農(nóng)村電商的發(fā)展是要建立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，是要和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)深度融合，是要為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也是需要產(chǎn)業(yè)的改造與之匹配。而目前農(nóng)村產(chǎn)業(yè)主要特點(diǎn)是小而散，通過(guò)電商的發(fā)展只能解決“賣(mài)了”的問(wèn)題，想要“賣(mài)好”甚至“賣(mài)久”，還有很長(zhǎng)一段距離。這樣就需打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌的辦法來(lái)解決，因?yàn)椋r(nóng)產(chǎn)品品牌打造不僅僅是要注冊(cè)商標(biāo)，宣傳宣傳那么簡(jiǎn)單，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。要干好這件事情是要注意以下幾件事情：

一 處理好區(qū)域公共品牌和企業(yè)品牌的關(guān)系

如果說(shuō)企業(yè)是艘船，公共品牌就是風(fēng)，企業(yè)品牌就是發(fā)動(dòng)機(jī)，政府職能是興風(fēng)造浪，本土企業(yè)只需揚(yáng)帆起航，風(fēng)高浪大，動(dòng)力強(qiáng)勁是最理想的市場(chǎng)景象，而現(xiàn)實(shí)中卻不盡人意。

1有實(shí)力搞公共品牌的要抓監(jiān)管。看到過(guò)很多專家提出公共品牌的管理辦法都很好，但是有一點(diǎn)，就是可能做不到，或者做不好。公共品牌的影響力做得越大，負(fù)面魚(yú)目混珠、濫竽充數(shù)、一只老鼠害一鍋湯的事就越多，給公共品牌的損傷經(jīng)常是毀滅性的。

2實(shí)力不強(qiáng)的搞企業(yè)品牌。首先風(fēng)浪不能常年有，是外力，企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力才有持續(xù)性，才是永恒的;其次，企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)講，維護(hù)它就會(huì)像維護(hù)生命一樣，有很強(qiáng)的的領(lǐng)地意識(shí);還有，做企業(yè)品牌相對(duì)比較省錢(qián)，而且企業(yè)也會(huì)投錢(qián)，形成合力;再有，做公共品牌主要是宣傳，做企業(yè)品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，會(huì)大大提高企業(yè)整體管理和經(jīng)營(yíng)水平。

二 農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的邏輯順序(SWORT分析)

1 分析市場(chǎng)需求

品牌的塑造是為銷(xiāo)售服務(wù)的，銷(xiāo)售是要把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，現(xiàn)在是中產(chǎn)階級(jí)額崛起和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，存量市場(chǎng)嚴(yán)重的供大于求，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，拓展新型渠道成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和品牌打造的主要參考系，特別是要向互聯(lián)網(wǎng)原住民傾斜，滿足他們的需求，融入他們的消費(fèi)場(chǎng)景。

2 發(fā)覺(jué)自身優(yōu)勢(shì)

孫子兵法云：知己知彼百戰(zhàn)不怠，最大化滿足市場(chǎng)需求是最理想的狀態(tài)，但是企業(yè)一定要量力而行，根據(jù)自己的綜合實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，在可控的范圍進(jìn)行創(chuàng)新，必要的情況下 可以選擇微創(chuàng)新，逐漸轉(zhuǎn)型，有階段、有計(jì)劃、有步驟的塑造品牌。先生存、后發(fā)展是中小企業(yè)必須遵守的換金法則。

3 對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

常說(shuō)“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，有個(gè)故事是講兩個(gè)人遇虎，一個(gè)人換鞋，另一個(gè)人嘲笑說(shuō)，換了鞋也跑不過(guò)老虎，換鞋人說(shuō)我是要跑過(guò)你。研究對(duì)手是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須遵守的定策原則，所謂“領(lǐng)先半步是先進(jìn)，領(lǐng)先一步是先烈”講的道理就是，企業(yè)的創(chuàng)新一定要計(jì)算投入產(chǎn)出比，做最佳組合，教育消費(fèi)者的事情是大企業(yè)要干的事，中小企業(yè)慎入。

4 差異化消費(fèi)者定位

其實(shí)消費(fèi)升級(jí)給中小企業(yè)帶來(lái)了很大的歷史機(jī)遇，這次機(jī)會(huì)是中小企業(yè)彎道超車(chē)的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)椋M(fèi)者的差異化需求越來(lái)越多，總小企業(yè)可以針對(duì)大企業(yè)觸碰不到的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，塑造專業(yè)化的品牌訴求，做“山頭”老大。

5 遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律(4P)

電商也好，新零售也罷，都脫離不了商業(yè)的本質(zhì)，所以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系永不過(guò)時(shí)，特別是農(nóng)業(yè)企業(yè)要在這次創(chuàng)新中及時(shí)補(bǔ)上這堂營(yíng)銷(xiāo)課，要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段、渠道建設(shè)4P重構(gòu)建設(shè)中，演練營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、糾錯(cuò)制度等現(xiàn)代企業(yè)管理手法，提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

