很多新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,銷量停滯、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力······老板使用渾身解數(shù),才想起品牌營(yíng)銷、爆品打造,著手品牌營(yíng)銷升級(jí)。那么,想要做好品牌營(yíng)銷,從哪入手?系統(tǒng)流程是啥?今天咱就來(lái)說(shuō)說(shuō)系統(tǒng)性的品牌營(yíng)銷升級(jí)應(yīng)該怎么干?
營(yíng)銷規(guī)劃是前提。只有具備系統(tǒng)的、適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際的品牌運(yùn)作思維,才能做出有效的營(yíng)銷規(guī)劃。以下20個(gè)步驟符合目前初創(chuàng)品牌開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本操作路徑,是比較全面、系統(tǒng)而可取的方法。
一.確定年度營(yíng)銷目標(biāo)(可以加上三年內(nèi)營(yíng)銷規(guī)劃)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo),品牌營(yíng)銷工作的第一步。
確定年度營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷工作的首要事項(xiàng)。有了明確的目標(biāo),才好據(jù)此設(shè)計(jì)其他內(nèi)容事項(xiàng)。
營(yíng)銷目標(biāo)反映了品牌操盤者的基本意圖和設(shè)想。根據(jù)其設(shè)想目標(biāo)來(lái)確定營(yíng)銷策略,營(yíng)銷組織架構(gòu)和其他事項(xiàng),才是相對(duì)可取的。同時(shí),營(yíng)銷目標(biāo)大小,也基本決定了企業(yè)準(zhǔn)備投入的費(fèi)用多少。所以年度目標(biāo)肯定是首先要落實(shí)的。
二.確定年度營(yíng)銷策略
根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo),結(jié)合行業(yè)與企業(yè)實(shí)際,設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷策略,確定品牌營(yíng)銷策略,確定品牌傳播策略,確定人員架構(gòu)和人員費(fèi)用預(yù)算,確定年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解計(jì)劃。有了內(nèi)容完善的年度營(yíng)銷策略,企業(yè)老板就可以對(duì)營(yíng)銷工作的展開有一定預(yù)期和心理準(zhǔn)備了。
三.確立營(yíng)銷部門組織框架和崗位人員
按照年度營(yíng)銷策略要求,確立營(yíng)銷部門的框架和相應(yīng)崗位人員及其崗位要求。并確定崗位人員的薪酬制度。
四.對(duì)品牌進(jìn)行包裝
為品牌畫像,是品牌包裝核心。
挖掘品牌內(nèi)涵,設(shè)計(jì)品牌形象(VIS系統(tǒng)),確定品牌形象時(shí)空系統(tǒng)。
五.對(duì)品牌進(jìn)行定位
完成圍繞某品牌的價(jià)值定位、氣質(zhì)定位、消費(fèi)群定位、品牌背書定位等內(nèi)容。
六.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位
針對(duì)某品牌的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn),整理出某品牌車的優(yōu)點(diǎn)所在,并落實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格定位。
七.設(shè)計(jì)銷售管理制度及銷售培訓(xùn)資料
銷售管理,是事務(wù)繁多的工作。
針對(duì)上述二、四、五、六項(xiàng)內(nèi)容,設(shè)計(jì)系統(tǒng)的銷售管理制度與培訓(xùn)資料。
八.安排進(jìn)行人員招聘與培訓(xùn)
按照某品牌達(dá)成年度營(yíng)銷目標(biāo)的要求,做好人員招聘,并對(duì)銷售新人進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
九.設(shè)計(jì)系統(tǒng)的招商推廣物料
結(jié)合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀,適應(yīng)于某品牌的市場(chǎng)推廣策略,必然是線上線下聯(lián)動(dòng),既要建設(shè)線下渠道,也要通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行銷售。基于這兩方面實(shí)際需要,來(lái)安排系統(tǒng)的招商推廣物料。
十.設(shè)計(jì)銷售工作日程計(jì)劃表
按照人員到位情況,對(duì)前期銷售做好日程計(jì)劃安排,把每一項(xiàng)工作在具體的時(shí)間范圍內(nèi)逐一落到實(shí)處。
十一. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理系統(tǒng)報(bào)表
針對(duì)營(yíng)銷工作開展需要,設(shè)計(jì)適合某品牌營(yíng)銷工作的管理報(bào)表系統(tǒng)。如《日?qǐng)?bào)表》、《周報(bào)表》、《月報(bào)表》、《部門協(xié)作表格》、《訂單處理系統(tǒng)表格》、《廠商管理系統(tǒng)表格》等等。
十二. 設(shè)計(jì)招商政策與招商文件
針對(duì)某品牌招商工作開展的實(shí)際需要,按照渠道策略模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商政策以及《品牌手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、《招商手冊(cè)》《市場(chǎng)操作手冊(cè)》等等文件。
十三. 完善營(yíng)銷工作相關(guān)合同資料等
如經(jīng)銷代理合同、各項(xiàng)內(nèi)部部門協(xié)調(diào)資料表格及其他流程性的表格。
十四. 安排網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作
在國(guó)內(nèi)做銷售,必須要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一網(wǎng)站。
十五. 安排公眾號(hào)與其他平臺(tái)的注冊(cè)和信息發(fā)布工作
在微-信公眾號(hào)、今-日頭條、百家號(hào)、抖音等平臺(tái)的注冊(cè)和開展品牌宣傳,已經(jīng)是國(guó)內(nèi)品牌推廣的標(biāo)配了。
十六. 落實(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣事宜,開展對(duì)品牌的網(wǎng)絡(luò)滲透工作
品牌是推廣和呵護(hù)的結(jié)果。
開展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,為正式實(shí)施營(yíng)銷拓展做好準(zhǔn)備。
十七. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員考核激勵(lì)制度
針對(duì)年度營(yíng)銷工作開展需要,設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員考核激勵(lì)制度等規(guī)定。以激勵(lì)營(yíng)銷人員更好地完成個(gè)人年度/季度/月度目標(biāo)。
十八. 設(shè)計(jì)并安排品牌宣傳物料
如公司介紹視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文等等。
十九. 設(shè)計(jì)制作加盟商手冊(cè)
包括對(duì)加盟商的管理/維護(hù)/扶持政策等制度建設(shè)。
二十. 落實(shí)銷售人員的目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)
督促銷售人員按照公司年度營(yíng)銷策略,設(shè)計(jì)各自的年度目標(biāo)及分解。
營(yíng)銷規(guī)劃工作做好了,就可以向目標(biāo)邁進(jìn)。
在上述20項(xiàng)基礎(chǔ)工作落實(shí)的基礎(chǔ)上,品牌升級(jí)、營(yíng)銷拓展工作就可以正式開始了。
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