每天在舉辦的活動(dòng)成千上萬(wàn)，與活動(dòng)有關(guān)的資訊，可以說(shuō)是鋪天蓋地。能從如此之多的活動(dòng)、資訊脫穎而出的，往往就只有那么幾個(gè)，比如搜索“雙十一紅包”，出來(lái)的幾乎都是天貓的，其他品牌的排在了很后。有人將原因歸結(jié)于沒(méi)錢砸廣告，但事實(shí)上，以低成本方式獲得高熱度的案例不在少數(shù)。這是因?yàn)椋麄兪褂昧?ldquo;軟文營(yíng)銷”這種方式。

軟文營(yíng)銷，并非是萬(wàn)能的靈丹妙藥，想要利用這種方式提升活動(dòng)的熱度，需要做好三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、完整的軟文營(yíng)銷策劃

提起軟文營(yíng)銷，90%的人都會(huì)將它等同為“軟文”，認(rèn)為就是寫好一篇軟文之后，找個(gè)渠道投放就可以了。在這樣的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)下，能取得的效果十分有限，甚至是毫無(wú)效果。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷的基礎(chǔ)在于軟文，但關(guān)鍵在于“營(yíng)銷”。營(yíng)銷是一個(gè)完整的過(guò)程，從活動(dòng)的開始、進(jìn)行到結(jié)束，每個(gè)階段要做的事情都不相同，絕非是僅僅一兩篇軟文可以滿足的。

正確的做法，應(yīng)該是在活動(dòng)開始前，就對(duì)軟文營(yíng)銷做好完整的策劃，包括在每個(gè)階段需要多少篇軟文、投放的時(shí)間安排、每篇軟文的側(cè)重點(diǎn)是什么和要實(shí)現(xiàn)的目的有哪些。就以當(dāng)下大多數(shù)品牌都在做雙11活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如推出一個(gè)紅包活動(dòng)，在活動(dòng)預(yù)熱階段，預(yù)熱新聞稿的側(cè)重點(diǎn)是詳細(xì)介紹活動(dòng)以吸引更多人參與，還是單純地想要擴(kuò)大影響力，這都需要事前確認(rèn)。

沒(méi)有事前的規(guī)劃，臨時(shí)性地找一個(gè)寫手或者讓文案整理一篇報(bào)道出來(lái)，結(jié)果只能是被淹沒(méi)在資訊的汪洋大海之中，甚至連個(gè)水泡都不會(huì)打。

二、投放渠道的覆蓋

軟文要怎樣傳達(dá)給用戶?關(guān)鍵就在于“投放渠道”。渠道的質(zhì)量和覆蓋程度，直接影響到軟文營(yíng)銷的效果。比如投放到有著百萬(wàn)粉絲級(jí)別的自媒體，哪怕點(diǎn)擊率只有0.1，也有至少10萬(wàn)人會(huì)點(diǎn)開閱讀。反過(guò)來(lái)，要是投放到一些小媒體，就算點(diǎn)擊率高達(dá)90%，可總體上也想要達(dá)到10萬(wàn)的閱讀也非常難。

所以，選擇好優(yōu)質(zhì)的投放渠道，是十分關(guān)鍵的一步。那么，這些優(yōu)質(zhì)的渠道從哪里來(lái)?最簡(jiǎn)單有效的方法，就是與市面上優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布平臺(tái)合作

三、連續(xù)的活動(dòng)新聞稿投放

新聞稿的投放必須具備連續(xù)性，這樣才能保證活動(dòng)的熱度不減，否則就會(huì)被新的活動(dòng)所淹沒(méi)。如何做到連續(xù)性的投放?這里面就涉及到媒體資源的選擇，和發(fā)布媒體的搭配的問(wèn)題。

活動(dòng)類型不同，所對(duì)應(yīng)的投放媒體也不一樣，選擇難度自然也不同。比如互聯(lián)網(wǎng)金融論壇型的座談會(huì)，行業(yè)屬性十分鮮明，財(cái)經(jīng)類的媒體或者門戶網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頻道，就是很適合的投放渠道。又比如節(jié)日型活動(dòng)，本身的行業(yè)屬性并不明顯，自媒體就是優(yōu)先考慮的選擇。

軟文營(yíng)銷并非只是簡(jiǎn)單“寫軟文、發(fā)布”，而是一種低成本高收益的營(yíng)銷手段。善于利用這種手段，能夠有效提升活動(dòng)的熱度，讓你的活動(dòng)脫穎而出。

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