看似虧本促銷的活動(dòng)實(shí)則是個(gè)營(yíng)銷大謀?市場(chǎng)上到處是舉辦得有聲有色的營(yíng)銷活動(dòng),不營(yíng)銷怎么脫銷?不營(yíng)銷的后果大概就是:倉庫滯銷+供應(yīng)鏈斷裂=血虧。如果賣家還惦記著市場(chǎng)份額,請(qǐng)你多花點(diǎn)時(shí)間去研究營(yíng)銷這門大學(xué)問。營(yíng)銷里面最突出的就是產(chǎn)品促銷,這種方式能讓商家快速吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
今天小編就來和大家講解一些在雙十二促銷活動(dòng)中常用的一些小技巧,幫助你獲得更高的雙十二銷售額。
怎么營(yíng)銷成了好多商家思考的問題,我們先來聊聊什么是品牌運(yùn)營(yíng)。
品牌運(yùn)營(yíng)是指通過挖掘產(chǎn)品的品牌符號(hào),在產(chǎn)品的生命周期整合營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意、傳播、新媒體、商家/貨品,線上和線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,使用戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。
雙十二如何營(yíng)銷?
1.提前造勢(shì)
從10月初開始,雙11雙12購物狂歡節(jié)的廣告就開始出現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了,財(cái)大氣粗的馬云大大和強(qiáng)東大大可以說是用了一個(gè)多月的時(shí)間去宣傳這次活動(dòng),可見提前宣傳的重要性。
在雙12前期,可通過微信營(yíng)銷、店面海報(bào)的方式進(jìn)行宣傳造勢(shì),在店鋪顯眼處張貼上活動(dòng)海報(bào),微信朋友圈發(fā)送相關(guān)活動(dòng)通告,以倒計(jì)時(shí)的方式增強(qiáng)時(shí)間緊迫感,同時(shí),可開展相關(guān)日常活動(dòng)與雙十二活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng),比如憑借日常小票可以在雙十二那天換取禮品,獲得更大折扣等等,以誘人的方式增加吸引力,以達(dá)到宣傳和提前造勢(shì)的目的!
2.利用軟文散布消息
說到快速、簡(jiǎn)單且低成本的宣傳方式,那非軟文營(yíng)銷莫屬。雙十二這個(gè)匯集了全國品牌廣告的日子,搶占廣告牌與網(wǎng)站展示牌必定價(jià)格高昂、難如登天。此時(shí),不如花上一周的時(shí)間準(zhǔn)備好企業(yè)相關(guān)的軟文與新聞稿,對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)人群投放一波,快速賺取目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。
3.線上與線下打通,線下注重體驗(yàn)
相對(duì)于雙十二線上購物,線下體驗(yàn)是實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。歷經(jīng)多年雙十二促銷磨礪,越來越多的消費(fèi)者對(duì)線上價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)審美疲勞,在商品、服務(wù)、體驗(yàn)的感召下逐漸回歸實(shí)體店。據(jù)尼爾森《2017年雙十一全渠道洞察報(bào)告》研究結(jié)果顯示,44%的消費(fèi)者愿意參加線下雙十二商超活動(dòng),其中35歲以下的年輕群體對(duì)雙十一參與平臺(tái)轉(zhuǎn)到線下的態(tài)度更為積極。
4.娛樂,玩出品牌新花樣
雙十二”誕生了很多段子,比如“今晚零點(diǎn),我們一起做個(gè)明媚的女子,不傾國不傾城,只傾家蕩產(chǎn)”。“雙十一”催生了一個(gè)族群——剁手黨。什么叫剁手黨?就是自己都忍不住的買買買,就連自己都想剁了自己的手,仍然停不下來的節(jié)奏。
從這樣的段子中,可以感受到“雙十一”的娛樂氣氛。事實(shí)上,阿里選擇“11·11”這個(gè)光棍節(jié)的日子,本來就充滿了娛樂的味道。既然“雙十一”充滿那么多的娛樂精神,既然大家都在狂歡,品牌也可以借機(jī)做一些更大膽的嘗試,玩出一些新花樣。事實(shí)上,隨著80、90后逐步成為主流的消費(fèi)群體,很多品牌都面臨著轉(zhuǎn)型的問題,這些80、90后群體,他們更具有娛樂精神、更強(qiáng)調(diào)互動(dòng),他們才是未來。因此,怎樣年輕化、怎樣更具有參與感,通過“雙十二”來開啟這個(gè)進(jìn)程是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
5.直播玩法,資深“老司機(jī) ”自信迎戰(zhàn)
雙十二可以說是年度直播營(yíng)銷大戰(zhàn),相較鉆石展位、直通車等淘寶站內(nèi)營(yíng)銷渠道,直播更有看頭,為品牌主創(chuàng)造更多互動(dòng)玩法及變現(xiàn)可能。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 雙十二銷售額 品牌營(yíng)銷