《阿甘正傳》中有一句廣為人知的經(jīng)典臺詞：“ 人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠不知道下一塊將會是什么味道。”最近很火的盲盒也是如此，消費者在購買時不知道盒子里面裝的究竟是什么，只有買到手拆開后，方可揭開神秘的面紗而一睹芳容。你永遠不知道自己糾結(jié)半天最終選的是否是自己心儀的，在打開的那一刻，有種等待500萬彩票開獎的興奮，驚喜或是失落就在開盒的那一瞬間。而一旦打開一個，就情不自禁會上癮。

據(jù)媒體報道，某二手商品交易平臺上的盲盒交易規(guī)模已達千萬量級，數(shù)十萬購買者參與其中，絕大多數(shù)人都是一買再買，諸如類似于“一對夫婦四個月在盲盒上花了20萬”、“60歲老人一年花70萬買盲盒”這樣的消息頻現(xiàn)報端，令人驚嘆。

那么，盲盒如此火爆的營銷策略是什么?面對年輕消費群體聚集的高校校園，這種營銷策略是否可以應(yīng)用到品牌的校園營銷上面呢?小編接下來就對這些問題進行詳細講解。

追本溯源，盲盒起源于日本的福袋，隨著ACG文化的日漸流行，商家用福袋模式來銷售各種ACG的周邊商品。在我國，以小浣熊干脆面為代表的“集卡式營銷”可以說是最早的盲盒。卡片人物多、收集挑戰(zhàn)大、干脆面單價低、面向?qū)W生兒童，成為幾乎整個90后的集體童年回憶，而卡片人物的一些攻擊力、防御力等設(shè)定，又可以作為桌游道具來二次應(yīng)用。許多年后的今天，盲盒的流行再次讓人們領(lǐng)略到了這種營銷模式的魔力——可以說盲盒在任何發(fā)展階段都是一種“俘獲人們的心”。盲盒營銷本質(zhì)上是一種游戲化的營銷手段，這種游戲機制的設(shè)置讓消費者有一種“上癮”的感覺，這種“上癮”心理其實并不復(fù)雜，眾多國內(nèi)外學(xué)者在防游戲沉迷、心理依賴、行為上癮等研究中都曾分析過，這種上癮機制如果在短時間內(nèi)及時反饋，甚至能達到一種“心流”狀態(tài)。

相關(guān)暢銷書《上癮》中曾把上癮機制拆解為四個環(huán)節(jié)：觸發(fā)、行動、多變的酬賞、投入;行為上癮相關(guān)書籍《欲罷不能》把行為上癮也分解為六大要素：目標、反饋、進步、挑戰(zhàn)、懸疑、社交。盲盒營銷可以說在一定條件下覆蓋了整個“上癮”閉環(huán)。不難發(fā)現(xiàn)，盲盒營銷的“上癮點”在于設(shè)計了一套不確定的收益反饋機制，這能夠讓用戶產(chǎn)生一種賭徒心理，對盲盒購買的行為產(chǎn)生依賴與迷戀。

盲盒營銷的這種策略又該如何應(yīng)用的品牌的校園營銷上呢?小編總結(jié)可以采用以下幾種方式：

策略一：在進行校園營銷時深入理解受眾群體

盲盒營銷的異軍突起，離不開它深入理解其特征鮮明、基數(shù)龐大的Z世代受眾群體。Z世代普遍具有對未知事物充滿好奇、接受新鮮物種速度較快、能賺敢花、愿意為興趣買單等特點;同時，深受“泛二次元”文化影響的他們，對于潮流消費品情有獨鐘。而盲盒可以說是完美地迎合了Z世代的消費需求：自帶“泛二次元”屬性，集結(jié)了各種IP內(nèi)容，盒子里的潮流玩具做工精致、外形可愛，再加上幾十塊錢的適中價位容易負擔(dān)，很自然地引來Z世代人群的“一秒入坑”，這也是盲盒經(jīng)濟興起的牢固基礎(chǔ)。

品牌在進行校園營銷時也需要深入理解受眾群體，也就是大學(xué)生用戶群體。有目的的洞察大學(xué)生用戶群體的行為、興趣、偏好、特點并清楚描述;在初步洞察到目標大學(xué)生用戶群體的用戶行為、興趣、偏好、特點等用戶畫像屬性之后需要總結(jié)你所發(fā)現(xiàn)的這些問題或是大部分用戶在某一個屬性上的趨勢;拋開表層現(xiàn)象，深挖數(shù)據(jù)背后所表達的原因，深度思考，這個現(xiàn)象的出現(xiàn)是表達了什么樣一種趨勢或需求每一個大學(xué)生用戶的真實想法、需要達到的目的以及他們的行為形式都產(chǎn)生了哪些變化;按照用戶“真實想法、需要達到的目的和用戶的行為形式”的思維，用品牌自己所理解到的語句重新進行描述，最終推斷出目標大學(xué)生用戶群體最真實需求。

