品牌軟文營銷學(xué)會用簡單的文案講故事

故事會讓我們在大腦中自發(fā)產(chǎn)生極為豐富的代入感(聯(lián)想)，這就是為何最古老的知識、智慧總是隱藏在故事中，或許是因為故事是一種高效的記憶方式吧。

那我們該如何在一個簡單的文案中講好一個故事呢?

很簡單，我們只需要遵照經(jīng)典的“故事框架”即可:

背景-沖突-轉(zhuǎn)折-(頓悟)

或者更簡單點:

背景及沖突-轉(zhuǎn)折-(頓悟)

其中:

「背景」即產(chǎn)品獨特優(yōu)勢相關(guān)的事件前奏;

「沖突」是產(chǎn)品尚未出現(xiàn)之前引發(fā)的人事矛盾;

「轉(zhuǎn)折」是產(chǎn)品(獨特優(yōu)勢)出現(xiàn)，英雄救美的時刻;

「頓悟」就是我們要的最終結(jié)果，意即讓用戶自行揣摩(這個過程則會進行記憶的精細(xì)化加工)通常不用體現(xiàn)出來。

比如:

車拋錨了，拖車來了，沒有繩子!啊，把褲子脫了當(dāng)繩子拖車啊(Levi’s牛仔褲)

又比如，下述公益廣告:

他，10年如1日，每天100下俯臥撐……他，右腳跟左手都是假肢。

構(gòu)建故事型文案的核心是:意料之外，情理之中。

故事思維并非一味的吸引眼球、夸張夸大，如上述文案，故事本身都很真實。純粹的夸張型文案不僅對“產(chǎn)生持久記憶”幫助不大，甚至在“改變用戶態(tài)度”方面還會產(chǎn)生負(fù)面影響(讓用戶覺得產(chǎn)品品牌華而不實)

下面，小編以一個文案寫作的思考過程示例一下，如何寫出故事型文案。

目標(biāo)產(chǎn)品:某品牌水杯，假設(shè)叫S杯子。產(chǎn)品特點:強韌

那么，這個產(chǎn)品的文案我們可以怎么構(gòu)思呢?

1.從“常情”思考:產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)久耐摔。特別適用于經(jīng)常摔爛杯子的人。

2.構(gòu)建“不符合常情”的場景:讓易摔爛杯子的人不要用S杯

3.給到出乎意料的理由，同時可以融入情感因素(比如愛情、親情、友情)

按照上述思路，我們就可以初步構(gòu)思個意料之外情理之中的小故事，融入愛情因素，粗糙版文案示例如下:

丈夫:“把你的某某杯換掉吧。”

妻子:“你又不是不知道我生氣時愛摔東西”

丈夫:“所以才要換啊，摔不爛，怎么泄憤”

故事型文案優(yōu)點雖然很明顯，震撼人心，難以忘懷，但缺點同樣很明顯，對撰寫文案的人要求極高(強大的想象力、豐富的人生經(jīng)歷、彈簧般的思維張力)，同時耗時大，風(fēng)險大。

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