寫商品文案是挖掘產(chǎn)品賣點、寫軟文是對用戶情緒的爆款。寫軟文的流程有哪些呢?

1)產(chǎn)品賣點,想用軟文重點包裝的產(chǎn)品核心賣點。

2)軟文的主題可以根據(jù)目標(biāo)群體找到他們的痛點、high點和娛樂點,同時完成產(chǎn)品核心賣點的包裝主題。

3)內(nèi)容素材,根據(jù)主題多維度搜集素材,論證軟文主題并具體化。

4)整理廣告,將收集的素材編輯成內(nèi)容主體,重點潤色廣告的連接部分,使廣告沒有那么突然。如果是知名品牌,可以輕松通知產(chǎn)品信息。如果是新品,最廣告的部分建議帶來賣點和促銷信息,轉(zhuǎn)化率會更高。

現(xiàn)在回顧這個過程,我覺得有必要優(yōu)化。因為最近發(fā)現(xiàn)一篇優(yōu)秀的軟文有一個共同點,可以引起用戶的情緒。當(dāng)作家們成功突破用戶內(nèi)心的情緒時,往往會給用戶一個慰藉和表達情緒的通道,這些通道的終點就是為廣告主推廣的產(chǎn)品。

零基礎(chǔ)寫好軟文?用故事引爆用戶情緒

因此,根據(jù)這篇新軟文的寫作流程,我們需要重點研究關(guān)于感情的三個問題?

1.熟悉用戶的心理情緒。

情緒是一系列主觀認(rèn)知經(jīng)驗的俗稱,是多種感受、思想和行為綜合產(chǎn)生的心理和生理狀態(tài)。

最普遍、最通俗的感情有喜、怒、悲、驚、恐、愛等,也有嫉妒、羞、羞、驕等細(xì)微的感情。情緒經(jīng)常與情緒、性格、脾氣、目的等因素相互作用,也受激素和神經(jīng)傳遞質(zhì)量的影響。無論是正面情緒還是負(fù)面情緒,都會引起人們行動的動機。包括我們想買他們的情緒。

2.匹配產(chǎn)品情緒矩陣。

用戶在什么樣的情緒下最容易產(chǎn)生購買我們產(chǎn)品的行為動機,比如之前我看到的一些軟文對應(yīng)的情緒指導(dǎo)就是這樣。

另外,實際上,每個產(chǎn)品都能給用戶帶來行為動機的感情可能不止一種,所以在操作中可以提前建立用戶行為矩陣。簡而言之,三只松鼠對感情非常悲傷。失戀的人可以瘋狂地吃零食,也可以快樂。過年回家買三只松鼠。

3.引起用戶的情緒。

軟文內(nèi)容主要用于用戶情緒的引導(dǎo),目前常見的軟文主體內(nèi)容有娛樂八卦類、干貨類、熱點類、搞笑類、故事類,可以選擇你擅長的方向來控制。

如果你在寫主體內(nèi)容的時候沒有一個擅長的方向,那么我的建議就是用故事類來引導(dǎo)用戶的情緒,尤其是沖突、逆境、細(xì)節(jié)特寫的故事更容易給用戶帶來感受,最能讓用戶找到內(nèi)心深處最真實的自己。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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