策略二：在校園營銷時傳遞品牌核心價值

如果單獨評價盲盒里面的玩偶，其價值并不算大。玩偶和玩具制造領(lǐng)域，可以說全世界都是中國造。盲盒里面玩偶的成本是非常低的。但盲盒通過以系列產(chǎn)品形式發(fā)售，適合拜訪展示，符合Z世代群體喜好的強IP來傳遞價值，使得其產(chǎn)生與郵票相似的屬性，成為年輕消費者們喜愛的收藏品，并通過新品的快速迭代，將新鮮感和購買欲得以維持，進一步提升了盲盒的消費頻次。

品牌開展校園營銷推廣也是如此，傳遞品牌核心價值是品牌開展校園營銷推廣的關(guān)鍵部分，它承擔(dān)著能否讓大學(xué)生群體明確品牌的作用，并可以清晰明了地為大學(xué)生群體區(qū)分品牌與品牌之間的價值，是一種可以幫助品牌提升大學(xué)生的認知度，信任度，滿意喜歡最終對品牌產(chǎn)生忠誠的力量。品牌在開展校園營銷推廣前要深入了解大學(xué)生群體的需求，通過圍繞自身品牌能夠給大學(xué)生群體帶來的意義制定品牌校園營銷推廣策劃，向大學(xué)生群體傳遞品牌的核心價值，解決大學(xué)生群體的需求，進而打動大學(xué)生群體的心智。需要特別注意的是，品牌的核心價值應(yīng)該與競爭對手有所區(qū)別，不然很難引起大學(xué)生群體的關(guān)注，就更無法打動大學(xué)生群體的心智了。

策略三：在校園營銷時利用好圈層文化

由于盲盒的不確定性，導(dǎo)致很多人無法在短時間內(nèi)迅速集齊某一系列的玩偶，于是便衍生出一系列社區(qū)分享與討論行為，包括發(fā)布各種經(jīng)驗貼、曬圖片等等。在閑魚和微博上出現(xiàn)了不少關(guān)于盲盒的興趣小組，抖音、B站等平臺上面的很多盲盒拆箱視頻都有著極為可觀的點擊量，年輕人間的盲盒圈層文化逐漸形成。

品牌在進行校園營銷時利用好圈層文化，洞察出校園市場中從來沒進行開拓的新的垂直領(lǐng)域或“亞文化”領(lǐng)域，將其進行大眾化的校園營銷，就可以獲得較高的關(guān)注度與用戶黏性。而要實現(xiàn)這一點，必須充分運用“內(nèi)容輸出+強社交屬性”從內(nèi)突破壁壘。首先，將品牌或產(chǎn)品做好人格化或品牌化，塑造其內(nèi)容潛質(zhì)，讓其具備話題討論性，挖掘出內(nèi)容中的話題討論性，讓受眾做好裂變與溝通交流，并借此將根據(jù)校園推廣渠道將品牌的校園營銷信息傳播出去然后，以同類圈層群體為目標，洞察圈層相互之間的共通性，既突顯差異化特點又可以順應(yīng)這類共同需求，并分階段地產(chǎn)出PGC內(nèi)容做好品牌傳播，持續(xù)提升品牌認知，多種多樣和加強品牌特點最后，邀請一些有名氣的校園KOL做好相關(guān)內(nèi)容的傳播，并對于圈層內(nèi)部形成的主流探討熱點、互動交流、建議等做好緊密關(guān)注，便于隨時調(diào)整校園營銷推廣的策略與方向，維持內(nèi)容的持續(xù)輸出。

盲盒營銷已經(jīng)開始被各大消費品品牌巨頭關(guān)注，利用好盲盒營銷的策略將對品牌的校園營銷推廣有很大幫助。但需要牢記的是切勿直接套用盲盒營銷的模式，目前“盲盒”依舊主要應(yīng)用在IP衍生品的推廣中，盲盒營銷的火熱也跟潮品玩具市場興起有關(guān)。品牌主利用盲盒營銷的策略開展校園營銷時一點要以自身品牌為主，警惕并及時打擊清理市場上的各類違規(guī)行為，唯有如此，才能確保品牌校園營銷推廣達到我們預(yù)期的效果。(來源于校果研究院)

相關(guān)關(guān)鍵詞： 品牌推廣策略 品牌營銷