三 農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的思想觀念

1 整合觀念

說(shuō)道農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的觀念問(wèn)題，實(shí)際上最重要的是要有危機(jī)意識(shí)，在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最落后的是兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是壟斷領(lǐng)域，一個(gè)是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，比快消品、保險(xiǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最少落后十年。所以要清楚認(rèn)識(shí)行業(yè)位置，同時(shí)要學(xué)會(huì)引進(jìn)先進(jìn)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)、人才、機(jī)構(gòu)，采用科學(xué)的方法，進(jìn)行品牌打造。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量少、水平有限。

2 團(tuán)建觀念

農(nóng)業(yè)企業(yè)很多都是中小企業(yè)，設(shè)備落后，管理滯后，親情文化遠(yuǎn)大于標(biāo)準(zhǔn)化管理要求，整體的團(tuán)隊(duì)水平比較原始，要利用品牌打造的機(jī)會(huì)，系統(tǒng)化打造自己的團(tuán)隊(duì)水平，組建健全的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3 渠道觀念

現(xiàn)在的渠道非常發(fā)達(dá)，信息平臺(tái)和通路都已經(jīng)成為銷(xiāo)售渠道，在網(wǎng)絡(luò)品牌塑造過(guò)程中，要把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為企業(yè)的一條渠道來(lái)看，是原來(lái)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，合理規(guī)劃和傳統(tǒng)渠道的不同占比，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。過(guò)度依賴和漠視都是不對(duì)的，不能走極端。

四 農(nóng)產(chǎn)品品牌維護(hù)

1 價(jià)格

只要有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)，只要有競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是最簡(jiǎn)單、最有效、最常見(jiàn)、也最有破壞力的方法。特別是公共品牌比較有影響力的更是有過(guò)之而無(wú)不及，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，假冒偽劣損傷品牌事件層出不窮，因?yàn)楣财放凭S護(hù)的成本很高、社會(huì)參與度很低，侵害成本反倒很低。所以，導(dǎo)致正品跟著被拉低。商業(yè)原則是，好的價(jià)格才會(huì)有差價(jià)、有利潤(rùn)，有利潤(rùn)才會(huì)有更好的產(chǎn)品和服務(wù)。價(jià)格損傷后會(huì)向相反方向發(fā)展，最終損壞市場(chǎng)，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

作為企業(yè)品牌也一樣，盡量做差異化的定位，開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，一旦確立品牌，也要穩(wěn)定價(jià)格。

2 渠道

經(jīng)常有專家講，電商是砍掉了渠道成本，才有的和傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。但是，渠道和渠道逐漸也有競(jìng)爭(zhēng)，而且互聯(lián)網(wǎng)渠道更是有著更多的盈利模式支撐，渠道超常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)更是血雨腥風(fēng)，作為企業(yè)和品牌來(lái)講，要根據(jù)自己的行業(yè)屬性、品牌定位合理選擇渠道，并要保護(hù)渠道的利益，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)生命都是要和渠道共生的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也一樣。

3 質(zhì)量

品牌不僅僅是有個(gè)商標(biāo)，是個(gè)系統(tǒng)工程，特別是再好的營(yíng)銷(xiāo)，如果沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，都只會(huì)是曇花一現(xiàn)，甚至?xí)m得其反，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，特別是法律要求的產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者的底線，企業(yè)承若的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是消費(fèi)者的預(yù)期，一旦購(gòu)買(mǎi)而得不到相應(yīng)的結(jié)果，最簡(jiǎn)單的報(bào)復(fù)行為就是沒(méi)有復(fù)購(gòu)，嚴(yán)重點(diǎn)就是通過(guò)各種渠道給你差評(píng)，影響你的銷(xiāo)售和品牌形象。消費(fèi)者是用“腿和嘴”給企業(yè)投票的。

4 營(yíng)銷(xiāo)支撐

常言道，好酒也怕巷子深，采用有效的傳播手段，最短時(shí)間、最大實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商、銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)辦法，企業(yè)都應(yīng)該采用。一般的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是分招商策劃、銷(xiāo)售策劃。站內(nèi)策劃、站外引流等。最好的辦法還是請(qǐng)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫助。

五 農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展與延伸

品牌在塑造過(guò)程中，就要做品牌規(guī)劃，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)的總量有限，要提前考慮到品牌的延伸問(wèn)題，但是一定注意，既要提前儲(chǔ)備和規(guī)劃，又不要盲目擴(kuò)展，常用的擴(kuò)展方法是：

1 一標(biāo)多品

企業(yè)不同產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果高度吻合，就可以多個(gè)產(chǎn)品公用一個(gè)品牌，這樣可以做到事半功倍的效果。

2 一品一標(biāo)

如果企業(yè)不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的市場(chǎng)和渠道，盡量不要用一樣的品牌，避免造成消費(fèi)者混淆。

3 一品多標(biāo)

當(dāng)然，企業(yè)如果選擇的相似的渠道，就要采用“一品多標(biāo)”的辦法來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)，保護(hù)區(qū)到利益。

總之，農(nóng)村企業(yè)現(xiàn)在是要從奴隸社會(huì)直接步入社會(huì)主義社會(huì)。還沒(méi)有弄懂營(yíng)銷(xiāo)，又要開(kāi)始學(xué)電商;還沒(méi)有臺(tái)式電腦，就進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)開(kāi)始普及。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)不加快進(jìn)化，有可能被打敗的不是同行，而是跨界。

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