大學(xué)生最喜歡消費的有三大類：一是飲食及日用品消費;二是護(hù)膚/化妝品類;三是社交娛樂類。

從以上數(shù)據(jù)來看，涉及到的品牌主范圍還是很廣的，從衣食住行到美妝類，再到娛樂社交類(這里也涵蓋游戲類產(chǎn)品)，都是出行媒體以及校園媒體尋找的意向廣告主。大家比較熟悉的，三大通訊類運營商，在開學(xué)季一定會大量投放出行類媒體廣告。除此之外，像數(shù)碼產(chǎn)品、洗護(hù)用品以及語言培訓(xùn)機構(gòu)都是擁有龐大的學(xué)生消費群體的。

03、出行媒體，品牌熱衷投放的三大理由

眾所周知，出行媒體包括公交車(站)、地鐵、高鐵、機場等場景。中國是一個人口大國，出行是每個人的日常所需，衣食住行當(dāng)中的“行”就給各類出行媒體的場景優(yōu)勢奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國的開學(xué)季，是一場盛大的遷徙。數(shù)據(jù)顯示，每年的開學(xué)季大約有3億學(xué)生返校，品牌主面向這樣的億級市場，怎可放過營銷的機會呢?他們出行媒體，為何成為品牌主的首選?筆者認(rèn)為有以下幾點理由：

1.目標(biāo)客戶群體聚集，營銷更精準(zhǔn)

前文已經(jīng)著重談到過，人流量。有人流量的場景媒體，才是品牌主投放的第一標(biāo)準(zhǔn)。在中國，春運，是一個營銷節(jié)點;節(jié)假日，返鄉(xiāng)高峰期也是營銷節(jié)點;再次就是開學(xué)季，廣大學(xué)子們返校高峰期，也是品牌主投放的重要時間段。

消費者大范圍聚集的地方，出行媒體是絕無僅有的場所。目前比較受歡迎的是地鐵媒體和高鐵媒體，封閉式空間和流動的廣告載體，尤其地鐵媒體還可以打造沉浸式的品牌體驗，更加受到消費者的青睞。而高鐵媒體，則是跨省市的品牌曝光，更受到品牌主的喜歡。

2.場景式營銷，搭建對話橋梁

華鐵傳媒副總裁杜勁松曾在戶外廣告論壇上提到，戶外媒體是真實場景、真實接觸和真實體驗。有流量需求的時代，戶外媒體的價值被重新放大。今年，百事可樂通過地鐵媒體、高鐵媒體為廣大消費者提供了真實體驗最后直接以銷售的形式再次給受眾傳遞品牌，直接形成轉(zhuǎn)化。

我們可以看到，像這一類出行媒體只要在形式上有所創(chuàng)新，加強品牌與消費者的互動，才能實實在在搭建彼此之間的橋梁，從而加深消費者對品牌的印象。

3.多種出行媒體組合，品牌跟隨消費者行動軌跡

為什么說戶外媒體的價值是線上廣告無法匹及的呢?我們再一次強調(diào)戶外廣告的真實性，大數(shù)據(jù)賦能戶外廣告，線下也能如線上跟蹤到每一次的曝光數(shù)據(jù)。在5G完成成熟，物聯(lián)網(wǎng)真正實現(xiàn)，我們從大學(xué)生出門在公交站等待公交車，再乘車去往高鐵站，到另外一個城市再乘坐地鐵，最終到達(dá)學(xué)校。他的行動軌跡，就是品牌的投放軌跡。

因此，很多品牌主做投放策略的同時，一定會對受眾的行動軌跡進(jìn)行一定研究，與其說品牌隨著消費者在動，不如說在消費者出行的每一個場景都是品牌們熱衷投放的媒體。

當(dāng)消費者的注意力越來越少，品牌的投放除了注重創(chuàng)意之外，還得選好媒體場景。重復(fù)，是廣而告之的一種手段，而讓品牌出現(xiàn)在不同的出行媒體場景，才能吸引到更多消費者的目光。

總結(jié)一句，人流量、場景營銷+出行媒體組合，是品牌投放看重的三個要點，品牌要出圈也離不開這幾個因素。

小結(jié)：營銷要蹭熱點，投放卻需要謹(jǐn)慎。開學(xué)季即將來臨，一場營銷大戰(zhàn)又在默默開啟，品牌主們的線下流量大戰(zhàn)一直未停歇。現(xiàn)實中，很多品牌主重線上輕線下，而線下場景的天然優(yōu)勢，才是品牌營銷轉(zhuǎn)化的最后一公里。

未來，出行媒體場景一定是品牌主營銷的主要戰(zhàn)場之一，因為人總要出行，有出行就必定會有人流量。真實有效的流量數(shù)據(jù)，將來在大數(shù)據(jù)的技術(shù)加持下，也將能給品牌主提供真實有效的營銷數(shù)據(jù)，從而提高戶外廣告在營銷的價值。

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