現(xiàn)在一個傳統(tǒng)企業(yè)賣貨,只有三個渠道:線下,電商及微電商;各有利弊
1、線下渠道還是占整個零售80%,放棄線下你就死定了,基礎還是要保持好,但這個渠道是沒有未來的;
2、電商渠道雖然已經占整個零售20%,但這個渠道只是入駐淘寶天貓京東等,入駐就好了,但這個渠道被人綁架,只能賣貨,沒有自己的用戶;
3、微電商渠道雖然占整個零售不到1%,但確是未來,而且粉絲用戶都是你自己的,活的久。傳統(tǒng)企業(yè)三個渠道都要做。
就目前而言,微博的品牌推廣模式適合企業(yè)商家對于品牌的曝光,提升知名度以及網(wǎng)絡紅人的打造。
一、品牌曝光提升知名度
1.電商推廣
電商的推廣主要就是淘寶、天貓、京東這三大家族。但這些渠道被人綁架,只能賣貨,沒有自己的用戶。如果想要獲取更多的流量那么久需要花錢做推廣,好比淘寶的直通車,鉆展等,這些對于一般的商家而言就是在燒錢。我們也是到,淘寶上除了你的產品之外,用戶比的還有價格。
所以,現(xiàn)在很多的電商都選擇用微博作為流量入口增加流量,達成成交量。
如果電商推廣自己的店鋪,那么就可以直接在推廣中插入自己的店鋪鏈接,當有用戶有意向購買那么就直接點擊鏈接進去,選擇自己所喜歡的產品購買。
在年底的時候,因為霧霾原因,我們看到滴露就依靠這個話題賣口罩,還賣的相當火,這樣推廣不但提升了銷量,還依靠微博為滴露做了一個品牌的推廣曝光。
2.品牌知名度
品牌知名度的曝光選擇微博是再適合不過的渠道了,我們知道每次的大事件都是通過微博率先曝光出來然后不斷發(fā)酵的。對于品牌曝光也一樣,比如汽車類,家用電器等。我們這做過的案列就是斯柯達、TCL、途家、雙十一活動預熱等等,對于這些品牌來說,首先需要的就是品牌知名度的曝光,然后再是銷售額。
就拿斯柯達來說,在2015年中旬的時候就在依靠微博知名大V做推廣,在十月份的時候就達到了供小于求的狀態(tài),賣到斷貨,可見微博的曝光力度。在16年的雙11期間,阿里的在微博的投入就已經達到了7位數(shù)。
二、網(wǎng)絡紅人的打造
現(xiàn)在,我們遇到的一個現(xiàn)象就是,我們會遇到很多的人特別是中學生,一來就說我想成為網(wǎng)紅,但是,真正的網(wǎng)紅在我們心目中的概念是什么呢?那就是粉絲+知名度 目前,能夠真正投入做微博網(wǎng)紅的還是比較少,能夠做的還是我們的商家。比如你是某一家企業(yè),你可以保證你的某一位研發(fā)師,然后捧紅。前期我們做的就是捧紅一個人先把粉絲吸引到在考慮后期的變現(xiàn)。
對于企業(yè)來說,我們有的就是產品,只要有了粉絲之后我們還怕自己的產品賣不出去嗎?
為什么現(xiàn)在我們的企業(yè)會選擇做微博品牌推廣,主要就是當積累了一定的粉絲之后我們可以直接推我們的產品,不受其他平臺的影響。這樣不但粉絲積累了,而且自己的產品也可以通過微博來賣出去。
現(xiàn)在比較火的一個名詞就是網(wǎng)紅電商,就是這種模式,首先是累計粉絲,然后依靠這些粉絲來賣我們的產品。
今天就給大家分享這些了,其實微博還有很多的玩法,想知道的可以聽下次分享。