1.何謂有新意的營(yíng)銷軟文?

所謂的新意，并非是指內(nèi)容或者觀點(diǎn)是全新的，而是指一種感覺，一種用戶在閱讀完內(nèi)容而產(chǎn)生的主觀感受。

這種感受的產(chǎn)生，不一定是因?yàn)檎浳模赡苁且驗(yàn)閮?nèi)容當(dāng)中的某一個(gè)觀點(diǎn)，或者某一句描述。它的產(chǎn)生，依賴于有沒有切合用戶在閱讀時(shí)的迫切需求。

比如對(duì)于一個(gè)想要在假期來個(gè)短途旅游，但又不知道哪里好玩、應(yīng)該怎么去的人來說，這時(shí)候要是看到一篇關(guān)于本地短途旅游詳細(xì)介紹的攻略，點(diǎn)開一看，即便里面的內(nèi)容都是經(jīng)過了多次傳播的，并非是全新的，但這依然不妨礙閱讀者繼續(xù)看下去的興趣，因?yàn)檫@些內(nèi)容對(duì)于他而言，就是“新”的。

所以，軟文推廣想要擺脫千篇一律、創(chuàng)造新意，就是要令用戶產(chǎn)生“新鮮”的感覺。

2.如何打造有新意的軟文?

怎樣才能讓用戶產(chǎn)生新鮮感?最主要的做法，有兩個(gè)方面。

首先，就需要有一個(gè)聚焦點(diǎn)。人一次性能夠接受，并且愿意接受的信息量是有限的，對(duì)于那些分散、無章的信息，就會(huì)被視為無關(guān)緊要而自動(dòng)過濾掉;只有哪種有明確的中心觀點(diǎn)、鮮明風(fēng)格和清晰論述的內(nèi)容，才能被保留下來，進(jìn)入到大腦當(dāng)中，然后進(jìn)行篩選。

這就如同走在大街上，車水馬龍、人來人往，所有東西都是匆匆而過，但如果這時(shí)候如果有某位大明星出現(xiàn)在街上，很容易就將你的注意力吸引過去。在這個(gè)過程中，“明星”就是所聚焦的點(diǎn)。

第二個(gè)方面是，控制產(chǎn)品信息，留下想象的空間。參考許多的軟文推廣案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象——熱衷于盡可能地將產(chǎn)品、品牌或者活動(dòng)信息塞到篇幅有限的軟文當(dāng)中。因此，就經(jīng)常看到“某某產(chǎn)品的10大優(yōu)點(diǎn)”、“某某技術(shù)的5大創(chuàng)新”等等，如果只是在單純地進(jìn)行產(chǎn)品介紹，那無可厚非，甚至可以大書特書。

可要是軟文也這樣做，那就很有問題。

真正應(yīng)該的做法，是精煉語言，用最言簡(jiǎn)意賅的描述，來體現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌或者活動(dòng)的要點(diǎn)，其他的部分可以用故事、案例、數(shù)據(jù)或者第三方論述來替代。

3.如何進(jìn)行平臺(tái)的選擇?

如果說內(nèi)容是軟文推廣的基礎(chǔ)，那么投放的平臺(tái)就是發(fā)射器。只有選對(duì)發(fā)射器，才能越飛越高，最終到達(dá)目的地。

平臺(tái)選擇，所要考慮的主要就有兩點(diǎn)

第一，是媒體的類型。不同的推廣對(duì)象，所需要的投放媒體也不一樣，比如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、開業(yè)典禮、掛牌儀式等等，所需要的是新聞源;品牌宣傳、產(chǎn)品推廣等等所需要的，是門戶網(wǎng)站和地方媒體。

第二，是媒體的數(shù)量。因?yàn)橥茝V目的不同，所需要的媒體數(shù)量會(huì)有很大差別，如為了提升關(guān)鍵詞排名，就需要大量的小媒體，進(jìn)行量的積累;要是選擇合作的平臺(tái)不具備足夠數(shù)量的小媒體，就無法達(dá)成目的。

軟文推廣的套路雖然是固定的，但是卻可以通過打造有新意的內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)進(jìn)行投放，擺脫千篇一律的困境。

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