作為教育品牌機(jī)構(gòu)而言，該如何推動(dòng)自身企業(yè)品牌的傳播?怎么樣可以擴(kuò)大品牌的宣傳，從而達(dá)到招生效果好呢?

一次成功的口頭大眾傳播，主要包括一下五個(gè)步驟：

一、弄清楚用戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

從顧客的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明白客戶(hù)為什么選你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。如果做不到這些，說(shuō)明你還沒(méi)有為實(shí)施口頭傳播做好準(zhǔn)備，尚有許多問(wèn)題需要解決，如產(chǎn)品本身或產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

二、識(shí)別主要的市場(chǎng)需求形態(tài)一是追求創(chuàng)新、時(shí)髦，還是認(rèn)同大眾化、亦或是落伍。

針對(duì)產(chǎn)品周期的每一階段，市場(chǎng)上都會(huì)有相應(yīng)的需求形態(tài)。新產(chǎn)品側(cè)重于創(chuàng)新和時(shí)髦;而很多的產(chǎn)品在走大眾化路線(xiàn)、甚至是已經(jīng)落伍。易地推招生張老師一8五3七1三6五2三明確表示識(shí)別需求形態(tài)的目的是為了明確將來(lái)努力的方向。

三、明了用戶(hù)接受產(chǎn)品的決策步驟。

清晰地描繪一下，一個(gè)人在準(zhǔn)備使用你的產(chǎn)品時(shí)，他做出決定的過(guò)程包括了哪些步驟?受哪些因素的影響?他需要了解哪些信息?哪些信息能夠促使他盡快做出決定?通常來(lái)說(shuō)，做出購(gòu)買(mǎi)決定的過(guò)程包含有幾個(gè)步驟，最后產(chǎn)生了實(shí)際的需求行動(dòng)。有時(shí)候，其中的一個(gè)或幾個(gè)步驟會(huì)成為瓶頸。如果沒(méi)有瓶頸存在，產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得很火，即使工廠(chǎng)開(kāi)足馬力生產(chǎn)也無(wú)法滿(mǎn)足旺盛的需求。

四、綜合考慮上面的第一、第二步驟，弄清楚每一個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵。

針對(duì)不同的需求，做出決定的過(guò)程是不一樣的，有必要根據(jù)需求的具體內(nèi)容和其相應(yīng)的特定步驟對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。建立有有說(shuō)服力和煽動(dòng)性的信息傳遞機(jī)制。擬定某種程度上你已經(jīng)了解的、利于最多數(shù)人盡快做出決定的計(jì)劃。

五、口頭傳播的實(shí)施。

在實(shí)施這一步驟之前，所做的一切都只是準(zhǔn)備工作。選擇不同的媒介機(jī)構(gòu)精心組織這項(xiàng)活動(dòng)，不同的人對(duì)集會(huì)、電話(huà)會(huì)議、在線(xiàn)活動(dòng)和集體討論有不同的偏好，關(guān)注教培人微課堂可以獲取更多資訊。

口頭傳播的最佳實(shí)施途徑：

* 權(quán)威人士或者組織的推薦;

* 可靠的咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)的最高排名;

* 朋友、學(xué)員、家長(zhǎng)之間相告;

* 專(zhuān)家級(jí)的”口頭傳播”會(huì)議;

* 專(zhuān)家和用戶(hù)在文章中推薦產(chǎn)品;

* 名師或者顧問(wèn)團(tuán)體;

* 學(xué)校內(nèi)部由非招生人員主持的課程推廣會(huì);

* 在印刷品、線(xiàn)上軟文、學(xué)員手冊(cè)或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話(huà)術(shù)。

家長(zhǎng)選擇一家培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校產(chǎn)品所能提供的價(jià)值，能解決的問(wèn)題。這就是為什么培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長(zhǎng)更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒(méi)有什么比貼近生活的代言更加深入人心。一個(gè)好的成功軟文案例，往往可以吸引很多客戶(hù)。

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