軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文勝在“軟”，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法。軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟文常見(jiàn)形式

1、故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，。通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的”神秘性”和"光環(huán)效應(yīng)”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“瑪雅人的預(yù)言”;“三只小熊新傳” ;“2012與諾亞方舟” 等。

注意：講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索才是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

2、情感式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，。情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，更可以使人心靈相通。"19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物”;“戀愛(ài)AA制 ，便利男人or自強(qiáng)女人”等。

注意：情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

3、恐嚇式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，。恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋。例如“長(zhǎng)期失眠會(huì)讓精神病不約而至嗎?”;“天啊， 骨質(zhì)增生害死人!”;“為什么頭孢和酒不能配，這個(gè)你得看!”。

注意：恐嚇形成的效果實(shí)際上要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

4、新聞式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，。所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)。

注意：告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

軟文推廣策略

1、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文內(nèi)容再豐富，如果沒(méi)有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，軟文的標(biāo)題猶如企業(yè)的臉面，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響到軟文營(yíng)銷的成敗。所以創(chuàng)作軟文的第一步，就是賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題。

例如這篇軟文，《還沒(méi)送過(guò)她手工巧克力?你太OUT了》，通過(guò)反問(wèn)和熱門詞"OUT" 的組合，給追求浪漫的男士一個(gè)充滿神秘新鮮的標(biāo)題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。

這里提醒一下大家 ，標(biāo)題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對(duì)板、掛羊頭賣狗肉的感覺(jué)。

2、抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門事件和流行詞為話題。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，自從”最美女教師”事件-炮打紅后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開(kāi)始刊登有關(guān)的新聞報(bào)道，搜索引擎的搜索量也會(huì)增加，而且，涌現(xiàn)出了更多的“最美媽媽”、“最美鄉(xiāng)村醫(yī)生”等新聞，這些新聞就抓住了新聞熱詞“最美”，并將它植入文章標(biāo)題 ，從而增加搜索量，可見(jiàn)誰(shuí)先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰(shuí)就成功了。

時(shí)事熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、 最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件"和“中國(guó)校車”的事件，都可以拿來(lái)作為軟文的題材，"小悅悅事件” 可以拿來(lái)談?wù)勅诵裕袊?guó)校車可以引出“中國(guó)制造問(wèn)題”等。流行詞也一樣，如近期較多人使用的"高富帥”、“白富美”、 “有木有” 、"鴨梨”、 “席絲”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

3、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令消費(fèi)者反感。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，要把廣告內(nèi)容自然地融入文章是軟文推廣最難操作的一部分。因?yàn)橐黄呔辰绲能浳氖且屪x者讀起來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有廣告的味道，就是要夠"軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為他提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。

要在寫軟文之前就想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開(kāi)頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果沒(méi)有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒(méi)有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)。

4、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺(jué)。所以為了達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而突出文章的重點(diǎn)，讓人看起來(lái)一目了然。

比如：在語(yǔ)言措詞方面，如果是需要說(shuō)服他人的，最好加入“據(jù)資深專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的份量。

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