微信，作為目前國(guó)內(nèi)最大的一款社交軟件，讓人與人之間的溝通交流更加方便，高效。無論男女老少，現(xiàn)在很少有人不使用微信，可以說進(jìn)入了全民微信時(shí)代。“加個(gè)微信聊一聊”更成為了許多人結(jié)交朋友的方式，而不是像以前一樣交換電話號(hào)碼。

在微信上，我們都是通過這個(gè)朋友圈的內(nèi)容，來判斷這個(gè)賬號(hào)背后的人。他是積極向上的，還是整天抱怨的;是充滿正能量的，還是消極低俗的。而成功學(xué)和心靈雞湯這些東西自己吸收就行，你覺得好的，別人并不一定就需要，甚至大多數(shù)人是反感“灌雞湯”和“安利”的。大家希望看到一個(gè)活生生的、有血有肉的，可信的人。

想象一下，有一個(gè)陌生好友加了你，你是不是會(huì)先去看看他朋友圈往常發(fā)布的內(nèi)容。通過這些內(nèi)容就能大概判定這個(gè)人是做什么的，可信度有多高，值不值得加。

有些人的朋友圈分享，你會(huì)很快就對(duì)他有個(gè)定位。但還有些朋友圈，你根本就無法判斷，這個(gè)賬號(hào)背后究竟是誰，他的個(gè)性是什么樣的。

所以，一份好的文案，是給你自己加分的!

拿一個(gè)蘭州銷售侯氏仙草膏藥的微商來舉例子。

先定位膏藥賣給誰，做全國(guó)市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)?主要招代理還是賣給客戶?

最終定位是：主要將藥賣給蘭州本地有需求的病人。

有了定位，一切就都好辦了。

我們來分析這個(gè)客戶群體，他們?cè)谀睦铮瑢?duì)膏藥有什么需求?

接下來的工作，就是按照定位去引流、做文案、成交、服務(wù)、維護(hù)。

按照上面的定位，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：蘭州、中老年人、中老年骨病患者的子女、可信任、療效顯著……

我們的文案中，是不是要突出蘭州特色呢，至少在語氣上，讓客戶能看到一種鮮活的存在感，加上一些蘭州話，還能拉近距離。

至于針對(duì)骨病患者或者他們的子女，他們對(duì)膏藥有什么特殊需求呢?有什么痛點(diǎn)呢?

目前膏藥產(chǎn)品五花八門，他們是不是會(huì)去選擇相對(duì)正規(guī)可信任的產(chǎn)品呢?另外子女沒有感覺到疾病痛苦，他們會(huì)因?yàn)槭裁丛驗(yàn)槔夏耆速?gòu)買產(chǎn)品呢?我們?cè)谖陌钢姓且ネ怀鲞@些內(nèi)容：挖掘他們的痛點(diǎn)，然后解決痛點(diǎn)。

文案中，突出些送貨、收貨的照片，寫一點(diǎn)你送貨時(shí)雖然辛苦，但是內(nèi)心感覺到很快樂等等。

這樣的文案，需要自己去摸索，去練習(xí)。

目的只有一個(gè)：讓朋友認(rèn)為你是一個(gè)專業(yè)的、鮮活的、真心為客戶服務(wù)的骨病治療工作者。

只要你堅(jiān)持做了，你的客戶，會(huì)幫你傳播的!

朋友圈，需要堅(jiān)持去做，但堅(jiān)決不要發(fā)純廣告，這是底線，因?yàn)闀?huì)被拉黑。

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