軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷，是最近10年來一個經(jīng)久不衰的熱門話題。從早期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)時(shí)代開始興起，掀起一波又一波的眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)的高潮，發(fā)展到到如今移動經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)、甚至網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，依然散發(fā)出無窮的魅力和極大的商業(yè)威力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。"等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，到今天，軟文營銷，幾乎已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)馳騁移動商務(wù)的標(biāo)配。如果一篇軟文成為一篇爆文，那這篇軟文造成的結(jié)果不亞于一顆核彈的效果。軟文在實(shí)際應(yīng)用中，分為哪幾種呢?一般分為這幾種;

一、公關(guān)稿(新聞稿)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一般公關(guān)稿軟文的價(jià)格在100-300之間，銷售軟文價(jià)格在500-3000之間，這些還不算上發(fā)布渠道的價(jià)格。

那么一篇軟文對得起這個價(jià)格嗎?如果這篇軟文給你帶來10萬個客戶，轉(zhuǎn)化1萬個真正用戶，你自己都明白軟文這個價(jià)格到底值不值了，并且軟文的價(jià)值是長期的。

二、銷售軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，其中銷售軟文是難度最高的，因?yàn)檫@篇文章除了品牌曝光外，更肩負(fù)著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的責(zé)任。所以說，軟文是物有所值的。

下面給大家介紹一個軟文案例：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?ldquo;白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，以上是軟文營銷給企業(yè)帶來的功能和好處。軟營銷的微妙之處在于“軟”這個詞,它把一根針藏在一團(tuán)東西里,藏起來而不露出來,從而在無形中擊敗了敵人。綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,使各種推廣方法相輔相成,才能達(dá)到最佳的營銷效果。

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