接下來(lái)我們看看如何寫一遍好的營(yíng)銷軟文?

一、定位

1、什么是定位?

產(chǎn)品需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。這一點(diǎn)一直被眾多企業(yè)所忽視。大部分人看到這個(gè)軟文好，就模仿這個(gè)，那個(gè)軟文好就模仿那個(gè)，學(xué)著學(xué)著，成了四不象。這就是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)文案沒(méi)有進(jìn)行定位產(chǎn)生的效果不理想，那定位和標(biāo)題是緊緊相關(guān)的，定位好在去想一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題。

與其說(shuō)標(biāo)題是第一位，不如說(shuō)定位才是第一位，標(biāo)題屬于第二，內(nèi)容放在第三。

2、那如何給文案定位呢?

首先考慮產(chǎn)品以及營(yíng)銷的模式。

產(chǎn)品的生命周期是短期、還是長(zhǎng)期，決定了軟文的形式。生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，軟文方式要穩(wěn)一些，不要去炒“夸張的功效、過(guò)度的承諾以及熱銷假像”之類的主題，相反，生命周期較短的產(chǎn)品，從開始就可以進(jìn)行各種炒作，因?yàn)槎唐谛袨橹灰獟甑藉X就走人了。

除此之外營(yíng)銷模式也與軟文定位有關(guān)。比如會(huì)議營(yíng)銷，那配合會(huì)議營(yíng)銷的軟文有許多是隱性的，只在文中稍稍提及產(chǎn)品，而不大幅度訴求產(chǎn)品的功效。主要內(nèi)容一定是以參加可以獲得什么收獲為中心，比如有沒(méi)有禮品，獎(jiǎng)品等。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，幾乎不用軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線，要么短線一些衛(wèi)視廣告炒作。

二、標(biāo)題

一定要具有吸引力，一篇好的軟文，也就是你定位的群體，別人為什么進(jìn)來(lái)看，首先一定是標(biāo)題吸引了他的注意力，要有穿透力，沖擊力。

簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子

1、標(biāo)題要有問(wèn)號(hào)

2、標(biāo)題要有財(cái)富值

3、標(biāo)題要有成功案例

4、標(biāo)題要有情感

三、內(nèi)容

好的軟文正文稿要具有新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性、熱點(diǎn)性等可讀性。

1、不要象發(fā)布平面廣告那樣去發(fā)布軟文稿。否則變?yōu)殚L(zhǎng)文案易失去隱性，失去軟的力量。

2.好的軟文稿還需要一個(gè)完善的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，這樣軟文才能起到他應(yīng)有的作用。也就是要有推廣策略、和一些影響經(jīng)較大的新媒體平臺(tái)。

3.寫軟文稿還要與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫方法與策略。如在主流媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)，效果呢，也就不會(huì)那么好了。

4.軟文在投放時(shí)還應(yīng)考慮和其它廣告，宣傳方式相結(jié)合。一隱一現(xiàn)。互相配合。不能孤軍作戰(zhàn)。發(fā)揮最大作用。這樣的軟文最終才能稱的上好軟文。腦白金式隱性文案中文章中盡量不含有活動(dòng)預(yù)告、熱線電話、銷售地址、廣告收視指南等項(xiàng)目。以防消費(fèi)者一看就是廣告，失去隱蔽特色。關(guān)于活動(dòng)預(yù)告可以用熱線、傳單、條幅等形式預(yù)告，特殊需要可以打硬性廣告。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷軟文