這幾年，我們都在說(shuō)校園營(yíng)銷，但很多企業(yè)認(rèn)為校園營(yíng)銷就是在大學(xué)校園內(nèi)找?guī)讉€(gè)校園廣告位進(jìn)行投放，其實(shí)并不是這樣。那么究竟校園營(yíng)銷是什么?校園營(yíng)銷就是企業(yè)利用使用針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣手段，在大學(xué)校園內(nèi)推廣宣傳學(xué)生群體適用品牌的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)想要持續(xù)的得到學(xué)生的認(rèn)可和維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，一定要持續(xù)的建設(shè)新奇、有趣味性、且針對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策略，熟練運(yùn)用校園市場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行推廣宣傳，深入到到學(xué)生群體和大眾的內(nèi)心，然后利用對(duì)品牌的質(zhì)量、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、高信譽(yù)以及其他有趣味性的地方進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策劃來(lái)打造一個(gè)使學(xué)生群體認(rèn)可的品牌，這樣當(dāng)學(xué)生在同一類產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)，第一時(shí)間利用某些事件或是品牌信息聯(lián)想到相應(yīng)企業(yè)。

品牌營(yíng)銷在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，要由策劃團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)中帶來(lái)創(chuàng)新觀念，它的關(guān)鍵點(diǎn)是品牌找尋到一個(gè)有個(gè)性化、能深入觸動(dòng)學(xué)生群體內(nèi)心的品牌核心理念，目前已有不少企業(yè)利用有趣味性而又真實(shí)符合大學(xué)生生活與內(nèi)心的軟文進(jìn)行宣傳與營(yíng)銷推廣，最終讓學(xué)生群體明確、清楚地識(shí)別并牢記品牌的特性，這是驅(qū)使學(xué)生群體認(rèn)同、甚至是喜愛(ài)這個(gè)品牌的重要手段。

不管是什么樣的校園營(yíng)銷模式，開(kāi)始都要構(gòu)建好地基后才能繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的構(gòu)建，做校園營(yíng)銷也是如此，不同階段企業(yè)需要達(dá)成的不同的目標(biāo)，包括如何才能讓品牌在校園營(yíng)銷中獲得最高的價(jià)值，這些在對(duì)品牌進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣的策劃方案中都要有所說(shuō)明。那么企業(yè)要如何在校園市場(chǎng)中打造出受大學(xué)生消費(fèi)群體歡迎的品牌呢?

第一：對(duì)學(xué)生受眾進(jìn)行調(diào)查

企業(yè)首先要通過(guò)學(xué)生群體的角度去了解校園市場(chǎng)的需求，明白學(xué)生在某一行為需求下的“痛點(diǎn)”，從而做出相對(duì)應(yīng)的策劃，來(lái)讓學(xué)生群體更容易接受認(rèn)可這個(gè)品牌。就例如校果在前段時(shí)間合作過(guò)的品牌：江小白，它利用結(jié)合當(dāng)代年輕人需求推出的一系列軟文進(jìn)行品牌營(yíng)銷，十分順應(yīng)了他們的內(nèi)心想法又或是情感，并符合現(xiàn)實(shí)使學(xué)生群體在使用品牌時(shí)身臨其境，以個(gè)性化的品牌軟文與傳統(tǒng)白酒形成了差異化，贏得了廣大學(xué)生群體的認(rèn)可和喜愛(ài)。

第二：在校園市場(chǎng)中的定位

品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)在品牌中的定位要建立在學(xué)生群體的需求上，并通過(guò)借助營(yíng)銷推廣的方式讓品牌在學(xué)生群體心中形成一個(gè)既定的印象，這個(gè)印象一定是優(yōu)秀且遠(yuǎn)高于其他同類型品牌的地位。這樣做可以切中學(xué)生群體要的品牌利益點(diǎn)，站在學(xué)生群體的角度來(lái)思考，從中挖掘出學(xué)生群的體期望：學(xué)生想要從品牌中獲得什么樣的價(jià)值和想要得到什么樣的滿足。企業(yè)由此對(duì)學(xué)生行為展開(kāi)分析洞察，能發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體的生活形態(tài)或者是精神層面的需求。所以品牌對(duì)學(xué)生有針對(duì)性的措施，更能貼合學(xué)生群體的痛點(diǎn)，融合進(jìn)他們的生活當(dāng)中。

第三：校園營(yíng)銷的創(chuàng)意

從新的思維上打破傳統(tǒng)意義上的規(guī)則，這是創(chuàng)新的魅力，是一種多方向的拓展，可以帶來(lái)一種全新的體驗(yàn)，打造出一種新的生活習(xí)慣或全民爆款，當(dāng)企業(yè)在打造一個(gè)新的品牌上運(yùn)用創(chuàng)新的思維，去構(gòu)造出一個(gè)未來(lái)學(xué)生群體會(huì)廣泛使用的產(chǎn)品，這個(gè)品牌將充滿價(jià)值，并占據(jù)校園市場(chǎng)的高地。一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃出的創(chuàng)意，由此而生的品牌將更具有吸引力，因?yàn)槟芙o學(xué)生群體帶來(lái)不一樣的使用感受和全新體驗(yàn)，抓住這種創(chuàng)新的思維點(diǎn)，在進(jìn)行校園營(yíng)銷上將會(huì)事半功倍。

第四：校園營(yíng)銷推廣策略

現(xiàn)在的社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)，可以通過(guò)各種的方式來(lái)獲取自己想要的信息，傳統(tǒng)的校園營(yíng)銷的本質(zhì)已演變成如何把企業(yè)和品牌的信息向?qū)W生群體進(jìn)行傳遞，以及通過(guò)營(yíng)銷推廣讓信息傳達(dá)給學(xué)生群體，從而促使學(xué)生群體了解認(rèn)可品牌并使用產(chǎn)品的目的。所以，在校園營(yíng)銷中"營(yíng)銷推廣"的環(huán)節(jié)變得尤為重要，它能把一個(gè)公司的品牌、價(jià)格、服務(wù)、觀念、信譽(yù)、評(píng)價(jià)等一系能給學(xué)生群體留下印象或者影響到學(xué)生選擇的環(huán)節(jié)進(jìn)行信息的傳遞，學(xué)生群體也可以通過(guò)這一環(huán)節(jié)跟品牌進(jìn)行溝通。當(dāng)學(xué)生群體認(rèn)可了品牌的價(jià)值后也會(huì)持續(xù)地為企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳，成為品牌忠實(shí)的粉絲，從而品牌形象會(huì)變得愈來(lái)愈完美。

第五：校園營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)

品牌在校園推廣過(guò)程中，策劃要以品牌為中心，這是關(guān)鍵的一步。目前各大企業(yè)在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的白熱化，誰(shuí)能把品牌做到學(xué)生皆知，誰(shuí)能先占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，誰(shuí)能在運(yùn)營(yíng)上擁有一套完善的方案，企業(yè)的品牌將會(huì)在學(xué)生市場(chǎng)擁有高地位與高競(jìng)爭(zhēng)力。而且在學(xué)生市場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)不僅能提高企業(yè)在學(xué)生市場(chǎng)的影響力，還能幫助企業(yè)在學(xué)生群體中塑造良好的形象，通過(guò)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以了解到學(xué)生群體的痛點(diǎn)和需求，以及學(xué)生群體新一代的思想，通過(guò)運(yùn)用來(lái)針對(duì)學(xué)生的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反饋，產(chǎn)品得到更新與改進(jìn)后更適用于學(xué)生，學(xué)生群體由此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，形成一種習(xí)慣，從而對(duì)品牌產(chǎn)生信任，企業(yè)在學(xué)生市場(chǎng)可以站穩(wěn)腳跟。

社會(huì)在不斷的發(fā)展變換，生活也在越變?cè)胶茫瑢W(xué)生的生活質(zhì)量與水平都在上升，物質(zhì)滿足的情況下在思想上則會(huì)越來(lái)越前衛(wèi)新潮，學(xué)生在使用品牌上更多追求精神的滿足，實(shí)用度、外觀、質(zhì)量、信譽(yù)、名氣等都是他們考察的范圍。這也說(shuō)明企業(yè)在校園做品牌營(yíng)銷推廣時(shí)要注意好策略，根據(jù)市場(chǎng)情況和受眾需求進(jìn)行營(yíng)銷推廣，針對(duì)學(xué)生群體的需求來(lái)滿足他們的內(nèi)心，從而增加學(xué)生群體的購(gòu)買意愿。一個(gè)企業(yè)出色的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和完善的運(yùn)營(yíng)體系能讓企業(yè)更好地走向成熟，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的學(xué)生市場(chǎng)上也可以立于不敗之地。

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