豐滿女性朋友而量身定做的服裝，商品特性就是體型較胖的人選擇穿，穿上去顯瘦，且自然、好看。

這個產(chǎn)品亮點就出來了，胖的人穿上去看起來瘦，丑的人穿著變漂亮。

它的精準(zhǔn)用戶就是那些肥胖的不好買衣服的人。

二、放大用戶痛點

商業(yè)的邏輯在于用產(chǎn)品為用戶解決痛點，滿足需求，軟文的目的就是通過價值內(nèi)容提供解決方案，通過解決方案去引發(fā)關(guān)注、吸引受眾，讓用戶認可你，信任你，最終促成交易。

所以，用戶的痛點和需求越強烈，轉(zhuǎn)化成交的幾率越高。

為什么餐廳宣傳單的美食圖片都是非常誘人的。因為在人饑餓的時候，誘人的圖片可以充饑，望梅止渴和畫餅充饑的典故相信大家都知道。

放大痛點，刺激需求，幫助用戶做出消費的抉擇。

我們還是以大碼女裝為例，可以在文章內(nèi)容里放大肥胖女人的痛點：

短褲變超短褲，短裙變迷你裙，

要買到臀圍和腰圍都很合身的褲子很難，

網(wǎng)購衣服的失敗率簡直慘目忍睹，

穿著臃腫的服裝走在大街上，頻頻引圍觀，路人指指點點······

為什么肥胖的女人不喜歡逛街，不是因為累，而是受不了自己的丑別人的美。

三、營造美好愿望

痛點越大，需求就越強烈，對美好的愿望也越迫切，這時候我們要做的就是為他們描繪一幅美好的愿景。

對自媒體小白來說，“只要學(xué)會一招就能月入過萬之類的文章”標(biāo)題對他們太有吸引了，這樣的文章流量特別大，互動特別熱烈，評論區(qū)一片“求教”“求帶”“求教程”，就差跪地磕頭了。匆匆交錢聽課，聽完才知被割韭菜。

為什么新手小白容易受騙呢，因為他們焦慮啊，他們的痛點和需求非常強烈，就是快速暴富，所以只要一談能讓他一夜暴富，這時的他們是兩眼冒金光，智商拋腦后。

螞蟻君不止一次說過，受騙上當(dāng)，不是騙子騙術(shù)有多高明，只是受害者的心有多貪，大家就喜歡不勞而獲的財富。

還是大碼女裝，軟文談完用戶的痛點之后，拋出一組不要減肥，穿上不一樣的服裝，也能透出不一樣的漂亮和氣質(zhì)的話，你說，她們能抵擋得住誘惑嗎?不馬上聯(lián)系下單就不是一個愛美的女性。

四、引發(fā)話題互動

軟文的效果不只是一次性，我們寫軟文的目的，就是通過文章內(nèi)容去喚醒某種思考，引發(fā)某種討論，甚至引起社會關(guān)注。

我們要在文章未尾拋出帶出爭論性的話題，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論，達到裂變傳播引流推廣的真正力量。

比如，大碼女裝的軟文，我們可以在文章末尾拋出諸如“想要變漂亮一定要減肥嗎"“肥胖的人真的不漂亮嗎”等等能產(chǎn)生強烈共鳴和爭論的話題，同時，也設(shè)置一些誘餌，轉(zhuǎn)發(fā)朋.友.圈讓你的朋友一同參與討論就可獲取某種獎品，這樣就很自然地把用戶引到了自己的私域，軟文的效果也就達到了。

產(chǎn)品軟文寫完之后就是海量傳播的問題了，那軟文怎么推廣，在哪些平臺效果最好呢?

看完這篇文章，產(chǎn)品軟文推廣怎么寫，如何寫好軟文，你還覺得難嗎?

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